从商业地产到文旅地产:万达引领房地产创新模式

不可复制的成功：商业地产帝国的诞生

它似乎是故事里的魔镜，所有人都能从中看见自己想要的东西：地方政府看到政绩与税收的双重丰盈，地产企业看到低价圈地的良机，品牌商家看到“红旗插遍中国”的雄心，百姓看到“一站式”生活的魅力。

当所有人都意识到“这是个机会”的时候，机会往往已经离去了。万达并非仅仅看到机会，更看到自己把握机会的方式，摸索出属于自己的套路—或者说“模式”。万达，则是当之无愧的大拿。大拿的经验有些可以借鉴，有些则只有欣赏价值。精彩的故事总是百看不倦，万达的传奇就是这样一个过于精彩的故事。

截止2014年6月30日，万达商业地产在全国109个城市共有159座万达广场，其中包括于47个城市的71座已整体完工的万达广场；在7个城市中8个开发中的万达城以及11个其他物业项目。在上述提到的共计178个物业项目中，拥有168个购物中心（其中89个购物中心已开业）及102家酒店（其中48 家酒店已完工）。持有1470万平米商业物业（68%为购物中心）。

万达以一般商业地产开发商难以置信的速度，保持着一年十几个万达广场的扩张速度。但是，万达并没有打算停下。对此，王健林最近公开表示：“万达的目标是取得规模优势，在行业内做到全球最大的规模。保守估计，再过4年就可在经营规模、租金收入等方面做到全球第一。” 2013年，公司总收入为867.74亿元人民币，净利润248.82亿元。

从中国第一到世界第一，万达帝国还在不可阻挡地壮大，它也不可避免地成为众人羡慕嫉妒恨的焦点。“住宅地产学万科，商业地产学万达”，这不是悄悄的暗流，是大张旗鼓的运动。

“有人问我一个问题，让我用一句话概括万达成功的经验。我想了一下，要概括万达的成功，就是商业模式的不断探索与创新。”

“事实上，万达在商业地产领域首创了订单地产的商业模式，形成从规划设计、项目建设、运营管理的完整产业链，拥有丰富的商业合作伙伴资源。”

“的确，万达有着“铁粉级”的商业资源，万达广场建到哪里，他们就把店开到哪里。”

“万达为什么发展这么快，有人以为是钱的问题，或者其他什么，都不是，核心的就是商业资源。”

“强大的执行能力也是‘万达速度’形成的原因，万达一般的项目不会超过两年就开业。”

王健林如是说。

“模式”与“创新”本是对立面，但王健林并没有说错，万达广场三代产品线的更新，“订单地产”模式的演进，旅游地产模式的跟进……每一条的“军规”之后，都凝聚着痛苦的求索与革新。

野心勃勃的进取：文旅地产模式的创新

当100座万达广场的大旗插遍全国29个省份，这也只是万达集团董事长王健林“商业帝国”的一小部分。王健林的目标是，到2020年全国的万达广场数量达到250座以上，并通过收购、并购等方式，让万达品牌走向世界。

在一骑绝尘之后，万达已经开始在旅游地产上再次抢跑，从商业综合体的多业态，向旅游地产的多业态上平滑地快速机动。万达将文化和旅游产业作为企业新的重点发展方向，不断发掘新的发展空间和利润增长点，成为全国最大的文化和旅游投资企业。

长白山国际旅游度假区、武汉中央文化旅游区、福州琅岐岛国际旅游度假区项目、武夷山国际旅游度假区项目，以及西双版纳国际旅游度假区项目莫不是投资几百亿，面积几千亩的大盘。这让万达可以突然宣布它已经在旅游地产上占据50％份额。从中依稀可以看到万达做商业综合体时，一脉相承的风格。

作为万达集团开业的第一个旅游地产项目，长白山国际旅游度假区是万达集团深度挖掘东北的“白金产业”。早在2007年，万达就明确把发展旅游产业作为集团未来10年甚至是20年的主要战略方向，2010年，万达集团董事长王健林将旅游地产定位为未来万达的支柱型产业。他认为，尽管万达具备足够的竞争优势，但这种竞争优势的持久性必须尽早考虑。中国这么大，10年之内总会出现几家有一定竞争能力的企业，就会对万达业务造成冲击，所以，在保持万达原有竞争优势之外，现在就要考虑为今后20年储备新的核心竞争优势。而做文化和旅游就是万达要创造的新的竞争优势的核心项目。

作为商业地产龙头企业的万达以其敏锐的商业触觉迅速发现了旅游地产所具有的深厚发掘价值和潜力，从2007年起，万达联手多家合作伙伴，以大规模的投资，产业整合性的思路，项目独特性的指引，迅速占领了中国旅游地产的半壁江山，目标直指中国旅游地产老大。

对于众多的房地产企业包括万达而言，旅游地产都是一个新的课题。正如王健林在万达2011年初的万达年度工作会议上坦言的，“旅游度假区是万达集团储备竞争优势的项目，现在关键是吸取经验，锻炼能力。旅游度假区对任何人，都是新课题，滑雪场、酒店群、秀场等业务，没有多少人明白，一定要认真学习。” 王健林对旅游度假区的投资概括为三点：一是投资额度要大，二是业态要素要多，三是项目要具有其唯一性。

虽然旅游地产是个新的课题，但万达创新的脚步从未停止。事实上，创新一直就是万达的企业核心竞争力之一。在旅游地产方面，万达同样不乏创新的举措。其创新的举措之一就是万达进军旅游地产之初，与一些大的企业建立了投资同盟。

2009年8月，万达与中国泛海集团、内蒙古亿利资源集团、辽宁一方集团合作投资200亿元的长白山国际旅游度假区正式开建时，曾经宣布该项目为中国最大的旅游投资项目。

2010年6月17日，万达携手中国泛海、联想控股、一方集团等投资联盟与福州马尾区、南平武夷山市分别签署《福州琅岐岛国际旅游度假区项目投资框架协议》和《武夷山国际旅游度假区项目投资框架协议》，计划在琅岐、武夷山投资开发大型综合旅游地产项目。

同商业地产老大的名声一样，万达集团搞旅游刚开始搞就声名显赫。这除了由于万达集团本身就是令人瞩目的企业之外，更多的原因是万达集团搞的旅游项目亦与众不同规模更大，手笔更大，内容更加丰富，影响力更加广阔，宣传力也极具穿透力。

时代召唤：把握《旅游地产策划师》国家职业培训学习的机遇

事实上，早在万达之前，就有很多房企布局文化旅游地产，随着万达进军文化旅游地产行业，文化旅游地产行业也越来越备受瞩目。

随着中国旅游经济的快速发展，旅游地产迅猛崛起，对于旅游地产项目策划的需求也是水涨船高。与此相对的是，缺少高素质、高水平的旅游地产策划师成为众多旅游地产咨询策划机构面临的紧迫问题，也成为制约旅游地产行业良性发展的瓶颈之一。

旅游地产策划师，过去通常主要负责地产个案的前期策划报告等房地产开发过程中的策划工作，以及后期销售营销策略。而现在，市场真正青睐的旅游地产策划师的工作则是从旅游房地产项目的前期介入市场调研开始，涉及产品策划、营销策划、品牌和管理策划及房地产项目售后服务和物业管理几个方面。现在市场对旅游地产策划师的需求呈现出越来越专业细化的趋势。

打造旅游地产行业新生态，推动旅游地产的规范化、集约化新发展，致力于专业人才队伍的标准化体系建设是《旅游地产策划师》国家职业培训的目的所在和核心要求。相信在旅游地产人不断优化人才培养体系、完善行业标准、扩大精英队伍、提升产业格局的努力下，打造旅游地产新未来、引领产业新发展的理想终将实现。

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