产业园区招商成败关键
产业园区招商成败关键——利用好网络这把利器
在报纸上做整版的招商广告？在城市的出入口做巨型的T型广告？频繁举办招商会？做好这些工作就可以帮助产业园区招商吗？答案是否定的，在产业园区竞争白热化的时代，如果没有运用好网络这把利器进行招商，已经很难高效开展园区招商工作。
我进入产业地产行业做招商工作接近五年的时间，在此之前我在住宅市场做得小有成绩，进入产业地产后，头炮就给我一次沉重的打击。刚开始，我仍然按照以前的套路走，集中在报纸、电视等媒体进行狂轰乱炸，让我意想不到的是，200多万的广告投进去以后竟然只接到几十个电话，其中才有3个客户有意向，无一单成交。
这一次给我带来非常沉重的打击，我在楼市营销如鱼得水，但是一进入产业地产就变得一无是处，厂房卖不出去，做了广告没有意向的投资企业客户，被领导数落一番，钱花掉那么多没有一点效果。招商目标摆在眼前还要继续做，这时不能再砸钱去做，我必须采用省钱的办法，我想到了网络。在互联网时代，网络是一种很好的营销工具。后来我看到的一本书《产业园区招商实战攻略》，也介绍了网络营销的一些方法。
刚开始我想到网络，主要考虑到网络发布投入的成本低，没想到收到意想不到的效果，我们的产业园是在重庆的，在网络做了一段时间的推广后，除了有本市的企业打来电话咨询，也陆续收到重庆以外的企业打来电话咨询厂房的信息。很快，我加大网络推广的力度，整合了招商部的人力，全心进行网络推广，利用第三方平台进行推广宣传。下面与大家聊聊我的一些做法。
第一，做好网络词条，百度百科、搜搜百科等，利用这些网站的权威性创建园区的词条，不仅能将园区与企业客户之间建立一种信任感，也可以让企业客户更好地了解自己的园区，从而更好地推广园区。
第二，利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传，如百度知道、百度贴吧、百度经验、搜搜问问、天涯问答等，使用企业客户可能搜索的关键词进行信息铺开。
第三，软文推广，针对现在的网络环境和消费者习惯，软文推广比广告更容易让人接受，软文推广低成本，选择大型的门户网站投放，利于提升园区的品牌形象。
第四，论坛推广，论坛是一个免费的信息发布平台，网民可以很方便的进行沟通，运用论坛推广的关键是要标题的选取，好的标题能够直接吸引网民的眼球。
第五，博客与微博推广，博客与微博是一个很好的宣传工具，要做一个园区的企业博客，用来宣传和展示园区的物业、服务和园区的企业文化。
第六，.邮件推广，这是园区推广中不可忽视的一种途径，首先我们搜索企业的邮箱地址，制作好邮件内容，海量地寄出，虽然命中率低，但贵在免费。要注意的是不能没有目的的乱发，否则账号很容易被封。
第七，在行业专业服务上做广告，专业性强，有针对性，见效快。比如我在网络搜索产业园招商方式的时候，了解到国内领先的产业地产招商服务平台——招商通网，在其投放了三个月的广告，很快接到投资企业打来找厂房的电话，比做报纸电视广告的效果显著多了。
以上是我在网络上进行产业园区推广的一些方法，写出来希望与同行分享，每次出差看到一些产业园同行铺天盖地做的报纸、电视、户外等广告时，我不由地心痛这些钱的投入会变成打水漂。只要花一点心思在网络推广上，产业园区的招商会收到不一样的效果。