小蜜蜂拓客方案执行细则0724
小蜜蜂拓客方案执行细则
一、派单时间:派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整; 二、派单任务:每天发放资料约600份; 三、 派单效果预测:预计每天带客量1-3组;
四、 派单区域:凤台县县内,较有来访量的售楼部处附近;
五、 小蜜蜂带客户上门:20元/组 (由置业顾问制定是否为有效客户,是否第一次到访) 六、 客户每成交一套2000元/套 的现金奖励。
小蜜蜂带客户看房,只要是第一次到访销售中心的客户,有看房车由看房车负责接送,若是没有看房车。小密蜂凭当次打的票据报销车费,但单次报销不超过10元。
小蜜蜂派单执行计划
小蜜蜂拉客说辞
“你好,请了解一下我们的楼盘,我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺,还有自由飞翔的现铺,现在也是市中心精华地段,现在金地华府6.8米的挑高设计,准备打造凤城大道的财富街,现在上岛咖啡,等知名商家即将入驻! 自由飞翔是现铺,买了就可以对外出租,即使实现收益,请您关注一下!”
常见客户提问
问题一: 项目位置在什么地方? 答:凤城大道体育文化中心向西200米。
问题二:项目价格是多少?
答:我们具体是一铺一价,金地华府的均价是在24000左右,但是因为是买一层送一层的,实际也就一层均价12000左右。
问题三:项目具体什么情况呢?
答:因为我也只是出来跟客户简单介绍一下,具体的情况我们也不是很了解,这样吧,您贵姓?留个手机号码,我这边带您过去亲自看一下。让那边专业的置业顾问给您介绍下!
转介来访客户细则
1、所有小蜜蜂当天领取物料同时,留下自己姓名和联系方式,记下销售经理联系方式; 2、 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时,马上致电销售经理,告知客户姓名和自己姓名,通知销售经理后送客户前往销售中心。
3、小蜜蜂将来访客户带至售房部,交给销售经理,填写《渠道来访客户确认表》基本信息, 等待客户看房;
4、客户看房完毕后,销售经理根据情况判断客户是否为真实客户;若是真实客户,销售经理签发《渠道来访客户确认单》,一式两份,销售经理一份,小蜜蜂一份。 奖励制度
小蜜蜂执行细则
一、 小蜜蜂总负责人:
二、 小蜜蜂对接人:蒋硕(负责沟通、统计来访奖励和成交奖励、安排小蜜蜂 每日工作、监督小蜜蜂工作状态)
三、 小蜜蜂总人数:4人;(注:视具体工作情况进行人数增减;)
四、 工作时间:开发商确认之后第2天正式开展,派单时间视时间和天气状况进行适度调整; 准备工作
1.单页若干份。
2.每日结束后进行签退的时候进行周边项目跟进售房部的情况,来访量做
系统性的总结。周边人群分布的状态。人群对本项目的意向,汇总后告知销售经理。
附件一:
客户等级评定等级表
南京大千商业地产 金地华府项目部 2014年7月24日