渴望零的突破

维普资讯 http://www.cqvip.com文 ｌ 见　 方在　子但出同１这 办都上个资本元 从或．‘不万人 ６温他的点０些 ０ 卅们温—甚独 企 １有到百都 补有摆州—。 ０在外共下上　 多人个人０上 业， 位 基亿 鞋市 摊 数至 万 中 投万是 的场立 经营 。也许 这就 是所 谓的 温州模 式 ， 　问：中国人世后 ，相对来说，劳动　 密集 型产 业 的优势将 更 明显地 体现 出　来 ， 包 作 为一 种 劳 动 密 曩 行 垃 也将 有　 箱黄 光明 可 以说 是温州模 式 中的一 员　 从温卅Ｉ 到上海 才两 年时　 间的 他．从 事箱 包行业 已经有 １ 个年 头 ，。工厂 的迁移 是为 了找　 ０到更 大 的市 场 发展空 间．对 他来 说． 吉仕 箱包 不是 要走 出去 ，而　更广阔的前景 ， 您当初选择介人这一行　业 是 否 有此 先 见之 明 ？ 　 答 ：我 介 人 这 一 行 业 比较 旱 ， 在　 是是要 打 回来 。 　我有 我可 以　问： ２年 您 开始 进入 箱包这 一行 时 ．国内箱包 业可 以说还 是　 ９１９ 年 。 ９２ 说来也是巧台 ， 算是脯友辎进　门 。 在 当 时对 这 一 行 可 以说是 一窍 不　 我空 白。如今经 过近 １ 个年 头的发 展 ，您可否描 述 一下这一 行业 目 ０ 　前 的情况 ？ 　 答 ：箱包 业属于 劳动 力密 集型行 业 ，产品的 技术含 量相对 比　 较 低　 应该说 是 比较适 合国 内企 业 介入 的　 ９ ２年的 时候，这 个行　 业在 国 内还 是空 白．大 陆 刚刚处 于起步 阶段 ， 同类 产 品 中， 最强　 的还 是 台湾地 区．其 次是 日本和 韩 国　 就 目前来说 ， 国 内箱 包生　产水 平 与台湾 还是 有差 距 ， 主要 差距仍 然是 在品 质上 、 质量 上　由　 于 他们 起步　 ，技术 力量 雄厚 ，在 中 、高 档产 品上 就 占有很 大优　通 ， 个 朋友 墓 办 一 个 辅 包 企 业 ，资 金　 一苒困难 ， 就找到 我 。 也许是为了说糖我　 投资 ， 他详细地 向我分折 了这 一他质■　 中行业的形势 ：在９ 年的时候 ， ２ 辅毽韭　 在国内还是空 白， 由于技术禽量捂对较　低 ， 于 劳 动 力 密曩 黧 行 业 ， 翻 内 的　 属 而 劳 动 力 成 本 叉 比较 低 ， 而 我 们 的 产 品　 因 将 会 有 相 当 的 竞 争 力 。我 当 时 懿 动 心　 了 。 实也 证 明 确 实 如 此 ， 中 国 人 世　 事 而 使 我 们 获 得 了前 所 未 有 的机 遇 。 　势 。 目前 国内的箱包 生产 主要 还是　 低档 品 为主，高 档市 场 ７ ％ ０　 被 台湾产 品所 占领， 可见 他们 是很 有实 力的，其 中技术 因 素 占了　很 大 的 比重　问 ：在采 访 您之前 ． 特 意 留心 了一 下市场 上 的箱 包 ． 硬　 我 却袁 鸯曩靖 ｌ ９ 　 　 ３维普资讯 http://www.cqvip.com是 没找 到 “ 吉仕 ” 这 一 品牌 ．它 的１６ 亿 元年 销 售 收 入 从何 而 来 ， 　 　。 资金 回笼 问题让 我 们疲惫 不堪 ；而 生 　产 高档 产 品确实 自己当时也 没有这 个　箱包业 来说 ， 出 口时 的最 大 优势还 是　它 的价格 。 　答：２０ 年 我们 的销售 额是 １ 　 ０１ 　 ６亿元， 全部来 自出 口。可　 说我 们 的　 产 品在 内销上 是 一片空 白， 几乎 放 弃　 了 国内市场 。因而 中国人 知道 咕 仕 ” 　 的很少 ，但 在国 外可 以说 我 们 已经 形　 成 了 自己的品牌 。放弃 国 内市 场也 是　 不得 已而 为之， 国 内箱 包市 场一直 胜 来被分 成 高档市 场和低档 市 场，高 档 市 场被 台 湾产 品所 占领，低 档市 场是　 国 内的一 些小工 厂在 做 。在 刚起 步时　 我 们 曾经 涉足低 档产 品，但 国 内市场　能 力 在这 种情况 下 ，我们 只有选 择　 　做 出 目。相 对来说 ， 国外运 作是货 款　 先 到然后 发货 ， 没有 太大 的资 金顾虑 。 　 目前我们 的产 品分 为 Ａ、Ｂ、ｃ三种 级　 别 ，这是　 市 场来 划分 的：Ａ 级 产品　 出 口去 日本 、德 国， 品质最 好 ，价位　 一 最 高 ；Ｂ 级是 出 １ ３东南亚 、欧 洲的其　 ， 他 国 家　 及 美 国的产 品；ｃ 级 是 出 口 　 我 们 工厂 的出 口产 品 是从 Ｃ级产 品起　 步 的　 中国由于劳 动力 成本低 ，对于　问：面对存 在 的差距 ，吉仕有 何　举措 ？ 　 笞：我 们时刻 有一 种危机 感，不　 仅 来 自同行 中领 跑 的佼佼者 ， 也来 自 　 身后 的追 随者 。在 国内 ，我 们好 比是　 这 一行 业的领 跑者 ，身后有 无数 双眼　 睛看着 我们 ， 就像 无数 只狼在 跟着你 ， 　 你跑得 不快 就有 被 吃掉 的赶险 。 当然， 　 行企 业里挖 人 才；引进 先进的 机械设　 备： 发展 自 己的研 发 。虽然 目前来说　 我 们与这行 业 的发达 国家和地 区还是　 有差 距 ，但 这个 差距正 在 畎胡 遵度缩　 短　 除 了价格 优势之外 ，主要差 距 是　 在质 量上 ， 果 技术水平 能跟上 去， 如 那　 在 国 际市 场上 我们将极 具竞 争力 。 　 中国人 世，对我 们这 样 的劳动 密　集型企 业应该 是一 个机遇 。不过 ，现　， 　非 洲 、中东的 产品，是最低档 的产 品　 ・ 我们 的眼 睛也 盯着 别人 ：从 台湾的 同　在拼 的是 品质 ， 如果品质 不提高 ，很　 难有 利润 的提 升 。 　遭 遇滑铁 户　问 俗话 说： 师傅顿进 门 ．修行　在 自身 。从对这 一行 一无所 知辩独挡　一面 ．对 您 来 说 最 难 忘 的 经 历 是 什　答：一 个企业 在 发展过程 中所面　么？ 　临的遭 遇有 时候 是无ｊ 想象 的 。我也　 击 有过 一次让 我终生 难忘 的经历 。那还　 是在 温州 的时候 ，我们 曾经有一 个长　 期的 客户 ， 是 国外 的采购和 进 口商 ， 他 　 和 中东的 一些大型批发商关系都 不错， 　 通 过 他 我们 能拿 到很 多 国 外 的定单 ， 　 可 姓说 是我们 的大客 户 。 台作 了三年， 　一直 没什么 问题 。９ 年的 时候，他突　 ７然失 踪 了。事 后 我们知 道他是骗 了一　 大笔 钱 后逃 跑 了。 当时 他的手里 还有　我们 ｌ ０多万 元人 民币的货款 ，虽然　 ０在 当时对 我们来 说这 已经不 是小数 目 　 了， 最主要 的还不 是资 金的 问题 ， 但 因　 为 我们 很 大 一部 分客 户 都在 他 手 里， 　４０ Ｉ采 鸯曩 膏 　 　－　镝　 鲻 § ， 　 　畿｛ － 　 －维普资讯 http://www.cqvip.com他一 走， 等于我 们就断 了上 家，主 要　们都 会帮 你 。我这 次 能翻身 和　 前 一　些 客户 的帮助也 是分 不开 的。如果 现　 在让 我 白手起 家 的话， 我依 然会 把　 诚　信 ”二字放在 第 一位 。 　的客 户都 没有 了，订单 没有 了，我 们　一时 不得 不陷人瘫痪 状志　 许多 人都　对我 们失去 了信心 ， 我们要 完 了 。 说 有　 很多工 人都 要离开 ， 因为 工人 在工 厂　 里打工 是按件取 酬的，如果 工作 量 不　 足，直 接 影响到工 人的收 入 ，而对 于　 那 些技术 过硬 的工人 来说 ，他 们很容　 易 就 能在 别 的工 厂找 到 工作 。没有定　 单，缺 乏资金 ，员工 流失 ，一系 列 的　 问题 向我们涌来 。在这种 ’ 下， 我　 隋况 们只能孤注一掷 ：工厂 不能没有 工人 ， 　 对 于那些 骨 干 中的骨 干只 能把 他保起　 来 ，每 月支付 固定 的收八 ；在 没有 国　 外定单 的情 况下 只能开始 做 内销 ，用　 来维持 开支 ， 自己每 天都 要 出去 跑订　 单 ， 跑外 贸公司 ， 也 方能勉 强 维持 。 当　时 另 一个 使 我 们陷 八 困境 的原 因是 ： 　发 屠 的眼 光　问 ： ２ 开 始做箱 包一直 是在 家　 ９年乡温 州 ．后 来为 什么把 工厂搬 到上 海　来 了７ 　答： 企业 要发展 ，走 出来这是 必　 然。 选择 上海 主要 有三 个原 因。第一 ， 　人才 的 因素　 我们 的企 业要 发展 ，需　要大量 高质量 的 人才， 但在 温州 招人　 很 困难 ， 很多人 不愿 意到 温州去 工作 。 　 而有 的虽 然肯来 ， 工资要 翻几倍 。 但 在　 上海 就容易 多 了，上海 的大 环境本 身　 就吸 引 了各 种人 才，很 容易就 能招 到　 自 己需要 的人， 无形 中也 降低了企 业　 的成 本　 第二． 上海 的港 口 因素 。我　 们 主要是 在做外销 ，在　 往 的经历 中　 常 常会有 客户接 到货 品后 发现产 品有　损坏 ，要 求索赔 。几次 检查 下来 发现　人 世后 ，国 内市 场更 是成为 国外同行　的必争 之地， 我们也 不想将 自家地盘　拱手 让人 ，但就 目前 的情 况 来看我们　 的重点还 是放在 外销上 。企 业还处于　发展 过程 中， 需要更 多 的资金积累 ， 还 　 如 果 不 能克 服 内销 的资 金 回笼 问题 ， 　只是一味要 打开国 内市场将得 不偿 失。 　 但 国 内市场 我们 不会放 弃， 不过不是　 现 在， 这需要 一个成 熟的运 作模 式， 我　 也 渴望让 中国人 用 自 己的 品牌， 让吉　 仕 在 内销上有零 的突破 。 　俗 话说 ， 好事 不 出门， 事传千 里 。 坏 我　们被骗 的消 息不胫 而走 ，使我 们 的信　誉 受到 很大 影响 。在正常 情 况下， 合　 作方 不需要款 到 发货 ， 会允许 有一 个　 月 的周转 期 ， 们也拿得 出这 笔资 金 。 我 　 但 由于 出 了这件事 ，对方 就会 害怕 我　 们到 时候还 不 出钱 ， 求款 到发货 ， 要 虽　 然只少 了这一个 月，但对 我们 来说 就　 困难多 了 。当时 只能把 家里所 有的 资　 产 都拿 来救 急， 能抵 押 的都抵 押 了， 全　 部押 在这个 厂子上 。渡 过了最 艰难 的　并不 是我 们的产 品质量有 问题 ， 也不　 是 我们 的搬运人 员马 虎， 而是 出在港　 口的搬运 装卸人 员身上 ， 由于空 间距　 离， 们不可 能每状 派人 到港 口监督 ， 我 　 这种 现象 很难杜 绝 。 工厂 搬到上 海后 ， 　 港 口的便 利使我 们可 以亲 自派搬 运人　 员进 货 、装箱 、装卸 ，一 切都在 自己　 的 掌握之 中 ，一 次类 似的事 件也 没有　 发生 。所 以上海 这个 港 口城 市对 我们　 来说， 不但具有 经济 意义 ，也为 我们　带 来了 品质和 信誉 。第三 ，上海 的知　问： 目前 对吉仕 来说 ． 发晨 的最　大 瓶颈是什 么 ｔ 　 答：企 业 内部管理 。上海 的这 家　 吉 仕箱包有 限 公司是 我原先 在温州 的　 箱 包公 司与另一 家箱包 公 司台 井后 到　 这 里 来 成 立 的 。 目前 公 司 有 四 个股　 东 ，台并 的两 家公司 各 出两 名 ，虽然　 在按 股 份 制 的 路 子 走 ， 但还 不 太健　时刻 ， 们叉 开发 出 自己新 的客 户． 我 新　新走上 了正 轨 。这件事真 的 可 【 差　 孔说一点置 我们 厂于 死地　问 －俗话 说 ．大难 不死 ．必有后 　全 。老 实说 ，我们 自 己感 到，单凭 我　们 四个 老 板的水 平，把 企业 管理成 现　 在这 个样 子 已经差不 多 了。要再上 一　福 。吉仕今 天在 国 内同行 中处 于领 先　地位 ．是否 与 它在 逆境 中求 生存 的经　 历分不 开 的？ 　 答 ：就在 别人都认 为我 们不行 了　 的 时候， 我们 最终还是 缓过 来 了，缓　 过来 后 的感 觉可　 说 是特别 的好 。这　一名度 因素 。随着 近 几年的 发展 ，上海　 已经成为 了 国际性 的 大都市 ，在 国际　 上 的 影响力 日益扩 大　 对 我们做 外销　 的企 业来说 ，扎根上 海 无疑也 是为 自 　己挂 了一块 金字招牌 。 　个 台阶 ，对 我 们来 说 已经有难 度 了。 　我们 需要新 鲜的 管理血 液 来补充 ，缺　乏管 理人 才可 趴说是 目前制约企 业发　展 的一个 重要 因素 。我 们 也正在想 通　 过聘 请相 关 人员来解 决 这一 问题 。我　 现在 的最 大愿 望就是 能把 内部 人员 配　 备 好，加 强企 业 的 内部 管 理机制 ，这　 样要 想企 业上 一个 新的 台阶 ，我想 是　不难 的 。园　过程 也让我 懂得 很多　 做 生意 最重　问： 就 目前 来看 ．吉 仕走 的外 销　要 的还是 诚信 ， 与客户 的台 作 中、 在 我　 发 现许多客户看 中的不仅 是这 笔生意， 　 更重 要的还 是做生 意 的人 。当别人觉　 得你可　 信赖 ， 在你 有困难 的时候 ， 他　路 于是 正确 的 。 随着 企业 的发展 ． 但 是　 否想 过重抬 曾放弃 的国 内市场 ？ 　答 ：虽 然我们 去年有 １ ． 的销　 ６亿 售额 ，但国 内市 场 是一片 空 白。 中国　薰蠢曩譬 ｌ 　 　 ４１ｊ 　一　 一Ｔ　 ‘ ； 　’ 　 一