新人如何正确起步做直销

新人如何正确起步做直销

1, 树立一个奋斗的目标

2, 每天洽谈两个客户

3, 学会复制3堂课

4, 四个S,:自我消费, 零售, 推荐, 服务

5, 每月推荐5个会员顾客

新人如何起步

一、列名单

列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：

1、 家庭：寻问朋友家里最近的情形。

2、 工作：朋友对目前工作的满意度。

3、 休闲：下班后大部分做什么

4、 收入：对待收入是否抱怨

5、 健康：关心朋友与他家人的健康

6、 梦想：了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约

邀约时的心态：

1、 老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、 乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、 热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。

4、 不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

邀约的原则：

1、 二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。

2、 电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。

3、 现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。

4、 邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

邀约时间的注意事项

1、 一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。

2、 不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。

3、 让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。

4、 让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法

ABC 法则：

A ：主讲人 B：自己 C：所邀约的朋友

1、 在B 带C 见A 之前要先将C 的大概情况介绍A 。即C 是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A 在与C 交谈时不至于太盲目。能够使A 很快谈到C 感兴趣的地方。

2、 B带C 见到A 时，应向C 郑重介绍A ，并将A 推崇一下。B 向A 介绍C 时只说是自己一位朋友就可以了。

3、 相互介绍后B 应选一个与C 靠近的位置坐下。一起认真听A 讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲人A 。并不时点头示意。

4、 在讲解中B 不与C 聊天，并用余光观察C 的反映。若C 很内向，B 可以站在C 的立场上向A 提问题。但不要提太难回答的问题，以免A 一时不好回答。讲解结束A 借故离开。给B 和C 留出一段时间。让B 询问一下C 听完讲解的看法。这时C 会说出他（她）的真实看法。

5、 在C 要离开时，B 要嘱咐C 不要单独和别人说有关直销的事。因为C 还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。刚开始时一定要让B 或A 帮忙沟通。自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。B 还要给C 一些书籍和公司的相关资料。趁机约好下次还书的时间，再次跟进。

6、 跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。把学习资料和光盘给他们。光盘首先听的有：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO 、如何做好ABC 、促成与跟进

三、新人必须要做的事

听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。

四、新人必须掌握的技能

讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。

五、 常遇到的问题

1、 如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？

直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。合法的直销公司都有着共同的特点：（1）优质的产品。（2）最低的创业成本。

（3）不鼓励囤积过量的产品。（4）合理的奖金制度。

2、 如何对新伙伴进行事业机会的介绍？

在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。现在加入到直销行业正是一个最好的时机。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。这个过程在国内要维持相当长的一段时间。

3、 很多人做直销都不成功

您所指的不成功是什么样的？清楚是何原因造成的吗？对于直销而言成功与否并不是指您是否能够成为高阶领导人，而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。为实现这个目标您是否做到迎难而上，始终坚持。如果做到必定成功。因为没有失败只有放弃。

4．口才不好，不适合做这一行

我刚开始时也有这种顾虑，但我发现当我深入了解直销的产品及制度后，就可以很有条理的把它讲出来。再者我们的产品是非常优秀的好产品，大家都喜欢，只要你做好产品示范，不用您去说，产品自然会说话。而且这个行业更是一个好的学习机会，经过一段时间的学习和训练，也许您会改变看法。

11．我没时间

好啊！加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。开始时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。假设您一天要以工作24个小时。而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天可以式作24＋3×8＝48小时，是否时间多出来了。

12．家人反对

噢！是个问题。不过只要您认为直销行业是一个可以做的行业。您可以和家人讲解一下直销的产品及制度，因为他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。让他们对直销有一个正确的了解，并尝试着让他们使用产品，因为我们的产品非常优秀，使用过后，不用您说话，我们的产品自己会说话。相信他们的态度就会有所改变。一定不要和家人发生正面冲突，那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。即便您堵气来做，也会心有顾虑，不能轻松工作，这会大大影响您的工作业绩。这是我的经验之谈，您可以试试，我还没有申请专利。

13．怕没面子

直销是一个正正当当的事业和开创别的事业是一样的。而且我们所加入的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。相信只要您能认真去做，坚持不懈。一定会很快出成绩出效益的。到那时当您看到产品使用都对您感激的眼神，直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。

14．自己的人际关系不好

系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。使您在工作中不断成长。即学会了做事，更学会了如何做人。