行政人员职业素质
行政人员职业素质 (2008-09-24 13:02:30)
标签:行政管理 职业素质 培训 人力资源管理 教育 服务 成本控制 细节 分类:HR 沟通交流
行政管理是公司运营管理中必不可少的重要环节, 但行政人员的职业素质却对客户满意度起着重要的影响作用。因为他(她)们待人接物或为人处事是否做到职业化,会间接地对公司的绩效目标达成情况产生影响。比如一名销售带一位即将签约的客户来公司参观,如果公司的前台在接待过程中,使客户产生不良的印象,那么这名客户就会对公司的管理水平产生质疑,进而对公司的产品质量产生质疑,有可能会产生取消购买该公司产品的打算。
一名优秀的行政人员应该具备哪些职业素质, 才能既使内外部客户感到服务满意, 又使经理感到满意, 使他(她) 管理起来比较省心呢? 现总结如下:
一. 影响客户满意度的三个核心素质
1.热情亲和
行政人员在面对客户时,应以笑脸相迎,露出八颗牙齿的亲和微笑,会拉进与客户间的距离。
要做到接待三声,即“来有迎声、问有答声、去有送声”,这从字面上比较好理解,不多做解释。 同时要做到热情三到,即“眼到、口到、意到”,眼到就是要用眼主动观察客户需要,看客户有什么需求,需要提供主动的服务;口到就是要针对不同客户,因人而异地与客户进行不同风格的沟通,即见什么人说什么话;意到就是要有面目表情,要会用形体语言进行客户服务。
另外,行政人员的热情亲和也体现在其职业的着装与职业的接待礼仪方面,这些也是影响客户满意度的重要因素。具体行政人员应该如何穿着及如何礼仪接待,在此不多赘述。
2.主动服务
主动服务意味着要做到以下四点:
(1)站在客户角度考虑问题。要学会模拟客户的身份,假设如果我是客户,我应该有什么需求?比如说行政人员希望自己办公桌下的电源线整齐,那么他就应该主动地将公司各办公桌下的电源线都进行整理,用胶带或线夹固定好,使线路既美观整齐又能防止其它意外的发生。
(2)即时响应客户需求,及时解决客户问题。比如说一名员工要求申请扩计算机内存,按公司规定他发邮件向行政人员申请,这时行政人员应在收到邮件的第一时间给这个员工回复一个邮件,说明员工的需求她已经收到,并承诺一个解决问题的时间,比如说在两个工作日内完成(征得领导批准,并请合作的货源公司送货过来,给这名员工安装上)。
(3)提供主动(Proactive) 的服务,而不等着客户提出要求。这就需要主动观察并找到服务的规律,比如说行政人员陪客户吃饭,他(她)应该主动观察客户的餐盘是否需要及时更换,是否需要及时续水,在客户要求前主动提醒餐厅服务员提供服务。
(4)有效引导客户需求。作为公司的主人,他(她)对自己的产品或服务是最熟悉的,他(她)应该针对客户的需求,进行专业的引导。比如说一个外地客人来北京的某家餐馆就餐,他对这里菜的口味并不十分了解,如果这名客人带着一个小孩,他无意地点了一个辣菜,这时服务员应该主动提示客户此菜是辣的,不太适合小孩,建议他改点一个其它的菜或者推荐一个特色菜给这名客人。
3.注重细节
凡事无小事,行政人员应学会花大力气做好小事情;做事前要做严谨、科学的计划,并与相关人进行沟通确认;做事中注重执行细节,细节是魔鬼,细节决定成败;按时、按标准完成工作,检查自己和接口人的工作质量;做事后总结经验,将工作流程标准化,避免犯二次错误。
比如说在开员工大会的时候,如果使用自带的投影仪(通常放在位置较低的桌面上,而不是吊在房顶上),在优秀员工上台领奖的时候,应该有专人负责将投影仪的镜头进行遮挡,以便亮光不会刺人眼。就
是这样一个小细节,都需要在制定会议组织计划时进行考虑,如果第一次实施时没有想到,会中发现了问题,也需要在会后及时进行总结,将此项工作纳入会议管理流程,避免二次错误的发生。
行政人员如果能具备以上三个核心职业素质,那么他(她)就能给客户提供比较满意的服务,因为客户最关注和体验到的,就是这三个方面做得是否出色。
二. 影响经理满意度的三个重要素质
1.沟通协调
行政人员需要很好的沟通协调能力。服务双方有时会出现服务方面的误会或矛盾冲突,这时需要行政人员用良好的沟通技巧去化解矛盾。
例如:行政人员主动联系了银行业务员上门为员工办理信用卡,银行人员上门服务那天,一名员工没在公司,行政人员在他回公司后告诉他怎么填写,员工填完后,将表交给了行政人员。
行政人员收回表格时,并不是直接转给银行人员,而是主动检查员工填得是否正确,发现表中有些内容填错了,如果她说:“你这是怎么填的呀,都填错了,重填一份吧。”这时员工一定会觉得很没面子,也会觉得不太高兴。
但如果行政人员换种说法,说:“看来我还需要把表格的填法给你重新讲一遍,可能上次我说得不够清楚,这里有一部分应该是这样填的„„”。这时员工一定会说:“不好意思麻烦你了,我再重填一份吧,太感谢你了。”
2.成本控制
行政部门属于公司的后勤采购部门,公司的固定资产及低值易耗品等都需要行政部门负责采购。有效的成本控制能够降低公司成本,提高公司利润。
成本控制不是简单的用最低成本的物品,而是要做到投入产出比的分析,比如采购一个电源插座,如果在批发市场买,可能买到了低价的产品,但是这个插座好不好用,有否自动保护装置,会不会容易产生火灾隐患,就需要重新考虑采购渠道了。再比如采购铅笔刀,是每位员工配发一个几毛钱的手动铅笔刀(削笔时经常容易将铅折断,且书写中经常需要削,影响工作效率),还是买一个价格几十元的,但使用效率高的自动铅笔刀更合算(可以每个部门共享一个铅笔刀即可),也需要行政人员进行分析。
公司的节能降耗也是节约运营成本的关键,行政人员需要用心找到一些节电的方法。比如说主动观察不同时间公司照明的亮度,如果外面的光线足够了,就应该将各办公室的照明关闭。员工有时工作比较专注,不太注意是否需要关灯,而这就需要行政人员多尽职尽责地去做了。
3.遵守规则
行政人员应该严格按照行政工作流程及规章制度执行工作,如果不按规则做事,就容易出问题。行政事务表面看好象都是小事,实质上行政事务无小事,不遵守规则,会出大事(如安全事故、资源浪费、客户不满意、客户忠诚度下降等)。
行政人员应尊重遵守公司行政规定,主动改进本职工作,优化工作流程,为客户提供更满意的服务,避免犯二次错误。
行政工作多是重复性、服务性工作,容易产生工作厌倦,行政人员源自内心的发展成就欲及遵守规则的意识,能确保行政工作结果不走样,获得好的客户满意和个人价值体现。
行政人员如果能做到以上三点,那么他(她)的直线经理在管理时,就会比较省心,对这名员工也会比较满意。