异业合作活动方案初稿
一、主题：二、目的
异业合作活动方案
批准：
审核：
财务部：
编制：王列梢
借力渠道，铺设网点
通过与异业店（便利店、水果店、洗衣店等小区服务点）合作，提前布局新楼盘，快速增加客户订水网点，达到公司营业网点全覆盖。抢得终端资源，提升市场占有率，提高开户数量. 三、活动执行时间：2016年8月1日至12月３０日 四、执行渠道：微商城、实体店 五、适用人群
现有蓝松天泉用户及潜在用户 六、执行部门
直营门店 、专营店、瓶装水、电商科 七、活动方式
1、前期合作；公司授权异业店，成为我司便民订水点。在店面门口摆放展架、粘贴POP宣传海报、收银台摆放宣传单张等多种现式，让店面宣传公司产品并引导客户订购。无论新老客户，成功订购，均给与异业店相应报酬。
2、中期合作；当异业店方圆1公里内有30户以上客户，便民订水点升级为便民服务点，公司给与部分产品（桶装水、瓶装水）进行陈列。客户可以在服务点订水并且能够自提产品回家。
3、后期合作；当异业店方面2.5公里内有100户以上客户，便民服务点交保证金后，可成为我司的代配送点。为我司服务配送订单客户。 八、宣传方式
1、客服科对便利店等客户进行介绍 2、公司众公微信，寻找“合伙人”
3、门店摆放宣传X展画 4、官网宣传
5、业务人员进行“扫街”宣传 九、促销政策 61套餐：
注： １）
２） 门店可订多套。 十、套餐分析
１、A桶装水套餐：
桶装水：160-10=150元/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利）
备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。 B桶装水套餐：
桶装水：160-10=150/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配
送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利）
C桶装水套餐：
桶装水：110=110/11=10元/桶（10元-2.7元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3元/桶毛利）
备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。 D桶装水套餐：
桶装水：110-5=105/11=9.54元/桶（9.54元-2.7元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝2.54元/桶毛利）
十一、费用预计（含专营店）
十二、目标预测
门店开户及充值预测
十三、核销 1、提成：
合作商：按开所客户套餐标准进行提成。 门店：套餐由合作商提供门店不参与提成。
2、所发生的新开和充值细节必须填写《2016年异业合作活动表格进行登记
表》（详见附件一），活动结束后三天内统一交由门店主管审核无
误后交品牌管理科进行统计总结。(应是市场科) 3、核销
1）凡参与订购套餐的客户，必须由异业店提供客户信息给客服并填写活动表格（附一）方可报财务核销，资料必须如实准确不得虚报。
（谁办理核销手续，这些应该得到客服科核实后，交回市场科，统一帮相应的店铺办理核销）
2）专营店所产生的核销结算
A、由于活动中的套餐单桶费用不低于11.5元，故加盟店如需参与
本次活动费用自行支付。
附件一
2016年异业合作活动登记表
操作流程
意见：
1.执行方负责的归属部门要明确是哪个部门，文中涉及几个执行方，大家互相的利益在哪？建议应该有个总负责部门，协助部门区别。
2.操作的业务员要明确出来，他们是否有完成任务指标的约束或激励？瓶装水业务合适铺点么？请要考虑职能的清晰度。 3、有执行流程，标准怎么操作？例如：货款谁收？异业店？门店？配送？
4、报酬核销的方式与细节，现金还是给货？核销的时间是多长？ 5、怎么清晰条理性区域门店与异业点的功能，对于以述所说的配送点我们应该要有计划区域出来，不能笼统性升级，由于目前我们区域保护较强，对于配送点的增加必须有周详的计划和布署，此方案才是最终的执行目的！如何有效分配现有加盟店和直营店资源利益是我们要严谨的课题。
6、方案思路可以执行为方向，但目标性欠周详，此计划的执行应该贯穿长期，最终目标是增加新开渠道之余，终极目标挖掘合适、合理的配送点。
以上大致意见，请认真考虑。 ADA