营业推广方式执行方案

2008营销专业优秀营业推广方式策划方案

空调免费试用：

在本次活动期间（9月23日——10月4日），凡到苏宁店登记认购本次促销的指定产品（见下表1），就可以享受本次的免费试用（每张证件一套）。 具体操作：顾客需要登记身份证号码（必需持本人身份证），并提供家庭地址以

及联系方式，以便我们派工人上门安装。还要签订试用合同，试用期 从安装日开始，为期半月。若顾客试用期过后，没提出异议，我们会 派专人上门收取货款。若试用期内顾客对产品有任何异议，在保证产 品无人为损坏，可联系我们上门把空调拉走。若试用期期间，空调有 任何非人为的质量问题，可联系我们可以上门更换产品。

表1. 产品型号表

购物抓现金活动 （最高可返900元现金）

活动时间： 9月28日——9月30日； 10月4日——10月9日 抽奖时间：早上10：30—11：00 、中午12：30—1：00 、下午4：30—

5：00

活动地点： 珠海国美、苏宁大卖场 活动规则：

①、活动期间凭本公司购物满2000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元（含5000元）以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次，（每天最高送出10000元，送完即止）。

②、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

抓现方式：

顾客凭小票到当店服务台兑换抽奖券，然后到抽奖区把抽奖券递给工作人员在抓金箱进行捉现，每次只能抓1个球。而抓金箱内共有38个球，其中有

20个球写着100，12个写着200，6个写着300，球上写着的数字代表你获奖的金额，获奖由工作人员给顾客兑换奖品。为表示公证，整个抓金活动由公证人员现场监督。

③、顾客所抓写有数字球，直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 。

“买空调 逛超市”（联合促销）

活动时间：2010年9月28—10月1日

活动内容：本活动针对本公司和万佳超市磋商共同合作，在2010年9月28—10月1日的活动期间，每天在苏宁国美家电连锁店购买美的指定炫雅星（FC）系列银河M180系列的前十位顾客，可获得代金券。

A．2010年9月28日指定产品为炫雅星（FC）KF-23GW/Y-FC（E2）或银河M180KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）

B．2010年9月29日指定产品为炫雅星（FC）KF-26GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）

C．2010年9月30日指定产品为炫雅星（FC）KF-32GW/Y-FC(E2)或银河M180 KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）

D．2010年10月1日指定产品为炫雅星（FC）KF-35GW/Y-FC(E2)或银河M180 KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）

活动提供商家： 美的、万佳 代金券面值 通用券：200元 代金券使用规则：

1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废. 2．每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金. 3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.

4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.

5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。 6.代金券截至日期 2010年10月30日

购美的，抽千元

活动时间：10月2日—10月6日（11：00—12：00 16：00—17：00） 活动内容：

1．“购美的 抽千元”赠送规则：

（1）促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的千元”抽奖卡。每张抽奖卡只能使用一次，每台一张。

（2）参与者在当天现场活动抽奖区进行抽奖，在抽奖区设有抽奖箱，抽奖箱内有100个球（红色球1个，蓝色球3个，绿色球6个，黄色球10个，橙色球20个，白色球60个），综合中奖概率为40%。

（3）奖品共设：

红色球为一等奖（一千元万佳超市代金券）中奖概率为1% 蓝色球为二等奖（五百元万佳超市代金券）中奖概率为3% 绿色球为三等奖（三百元万佳超市代金券）中奖概率为6% 黄色球为四等奖（五十元万佳超市代金券）中奖概率为10% 橙色球为五等奖（价值十元的小礼品）中奖概率为20% 白色球为“谢谢惠顾”。 代金券使用规则：

1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废. 2．每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金. 3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.

4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.

5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。 6.代金券截至日期 2010年10月30日

互动游戏：“美的亲子活动”

活动时间：10月2日—10月6日 15：00—16：00 活动内容：（1）活动形式为踩气球比赛活动。

（2）每次 请两组家庭成员上台,每组限定两人，在舞台上放15只蓝气球，15只黄气球，每组家庭成员各代表一种，在3秒内哪组踩得最多为获胜者。获胜者即可获得价值二十元的神秘精美礼品一份。

（四）活动名称：“感谢大轮盘”

活动时间：10月7日—10月9日 14：00—16：00

活动内容：1． 促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的感谢”小票。持有小票的顾客可到当天现场活动去参与感谢大轮盘活动，每张小票只能使用一次，每台一张。

游戏规则:每位顾客只能转一次大轮盘,待轮盘转动停止后,指针指向的区域为顾客获得奖品.

2． 大轮盘分为10块区域:

（1）张家港千元双人游,此区域占轮盘1%. (2)超市现金券500元, 此区域占轮盘4% (3)超市现金券200元, 此区域占轮盘10% (4)超市现金券100元, 此区域占轮盘15% (5)价值十元的小礼品, 此区域占轮盘20% 代金券使用规则：

1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废. 2．每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金. 3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.

4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.

5.本代金劵券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。 6.代金券截至日期 2010年10月30日

有奖销售：“1元刮百元大礼”

活动时间：2010年10月1日——10月12日 活动内容：

1、凡在活动期间购买系列型号产品（见表一，表二），凭当天购买产品发票到国美、苏宁门店兑奖活动区域参加“加1元得百元大礼”活动。

2、活动期间加1元即可参加活动。刮奖卡共720份，中奖率高达百分之百 。活动方式以抽奖刮卡，天天有得刮，刮中即现场领取。刮卡奖品内容有（见表三）：

现金券（优惠券促销）

1、凡在活动期间10月1日至10月4日，购买系列型号产品（见表四，表五），凭当天购买产品发票到国美美的空调卖场处即可获赠价值300元现金券一张，送赠的现金券数量240份，送完即止。

2、现金券在2010年10月1日至10月31日前到国美、苏宁购买任何美的家电产品均使用有效。

优惠券促销

活动时间：10月4日——10月7日

活动方式：1.凡是购买以下指定型号的空调（见表五、表六），就能获得优惠券。具体优惠券的对应面值，具体价格（见表五、表六）。发放方式：在活动

2、活动期间加1元即可参加活动。刮奖卡共720份，中奖率高达百分之百 。活动方式以抽奖刮卡，天天有得刮，刮中即现场领取。刮卡奖品内容有（见表三）：

现金券（优惠券促销）

1、凡在活动期间10月1日至10月4日，购买系列型号产品（见表四，表五），凭当天购买产品发票到国美美的空调卖场处即可获赠价值300元现金券一张，送赠的现金券数量240份，送完即止。

2、现金券在2010年10月1日至10月31日前到国美、苏宁购买任何美的家电产品均使用有效。

优惠券促销

活动时间：10月4日——10月7日

活动方式：1.凡是购买以下指定型号的空调（见表五、表六），就能获得优惠券。具体优惠券的对应面值，具体价格（见表五、表六）。发放方式：在活动

期内购买指定型号的产品，即可获得（向现场销售人员索取）。

（1）注意事项及简要说明： 注意事项：

①所有的优惠券只能在10月4日——10月7日四天内有效，逾期无效。 ②所有的优惠券只能在国美、苏宁的家电卖场兑现，其他地方没有兑现此优惠券的权利。

③此优惠券可在销售门店买单当作现金使用，可抵扣优惠券面额。 ④美的公司拥有此优惠券的最终解释权。

知识竞赛：“一家亲美的知识竞赛，阳光大转盘”活动：

主持人进行产品、企业、技术推介，主持人提问并请消费者上台回答问题。凡是回答正确的家庭可派出家庭中任一员转动台上“阳光大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表六)

“美的大转盘”，分为36个格子，分别放置六种礼品，包括：玻璃餐具、充气小沙发、小书包、礼品伞、钥匙扣、手提袋，依次占据1、2、3、14、15、16等6个格子。共231份

现场活动表演秀 活动时间：10月1日 活动内容：舞台秀+现场唱歌

首先是主持人出场，说明代表单位活动的目的和意向。 第一个节目：就是请模特队出场，走秀，约半个小时 第二个节目：

（1）现场唱歌活动游戏，邀请聚集过来的观众参与这个游戏，邀请5位观众，就是播放大家较熟悉和著名的歌曲，让游戏参与者现场唱。凡是参与到游戏的观众都能够得到神秘礼品一份。

（2）最后能把整一首歌唱完的选出唱的比较好的3位观众进行最后的决赛。 （3）决赛方式：3个人分别唱3首歌，由台下的观众投票决定第一名，第二名和第三名。奖品分别是美的智能电饭锅一个价值800元，美的电磁炉一台价值300元，美的直立式风扇150元。

（4）节目控制在两本半小时之内，在节目穿插和休息的时候，打广告，借此宣传公司产品

结束式：再次请出模特做节目完场。

赠品促销

活动时间：9月30——10月3，为期四天

活动方式：送赠品，。活动期间购物的消费者，凭当天的购物单据在各门店领取赠品。凡购买以下空调，即可获得指定的赠品，详细内容见（表三、表四）。

优惠券

1、活动方式：购又送，买美的促销产品，优惠无限，送优惠券。 活动时间：9月25日——30日。

活动主要针对促销期间在国美苏宁大卖场美的产品的顾客，凭购物单，就可领取优惠券，如此类推，凭购物单在促销专柜处领取优惠。

顾客购买美的指定促销产品任意一台，可获赠美的豪华电风扇现金券和价值188元的“金秋纪念卡”优惠券一张、价值288元的“金秋纪念卡”优惠券一张。具体如下表：

折扣促销

活动时间：10月2日--10月5日，在为期4天的促销期间。 活动地点：国美、苏宁大卖场

活动内容：本活动针对本公司和经销商共同合作让利，经销商负担百分之二到百分之三的让利，其中产品打9.5折优惠的，经销商让利百分之二，产品打9折优惠的，经销商让利百分之三。凡购买美的定速空调炫雅星（FC）系列的产品，即享受9折价格优惠，见下表：

购买变频空调银河M180系列的空调产品，即享受9.5折的价格优惠，见下表：

礼品促销：

活动时间：9月26日——10月7日

活动内容：活动期间购买美的优惠产品的前30位消费者可获得“金”美礼品一份，其余购买美的优惠产品消费者亦可获得精美礼品一份。 优惠产品：