销售部考核方案

销售部考核方案

一，目的

以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，打造卓越的销售团队，创造更大的业绩。

二，岗位职责 销售精英

岗位职责：

1、根据产品及行业特征，开发客户资源，筛选目标客户群；

2、电话预约客户并拜访，洽谈业务合作；

3、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务；

4、维护客户关系，沟通解决客户问题，建立良好的长期合作关系。

5、销售回款收回，销售工作汇报及总结。

职位要求：

1、热爱销售行业、一年以上主动销售工作经验，有强烈成功欲望和企图心，抗压能力强；

2、具有同行业工作经验者优先；

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力；

4、执行力强；

5、充满激情，精力充沛，外向积极，形象好，有很强的学习能力，有团队意识； 薪酬福利：

1、极具竞争力的薪酬体系

2、购买五险一金，每天上班7小时，周末双休；

3、不定期组织员工活动，节目丰富多彩。

1、晋升体制： 完善的岗位晋升机制，从员工到部门主管、经理，给予个人广阔的发展空间，提供更广阔的发展平台。 2、奖励机制：

针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。

3、培训计划：

为新员工提供职业岗位培训，

销售代表

岗位职责：

（1）口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力

（2）对销售工作有较高的热情

（3）具备较强的学习能力和优秀的沟通能力

（4）性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

（5）有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度

薪酬福利：

1、极具竞争力的薪酬体系

2、购买五险一金，每天上班7小时，周末双休；

3、不定期组织员工活动，节目丰富多彩。

1、晋升体制：

完善的岗位晋升机制，从员工到部门主管、经理，给予个人广阔的发展空间，提供更广阔的发展平台。

2、奖励机制：

针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。

3、培训计划：

为新员工提供职业岗位培训，

销售经理

岗位职责：

1、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

2、与客户建立良好的合作关系，负责跟进客户项目；

3、市场团队建设，帮助建立、发展和培养销售团队；

4、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；

5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

6、协助决策层制定公司发展战略，负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

7、上级领导交代的其它工作。

职位要求：

1、热爱销售行业、两年以上主动销售工作经验，有强烈成功欲望和企图心，抗压能力强；

2、具有同行业工作经验者优先；

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力；

4、执行力强；

5、充满激情，精力充沛，外向积极，形象好，有很强的学习能力，团队意识强；

薪酬福利：

1、极具竞争力的薪酬体系

2、购买五险一金，每天上班7小时，周末双休；

3、不定期组织员工活动，节目丰富多彩。

1、晋升体制：

完善的岗位晋升机制，从员工到部门主管、经理，给予个人广阔的发展空间，提供更广阔的发展平台。

2、奖励机制：

针对成长进步快的销售能手及超额完成业绩的员工。

3、培训计划：

为新员工提供职业岗位培训，

三，工资构成

根据目前销售人员分配和公司现有项目相结合方式，将业务领域划分两组人员，一组负责市场客户拓展跟维护现有客户，一组负责电信彩铃业务市场的开发。

薪资=底薪+提成+其他福利待遇

1销售精英待遇：（主要是分配到一组人员）

薪资=底薪2500-3500+提成5%-10%（项目不同提成比例不同）

+其他福利待遇

2销售代表待遇：（主要是分配到二组人员）

薪资=底薪2000-3000+提成3%-5%+其他福利待遇

薪资=底薪1800-2500+提成3%-5%+其他福利待遇

薪资=提成10%-15%（主要是兼职，人员必须每个星期到公司

进行一次工作总结）

四， 考核内容：

一， 考核内容：新客户开发数考核（40%权重）+回款金额（30%权重）

+平时工作安排完成情况（20%权重）+项目完成效果（10%权重）

二， 针对新彩铃客户

① 新客户考核：新客户成交数量按照3-5个/每人/每天 标准来核算， ② 客户积累数量考核，必须每周最低拜访客户数量超过80个，客 户必须进行汇总。

三， 针对公司提供现有客户资源基础上进行（彩铃业务）

客户考核：客户成交数量按照5-10个/每人/每天 标准来核算，

五， 具体项目提成比例：

方案一 分项目提成主要是针对新客户

活动演出：3%-5%（按照活动策划负责相应对应提成比例） 营销活动策划，企业品牌推广:2%-6% （方案人员提成1%-2%点）

户外媒体广告：8%-10% （负责人直接提点）

企业海报，画册，宣传：4%

老客户项目上的拓展，直接在项目比例提成点上下降两个点

方案二 当月工资＝底薪基数±提成+奖金

底薪基数（次月月中发放）

业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完

成回款额的按照公式 当月回款额÷ 10000 ×底薪基数＝发放底薪。

提成（以下提成次月月中发）

每月完成回款额不足10000元，不计提成，每月完成回款额10000（含10000元）－20000元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20000（含20000元）－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）－200000元，按回款额的7%提成；200000元以上按回款额的12%提成。

奖金（次月月中发放）

1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的业务员300元奖励；

4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。

5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。 方案三根据总业绩进行提成（10000以下不计提成）

每月公司总业绩在10000—50000元：2%

每月公司总业绩在50000—100000元：4%

每月公司总业绩在100000—200000元：6%

每月公司总业绩在200000—500000元：8%

每月公司总业绩在500000元以上：10%