物流公司物流发展部提升业绩 做大做强发言稿
创收增效，振兴物流
我们北明物流有限公司自成立到现在已经有三年时间了，公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的共同努力。但是，随着国家宏观物流政策调控及其带来的不确定性、低端物流市场竞争的混乱无序、港口建设落后导致的物流发展缓慢、本地商企对物流的低级认知而产生的对我们服务的消极抵制等等因素，使公司面临着极大的挑战。在市场一直低迷的情况下，如何从自身出发，开拓思路，从多方拓展市场资源，最终提升业绩，齐心协力将公司做大做强，是摆在我们每一个北明人面前的一个严肃课题。
物流发展部是今年4月份成立的，从成立到现在一步步走来，已经慢慢成熟起来，通过不断的学习和市场磨练，3名成员已经逐渐成长起来，已经慢慢成为业务主干，必将为部门和公司的发展做出巨大贡献。发展部作为市场的前沿部门，担负着市场开拓和资源开发的重任，肩负着公司赋予的艰巨的历史使命，为拓展市场，寻求发展生机担负着不可推卸的责任。为了响应公司“创收增效，振兴物流”的号
。
竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着社会经济的发展和社会的行业变革，物流业必然会兴盛起来，并会成为新经济工业的发展模式，从而，各大商企会对物流的认知会快步提高，对综合成本越来越注重，因此业务向进出口贸易、专业第三方物流，特色保税物流中心等方面延伸，不怕业务量小。发挥我们的人才优势，给客户提供满意的物流设计和方案实施服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将高端综合物流发展成为公司主要的经济增长亮点。为此我们要选定2-3种经济效益好的产品，在风险可控、市场可测的情况下进入贸易，为向高端靠近走出第一步。
第三、适应市场，搞活机制，调整手段，强调公关
鉴于目前烟台市场物流市场管理不规范，竞争混乱，市场开拓需要灵活手段的客观情况，适应市场，向总公司申请灵活机制，多手段攻克市场难关。目前的市场情况是：多数公司都有仓储配送需求，但是也都有其固定的服务来源，在多年固定合作的情况下，没有“特殊条件”不轻易更换服务对象；另一个现象是：绝大多数公司注重“关系网”效应，和其没有什么关系的服务公司即使价格低廉、服务良好也不愿意更换和其维护着良好“关系”的固有服务公司，或者是将其中一部分业务无偿的分离出来；再有一个现象是来源于混乱的竞争手段：对于一个业务多家服务公司竞争的情况，客户的某些业务关键决策者对服务对象的选择不是取决于它的设施和服务的良莠，而是取决于，通过选择确定服务商其本人有何利益上的好处。针对上述的情况，我们不能带着书生气简单幼稚的开拓业务，也应该选择有效的“市场行为”和“社会行为”，强调多样的公关手段，打入客户内部，拉近关系。只有公关好才能攻好关。 第四、加强人才战略实施，做好人才储备，为公司集团化发展作好人力准备。
公司参与市场竞争，要生存，要发展，要做大，要做强，离不开稳定的人才队伍，因为人是生产力的决定因素。因此在公司发展战略上，首先做好人才战略的实施。公司能否在市场上做好，除了要有良好的硬件设施，绝佳的市场机遇，优良的人才队伍更是不可或缺。业务目前进行得比较困难，有一个重要原因就是我们缺乏技能高、精业务、通市场的顶尖人才。为此，我们要进一步引进优秀人才，加大人才培养和储备的力度。目前人才方面面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好现有人员素质情况调查的基础上，认真分析市场人才结构，根据发展需要，制定培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 人才来源：
1 、制定措施，借才来用。
青岛地区和烟台市某些物流公司有具有相当经验的管理人才和市场经营人才，公司可通过猎头公司和他们取得联系，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。
2 、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。
根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘物流专业高级物流师、国际贸易商务师等为我公司业务负责人以及其他专业人才，在烟台、青岛、济南等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的市场力量。满足我公司长期人才需求。