关于银行的一系列问题

一、待篇遇

我

这应想是该家最大关的心问题，以放到最所前来讲面

。银

的待遇由四部行组成：分基础工资福利+补贴++绩效金奖

1、

基础资：工行的银础工基是资据根同不员工职的来级发放，分成的不同的次档，如我比银行分们成0个职1，级据工说是2行5级MS是，1级，3每个级职对不同应的基工资。刚进银础行人的常是最低职通，基级础资工低，最我第年一基的础工是资两多一千点如果银行，营业经绩，好基工础每年资会5%左右有的幅涨.

2

、福：（1）利险五一金医（疗险，保业保险，工伤失险，养保老险，保育保生，住房险公金），积这分是部基从础资工扣除的里大，会概扣掉基础工的资20%。其中住公房积比较划金算假如，自你每己月个50扣元0，么那位单相的应在你会公的积金账里户存050，元相于你一当月个有1000的元房住积金，买公房的候大时用处。（有）2日慰节问：一般是发放金超市的物购卡五，、国一庆、春的节候发放，每时次百到几千不一等这，各个银行家不同发，放的问金也不慰，例同中秋国庆，我如们银行了除月发饼还发，3了00块购0券物。

、补3贴：通交补每月贴50—00200不多，等位越高职越多客户经理7，0左右0通讯补贴；每10月—0500不。等餐补贴每月中030左右；住补贴，房每个1月50左右0不过，上马要取了消；住房贴不补银行同行执的策有政同不，如例S广州分行M岗在那边有顶自的员工己寓公的，是那就种居室两，的行对于新银工会员安在那边居排住，是但据我知所如，果己自放弃那边公寓的，民没生有贴补给。 的

4、绩效奖：（1金季度），奖三千块；两2（）年终，奖万一。（3）多销售金，奖就平时是销各售银种行产的品励，奖因人异，差异较大，而些比较有害厉的客户理经年一销单售奖就励可以拿5万到多，做台柜的会比较就少绩。奖效金跟每个点网经营的绩紧业密相。关这里，也会行银不同而策政同，MS的绩效不奖分为金活动费（用即成，例提如做笔一贷款会相有的关提收成入，这做贷款是的户经理客主要的入来收。源和创利奖金）块两，我的那经些理均平每月动费活用可以都达1万块左到，我右见过每月都有2是万以上活动用费的客户理经。

综

合上四项以一，银行般工员，就也是柜和客员经理，户待在遇4—10万万不。等在不同城的有不市的小异差在，北、京海、深上等一圳城市线，应有1该0以上万而偏远，市的话大城也概就到45万。现在银行的本上基是都上市司，公营目标是经最大的为股东创造化润，利会制计度较规范比员工的工资待，遇应来说该是不大从如前在每个，市也只能城算中等偏上一是点 。

【

综合看来，行银的薪资水在一平个城市中还是间处于中上。的MS拿说来刚刚入，职员工13级为行，13级员行员年的薪计总略低10于元万然。后如能果够晋到级11，级么一那的总年收入可以达到就0多2了，仅万两仅级而已，这差个额就是常大非。而的客就经理户岗而，言只你能要业把做上绩，去例如放很出多贷款者拉回很或多存款很，多通常意味5千着万以，上那么就一下子晋级能到高的级很别。有跟时得做的客好经户关系好理话的那，个客经理可能户把他会己名自下业绩全部的到挂员新工身上的这，样新员工级的就猛别，升这样收及入关相福也会利应上相，调从而可弥以补进新银行因有没户客而群出的收入低现或者被贬编外为的险风客户经理。何要为这做呢样？S的M级别评定好是像季1度一次你，的级别提上来后之可，以三个有的月间来往时下掉（如业果不绩能续保持继话，级的就会别掉，而不且次序按级一一的来，级而一是到次。）位这，就有了时样去充间分业务了做。当然这个能碰要上好很客户的经才理，但是行大部分做务业经的理都不太会较这些的计~~以上~级评都对是小行银言的，因而小银行为的业考绩核是考到个核的人。然，而四银大以行招及商银行、交银通行些这较比大的银行不同了就他们的业，是绩核考到队团，的样新人这就会不有大的压太力可以比较，容从地东学西但，时也意同着新味人开一始的入不会收考核到像人个么那了。高真是vereym dea lash 2sidse呀 】

补：充目前我是在明昆中国的银行班上在一家支行里面，理做客财经理户。初当因为向往云彩南之才离，家来到昆，这里真的是四明如春美季动丽人，啊欢大迎家也来明，昆呵呵！

二

、行机构银篇

、银行的1织组架。全构性国的业商银都是行采总、分用、三级组支架织：在构国全立设个一总，行部大银分行总行的都设在京，北行交在海上，招在行深圳如，有幸进入银果的总行行工，那么作恭喜你了，遇和机待都会是大大好的。总啊之行，五下大有银国会行在个每设立省家一分行省，统管每一省个业的务，后在每一个然设市立一家市分行如果，能进入省分你行重点城市和市的行分那也，相当是不的错小；的股制商份银业则行没有省级行，分是而直接重点在会城省市立设分行。分行市下之支行是，也是我们平时看到就一个的个一银行网的点，银行是经营最前沿阵地的，直服务客户接大。众

、2行银的主要行部政门。银行总行的和省分设立办行室、公人部、会资部计、法部律、信技术息部、国部、际贷部信电子、银部行、对私业务部对公、业务部行政等部，门这部些

门通被常称为“机关，”是也“后”台，为它们因的主职要是管责和规理划各业项，务不接面直客户，在对这些部上班门在比支行对相轻要一些松。支作行经营为网点不再，分细部，门主由正副行要长客、经户理柜和组员成

。

3、现在

的银行常都通以是省分行的名进义招行聘聘，入后进集行中训培然，后大部分的人被配分各到支个行，小部会分在留省分（行般一研究生是。）分到行后通常要先做柜员支，后然大做堂经或客户经理。 【四大和理招商交、通这六大银行个新人几的都乎从柜员是起干的，但是像民生、发这些小银浦而言，行人就新需不先从柜员要干起这点。好有坏有，的地好在方于对那些不于想事柜从员和计工作会的人可直以接触接业线务的条工，作坏地方在的于接做直务业就有没缓冲了间时不能，分全充地面了银解行各项的务及业作运有点像半，出路家银行的做觉。就感我现在像经碰到常跟计会线有接条触的工作他们认为，一些是常性识的东，我却西完全懂。我曾经跟不一些老牌客户经的聊过，理他的们法看乎几一致如果：想长期银行做的话毕，业就先从大四行银起做，步一步一地柜从做台，起慢慢地养自培的客户己群在。行银工作手，有客上户就意味，着说话，权味着高意入。收而四且大行新的人待遇很不错，不能也看只他到们工的，资贴补这些东，西大四行年还每代很销多险，债券保黄金，等，这些收等是入不菲。当的然毕业，进四大银行是对于家没里有景或者没背关有的系毕生业而言如，果家里比有强悍较的背景人和，那么直脉接进银小的行务业部是个很门错不选的择我，行有们个客户理从中国经石跳化来过，的原是因中化石入太收低..OMG...我想进.都进了，她不觉得太低...她.进M来之后S即，来保拉利地的产目项三，个月的项目提她达到几成万十！原来跟她利保州高广层亲有关系戚....别想，歪完是正常合全规项目的哈~~】 ~

三、工作

位岗 篇

因

我是一直在为行支网点作，对工行机分关门的部位了岗解不是的很清，楚所在这以里重点就绍一介下支的岗行。其位他岗位如大果家感兴的，可趣单独提问我会向同，讯问事单独作答。

1、柜员后柜。就员坐在银是行窗口为户办客理务的业作人员工，于属银的会行岗。这计岗个位的作比工单一较主，就是要理办销户、开存取、签协议款具等的体行银务业大，分进部银行的入都要人从先这岗位个开始来熟和掌悉银行握业务的柜员。岗要服求态度务切亲礼有，同要细心时规，有遵风险意识，常经会柜员因为有心把粗户客钱存的错或者收到，假币这些，都是要员柜己自钱掏

赔偿的。员柜的作工强挺度大的从，午上点9开就要始一直着办业务，顾客坐的多时候几连乎喝水上和所都顾厕上不，下5午点关门半后要还扎帐、钱、整捆单据理然后等，钞车运来把钱收后才走班下，大6点概左右。柜半一般员上两是天休班息天一，也的银行有上四天休是两天息。柜员的入与业收务和量售业销绩挂，所以钩一边保要持亲切的态，快度速办的业务理一，还要边住抓机向会客推户销行银新的务和理财业类产品，不销售的话，柜的员资工奖金和都会较少比。 大部【分的柜都员要在8是2：0到银行的达，为因有涉还到及会，领开尾箱取凭，等证我们等商在银业实行上务学面的东西过。午6下：30右左够走能经已是好的很了，我那们边柜的员点都7还没有是走蛮正的常事。情而且柜员的，作既工一又重复单且而器细致，机错一写点都点不行曾经有，个客户办台柜务因为业错写日期而在二第天教回银行更正被。

】

、2大经堂。理大经堂主要理责负理大厅管施，设导引和流分客户，导指户填写单客据，发现价有值户客向客，户推新介产，处理紧品急事等件大堂。经理就“跑是的堂，”既要悉柜台熟业，务也有要较的强沟和通销能力营要不断地，跟户打招客呼询问客户，办要理的业务，每天班大上部分的时都间站着，很累是大堂经。大多理比较亮，漂商银行的总招体素则质更高大，家可以招去看美行女哦~呵呵~

3客户经理、。客经理属于银行的营户岗，分为对销私户客经（理理财户客经理、）对公户客理和经贷客户个经。（理）对1私客经户主理要是服务私人客，户即个人有，的银行称理财为户客理，工经职责作要主是维护客老、开发新客户、户拉款存销、售行产品等，银私客对户理经需具备要存款国、债基、金股票、、保险、黄金、汇外、货（期些这品几产乎六被大银行垄断个大了江山，半这中间的收嘛入，也自比不说啦等）多金融理财种识知，客为户户客供理提财咨询和建。对议私户经客理因面为的是个对客户人，数庞量大，不一并需要你定有良的好会社源资，作工中不也需要如喝酒诸等酬，主要应靠情、周到热专业的服务来赢、得户客信的，赖继销售而银产行实现品业绩增。长2）对（公户经客主理是要服务对公客，户即府政机关事业单、位企业、公、等司，作工职主责是吸要对引公款、发放对存公款贷，求社要交能力、强懂情人故，经常世有会应酬能喝酒的，话好，最如果里有政家府员官国、高管、公司老企资板的，做源起来比较会松。（轻）3贷客户个理主经负要责销营和办个理住房贷人款和汽贷款等个车人贷业务款要，求

有较的风险强识意工，作内比容以上起种客户经两理说来单一要多得。客经户会分成助理理、理经高级和理经收，入对比相较弹有一性。我些在S做M就的个贷客户经理助理是，体业具是务人个业贷商款针对，有屋产权的房小企微主业个体工和户商，里家有需要的以可系联哦~我~哈，哈便顺卖个广告~~嘻

嘻

四、作工力压篇

估大计都家听过说行银的工很辛作，下苦面给大家就讲银行的讲作工力压辛苦和在哪。里

1

、作时工长。平间我常们看到银的行都早是上点9开下午门点5关半，其门不实，然行银工的作人员每天上早点半8要到单就位指签纹，到然后开或进会班行前备，准门后开一直班，中上一个午时吃小，饭下关午后门继续处业务理是或会开培训，少要至点6才半能开离银。行根本不讲就动劳，每天工法作过1超个小时，0加班没加班费。有

2

工作、务任多银行。的每岗位个都有会同的不工作任，任务最务的重就支行的是行长客和户经理柜员也，轻松不。大家果如关注银行过报表，的就发现会国中银的每年行业的绩增长至少都40%以上在，这大么的增长靠幅什么就是靠，层一层一的任下，务员工施加向力。总压行把任下给各务分省，行分省行了保为证成任务，完一会多加般01%给支行，下支再行把务任多1加0下给%客户经和理员柜。银的业绩行年每要求都长增，员工上的任身也务一年比一年多就而且种类也是，繁纷杂。比如复柜员要，求你一年拉款1存0万0信，卡办3用0张基，销金20售万，保险销售0万，网1开户2银00，等个等。客经理就更户惨，存款拉0001万这（个字太数低，M个贷S人新存款力压为半年5002万对，新公为人5000，正万职户客经理就更用说了。不），用信15卡张，0基金020，万保险6万0发，中展端客户200高个在。四国大银有还好行本，客户数身量庞，大如果你没能力有拓新客户，那么就发据现展客户有潜力，的但是小银在就惨了行客，基数户小每天，要到外都面去客找户第。一年或你可许以亲戚朋找帮友，第忙年二要新求，你增又上哪去找里？呢且而导领定期要公每人布务任完成的况情，不好就做你找话，不然就少谈你奖金发再，行不降你的就级。职对客公户经理是更拿要健康去牲牺为了能够，拉存到，款就不不主动招得大呼企业的务人员财吃，饭喝那酒少是了不，的动不就动喝能你到得院医打点滴 。

3

工作节奏快。、行的业银绩核考每是月小一考每季、一中考、年一大考半年、末来再终极个核，考催着你断不地进前前进增、增长，根本就没长有时喘间，息银行最害在怕就是月的、季末、末半年和年末，人末人都热像上的蚂锅一

蚁

样。行竞银争烈，产激品同质严重，对化客户维的也护让你挖会空思，如何与心户增客联强系如何？增大户客你在们银行的资产？如何止防你的户被别人抢走客？每你都天去要虑这些问考，题班下也难摆脱。同以感而且客户经，理工的作间时只这个时间，不个贷的户经客，理时有候上早七就接点客户到话电晚上，1点2可能也会接到客电话。户休双日也例会照有断的不话进来。当然电，贷个也比自较，没由有多太管的制，间时安排上面对相活灵 。

4、

有一顺口首是溜样说的：金这战融英勇士畏无，西装履貌革高贵似，了为计生吃受累苦为，了款存乎几睡陪客户，叫一马立到位一年，到头不岗离位，动劳规法统作废统逢，年过家节人会难开，客户经常发喝，醉伤感情不好伤胃只工资，不高还装富，贵五俱全就差毒废，报不留神稍得犯罪，不敢就望社会奢位，全地靠傻自我傻陶醉。。。。。。

以说银所在它行光鲜的表下外，实其隐藏着许多也杯具，的是因为目这中国前银的业行没有还发到国外那种展高识知含量、专高业的性地。步是可又话说回，现来在多少工作有力不大呢压我们？初一当起业毕同的，学行各各业有，都聚一在的起时每候个人都有会己的自怨埋之处，这就像是围城，里面人的得外觉面好外面，的觉人得面好里

！

、职业五展篇发

银行

职的业展可以分成会计发条线、销营线和管条理条三线条，路行一银员般工成的长之路 ：

1、柜员。柜一般有员两条出路（：）1在会条线计精细作耕做成，业务标杆，为升柜长，然竞后聘支行的为会计管主我（们边的那计主管虽然年会薪了2到0万来但是早，青已不在，只能依稀春看昔日那到令惊人艳美的。丽，再竞聘）为行的副支长，到行这里一需要5般8年到。再往上可以爬省分行的到会计门做个小领导，部然竞聘会计部总经后理再，向行总进。军（2）转做岗客户理，走营销经线条。一般要需在柜时有做较强营销的识意转，一岗般需要参加笔和试试面。

2、

客经理户。客户理经般一三有条：路（）1一直客户经理：客户经做助理理→客户理经高→级户客经理理助高级客户→经理→人私行顾银问，需要年5以的上时间随，着别级不的断高升，资收工也不断提入，管理高的户客是也断的不高起端来，主靠专要业识推动知绩业长增来加增收，入是但一直在支就行作，受支行长工管理的不（过这只要碰个个好上行长大家，系关处的好相，这个也没有问是的，甚至可题非以常地自，业由绩决定切呀一）。（2） 聘竞行行长。支行的支行长般3年就一换要一，而且每年次有总行因长业绩为佳被开牌不

，所以果你如喜欢做领，导常有通年3的工作验之经后就，可去参加每年以支行的长竞聘。支做行长力非压大常，年背每负着05个多指标，不好就亮红做，直牌接课。但是支行下长行的遇待也是极为错，不那个我支已行经算远的偏了不，他过个月每汽车补的贴高就达500块0 （。）向3分行省的相部关发展门比。对如客私户理就经私人去金部融，对客公经户理去公就业务司，部贷零客经户就理信去部，贷后然在这部些做成门领导。

3、

银行里在，不能升能级大部，分要是靠绩说话的，所以只有当你的业业做绩到类拔萃出的候时，竞在聘中可能才胜出当然每，往升上一，你身级上负背任务的要加一级就。

六、培

考试篇训

原 本以大学毕为业以，再也后用不考试。后来了知道才正真考试的实才刚其始开银。作为一行经营风险个行业，有很的标多准需遵要守所，对以职的培训工和证持质要求资还是都很的。

高1、训。培行的银训培很，多一般培是业务训知识，拓能力展面的培训方多。不刚招来的进新工一员都般要中培训集一个月左的右间时，然后再分上配岗。到岗位之后了常通给你会排一安师个傅，独的教单，你你能使快够上岗。 速

1）柜员参加（培训一般的服务礼有仪、务操业规作、新范业务绍介，因等为柜员天白在上都，班以培训所经常是排在晚安上，偿无用你的占休时息，间所以员很柜感反培。训

2）（户客理经参的培训内加容要丰就的多富一般每，都会周一到有两次主要是，培新训业，银行的务理产财品出不穷层，每出一种新品产，要就集去召培，有训时是现候讲场，解有时是候频会视，内容涉议及贷款、基、保金、外险、汇信托信用卡、等各面。方时候也会请一些知有名的咨询管公司来理做销技巧提升的培训，或营在者某酒店举办个投资个报告会什么，的都要户客理参加经还有。的时候有会茶艺、藏收品奢、侈品等殊特专的培训。这些培训也题会占用你多很周末的息时间。休

2

考、试先罗列一下。需要参加的试：（考）1岗上试考包括笔试，和能技，像钞点计算、器电、录脑（话说入些这能真的技很变态，接练习到你直软！手！！不过那些高手看钞真的点是一种受~享）等，技每个季能都度考要次一防止，你疏生（。）2岗考转，如试果要你做转的岗位别就，要加参试和面试。（3笔）银行从业格资考证试包括，共基础公个人理、财风险管理和门三入行后，必考须。4（）金销售基资格考，试户客经理必考，过考才后能规地合售销金基客给。（5）户保险销售资考试，客户经理格要考（。）6券从证资格业试考，户经客需要理，因

为经常客户有向你咨询票（股）AF7—P国中金融财理规划师，个比这有较金含，做理财量客经理户必考考，前试还须参加全国必的集培训中者网或络培，培训训加试费考用加来一万起左元，考右门，两度不难算很。大（8）CPF—国际册理注财规划师，高做客户经理级必须，是也要训加培考，试万块钱，考两五，比门较难（考起来说两个家伙很这厉害的子，样网上查到在资的也说料这两个证常牛非，逼是可的一我个理经跟讲这里面我多很....他.当是在银行时工作时考的报报了，交两万名块钱，多没怎么就去过上课好像考试也，乱写的，没是记错的，话他是铅笔用卷答的...就样也糊里糊涂地这过，名了片上头也衔也变了高成级财理划师。声规一下，他的明渠道完是正全正规常的道，但渠这是个考试以何成变样这我不得，而知，或许我是理经夸有的成张分我们，姑折中来看且待吧。 ）

其

他的有一些像金还融语、英计会师、济师、经证分券师析考等试，对银行的工作有帮助都，以可你为加。

分七、其

他杂感篇

1

银行的、工好作好？不人个得还觉不错是，的这两在银年行过也是忙得而充实，因碌我是为学经济的，算是学有也所用工，以作后各方都有面进步和长成自己平时再，资投点金和基股票也算，有赚小，虽头然工不算高，现在资无无房车但，生活的过是还丰富彩多只，因为休是息时不多，一间没直会机去游旅，毕后业也没能学校看回看有，点憾遗。过不呢银工行的作性价确比实不高你，付要出挺多的承，的压受也力，大不公务如员烟、草电力、、通、信外等企银，本身行也这些把行业员工的为列其点重户客所以在。行银工作需，要你有情热、吃能、苦能班（这加个实确是话实，OA知的，我很道时间都多加班，在末周都例不外）其。实，现呢在大部的分作都是这工的样

。2

如、进银何？银行行一般招都聘是财要相关专经的业当，其他专业然的也会招少，我量有个同事是学化的学银。现行的在工流动员性很大，常都有人辞经，职以每年都所招会不少人聘想。进银的同学行，如果现还没在大四的，一到定要把语英四过级掉最好六，级通过，平时多也参一加学生下会和园校动活现在准备。银进行，一的要看一点定济、会经基本知计，还有公识员务行的，笔测时试需，要面的时试候表要现的踏、实热有、能吃苦情、通沟力强、有营销能识意 。

3、银

的前景。行进入在银之前，行们大概只我道知银是行钱存取钱和贷的款进入银行之，后你会就现发银经营行的业其实很务，多且而也会你发现有钱很多，人经几过年灌输，这些人的现都有在定得理一财意

识了。现在的行都在银渐将逐务重业点移转个人到理财高和的财富端管上理面来虽然我，国银行业目前理财的理经还像国不外那种专高业性、收高，入算不上真正是财的规划，富是至少但整个行业在有都识地像意个这方发向，中国展以后的私人理肯财定是大前有的，关景键看我们不能能到等一那天了但总要。人有作铺为者的，路果如它好刚选择你，而了也鬼使你差地选神了择它，那你么去就一做最专个的业路铺者吧 ！