保险公司的分享
我叫XX,9月15号刚刚入司,虽然年龄已有五张了。但在咱们公司,还是一位新人。所以当贾经理和朱老师通知我,让我在今天的晨会上和大家分享时,我真不知道该说什么。论保险专业知识我比不上在座的各位;与客户沟通交流的技巧我更不及在座的各位。我只能和大家说说我来保险公司的感受、体会、想法。
(一) 我为什么来保险公司
我做了30年的小学教师,把青春年华都献给了基础教育事业,获得了县以上奖励三十多个。是香河县首批十佳优秀教师,首届十大杰出青年,十大杰出人物;廊坊市明星教师,廊坊市巾帼十杰;河北省特级教师,全国优秀教师。被破格晋升为中学高级教师。从1992年开始担任县市两级政协委员,现在是廊坊市人大代表。可以自豪地说:我是一名好教师,可大家猜猜我每个月的工资是多少?扣除养老保险,医疗保险,住房公积金以后,拿到手的不足3000。
8月底,我内退了。很多人劝我从事老本行,说:要充分发挥你的优势,确实,我要办个培训学校,有学生答应为我出资,加上我在县城的声誉,生源不成问题;我原来学校的校长现在去了私立学校,也给我传话,叫我去他哪里帮忙;但当了半辈子教师了,真的伤了,腻了!不想再干。我有个学生开了一家规模较大的幼儿园,叫我去给他做管理。给学生打,工,我有点抹不开;自己开店吧?要租房,雇店员,进货,交税。不但赔赚未知,每天还得看着,盯着,太栓人了!
面对诸多选择,我选择了保险公司!
理由有四:1、投入少。我们只需要170元报名费,+200元押金。几乎没有什么成本。没有风险,安全,不担心赔钱。
2、收入高,可以体现自身价值。我亲眼目睹我姐姐一个人供养了两个儿子,上大学,买车,买房。这是工薪阶层两个人都难以支撑的。 3、自由度高。自己支配的时间长,灵活。
4、可以迅速提升人际交往技能。我亲历了我姐姐从事这一行一来的变化,她原来不爱交际,连门都不串。可是现在与客户交流自如。很多客户都和她关系很好!主动找她签保单,主动找她做保险,客户见了她又送吃,又送喝,就像亲人一般。
(二)我来到保险公司的感受,体会。
我来保险公司三个多月了,感觉保险公司真的太好了!
1、 人好。我和我们部的人接触最多,贾经理为人热情周到,无论业务
上还是生活上的事,她都帮你,出主意,想办法。感觉就像你的家
人;部里的几位主管,经常和我们一起分享成功的经验,他们倾囊
相授,毫无保留;陶慕辉老师更是这样,不厌其烦帮你解析条款,
解答你的问题;还有同事间的相互鼓励,相互支持。我们香河离公
司远,每天早晨6点就从家出来,尤其是家不住在县城的,就更辛
苦,她们骑摩托,电动车,要行二三十里路,再到县城坐公交车。最近几天虽然穿2件羽绒服,依然抵挡不住凛冽的寒风,都冻得手脚冰凉。从会风,孟海娇,王海婷,赵琴,李雪静互相激励,坚持出勤,马玉娟业务精通,经常在公交车上,帮大家处理业务上的问题,我姐姐坚持打电话发短信联系大家,谁要去培训,谁要去拜访她都及时提醒,还经常带新人展业,帮新人签单。在这里工作,温暖,舒心!
2、 政策好,产品好!
3、 措施好,培训到位。晨会,夕会,产品阐说会、酒会、表彰会、
阶段启动会……还有创新班,岗前班,转正晋升班,准主任培训班……更有各式各样的展业工具,诸多的奖励方案,奖励措施,真是量体裁衣,依需而设,为每个人的成长都搭建了平台。可谓是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。
(三)我的想法
来到保险公司,新的行业,新的环境,新的开端。让我重新审视自己,认识自己,定位自己,规划自己。
1、 脚踏实地,从头做起。
我从9月开始,连续4个月,标保都达到了8000,现在已经晋升到了高级客户经理,下一个目标,就是资深客户经理,业务主任。
2、 借势而发,迅速成长
公司有这么好的政策,这么好的产品,这么好的氛围,眼下开门红的奖励又这么多,我没有理由不努力。为了迅速提升自己,我报名参加了突击队。到今天为止已经落实了4张单,我的目标是力保3万,争取5万,冲击10万。
我坚信:有刘总的英明领导,有贾经理的正确指导,有我姐姐的言传身教,有在座各位的帮助、支持。我会走得更远,飞得更高!