如何写项目计划书

项目提出的背景和必要性

中国陶瓷艺术品是勤劳智慧的中国人贡献给全人类的艺术精髓，从中国陶瓷艺术的诞生起，就成为世界各国王公贵族收藏的重要内容之一。近百年来，中国陶瓷艺术品更是先后经历了欧洲，美国，日本，港台收藏家的相互传承。正是中国陶瓷艺术品的世界性，使得它不仅拥有着广泛的收藏群体，更有着世界范围的广阔市场。最为著名的中国陶瓷艺术品投资基金是英国的铁路基金会，在上世纪70年代末开始投资收藏包括中国陶瓷艺术品在内的艺术品，其中的中国陶瓷艺术品在80年代末在香港委托苏富比拍卖，取得了极其可观的经济回报。随着中国经济的腾飞和艺术品拍卖市场的不断完善与发展，中国艺术品的其他门类如中国古代，近现代书画和中国油画的价格都有了突飞猛进式的提高，而中国陶瓷艺术品的价格与国际市场相比却并没有大幅提高，究其原因，主要是因为近百年来，外国列强在中国掠夺和购买的基本上是陶瓷艺术品，因此在国内拍卖市场上以普通品居多，偶尔才有精品出现，形不成规模经济的轰动效应，所以价格没有明显的大幅提高。随着中国收藏家的鉴赏力和收藏实力不断提高，中国的陶瓷艺术品的市场价格也出现逐步攀升的态势，使得依靠个人的力量，收藏中

国陶瓷艺术品很难形成规模和质量。而没有数量和质量，就无法产生最大化的经济效益。因此，我倡议创立中国陶瓷艺术品基金，宗旨是面对目前国内的商界精英，既有优秀的传统文化底蕴，又有对中国陶瓷艺术品的挚爱，更有成功的经济基础。在不影响各位主业经营的前提下，每年拿出一部分资金用于投资。经济学家预计2015年，中国国民经济总产值将再翻一番，而经济增长速度届时将有所放缓。因此，中国的陶瓷艺术品收藏基金，将在给您带来精神享受的同时，取得超乎想象的投资回报。

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

房地产投资基金使得那些想从房地产市场获利的人们不必花大钱购买整幢大楼，而艺术品基金则让投资者不用花时间精力照顾娇贵的艺术品，还能从不断升温的艺术品市场中分一杯羹。说这句话的人，创立了被媒体广泛报道的美国菲门乌德艺术投资基金，此前，他是美林银行经理布鲁斯·托博。

不同的艺术品投资基金，其购买艺术品的侧重点也不同。多数艺术品投资基金以艺术品为投资重点，但也有部分以艺术家为投资重点的基金。一些基金偏向于投资名家名作，而另一些基金则偏好明显被低估的作品。

中国国家博物馆创意顾问、墙美术馆的艺术总监王泊乔介绍，在艺术品投资基金的

对于当代艺术品之所以受推崇，王泊乔解释，中国的当代艺术品在美术史上有很高的地位，外国人十分认同，蔡国强、王永平这类大师在国外的知名度很高，如果在欧洲博物馆里没有中国当代艺术的展览，就会被看成是落后于潮流。

而投资当代艺术品会带来不菲的利润。王泊乔介绍，之前华尔街有两个富商，出资成立

一共同基金，聘请一画廊的老板，委托其买中国的当代艺术品，这个画廊老板非常善于运作，一段时间之后，竟然高达十倍的收益。而当代艺术品的拍卖纪录是蔡国强的草图，拍卖为7000多万元，他预测将来单幅当代艺术作品肯定有突破上亿的价格。

拍卖行里火爆交易的情况证实了当代艺术品受欢迎的程度。根据有关数据统计，2007年国内拍卖行实际成交记录为98%，年底回落为78%，2008年目前为止为50%-60%，深圳美术博物馆艺术总监鲁虹认为，当代艺术品的投资经历了2004年的火热，2007年的高峰，现在逐渐回复到冷静而理智，这是比较正常的，有利于当代艺术品市场的长远发展。

即将成立的泰瑞艺术投资基金，也把主要投资标的锁定在中国现当代书画。上海银通泰瑞投资管理有限公司的相关负责人李鸣告诉媒体，作为一家运作私募基金的投资机构，银通泰瑞早几年就有了设立关于艺术品投资基金的设想。而在中国经济逐步崛起的背景下，中国现当代书画成了基金投资的主要标的。

业内专家指出，并不是说每一件当代艺术作品都能达到这种水平，投资者不能盲目追风，获益的前提是必须选准选对，如果某件艺术品的价格已经几千万元，远远超越了其原来的价值，最好就不要碰，因为最后有可能砸到自己手中不能出手。

王泊乔还提醒，投资者应该多发现一些价值被低估的艺术家或者艺术品，现在年轻艺术家的作品大多都在10万元以内，投资风险也比较小，最近的拍卖会，年轻艺术家作品的成交率都高达90%-100%，有不少70后、80后的艺术品一年前才两三万元，现在成交价格有的就已经四五十万元，对于艺术品，投资者也应该挖掘价值洼地，投资潜力股，寻找未来的张晓刚与蔡国强。

国际上典型的艺术品基金

现代艺术基金的雏形，要上溯到法国人Andre Level在1904年成立的那只La Peau del'Ours，严格来说，它更像是个俱乐部，经由众人表决后购买画作，其中也包括了当时尚未成名的毕加索等人的作品，10年后盘点得失，回报率超过了400%。

真正现代意义上的艺术品基金，应该算是英国铁路养老基金(British Rail PensionFund)，虽然听上去它的名字有点不相干。但的确是在伦敦苏富比拍卖行的建议下，为了避开通货膨胀，它在1974年拿出约占基金总额3%(约1亿美元)的资金，购买了2500幅画作，并陆续卖出，直到25年后，也就是1999年全部售出，获得近3亿美元的收入。这个案例披露时，恰逢艺术品市场又一轮新的上涨热潮，所以立刻引起了关注，并且带动了大批基金转型专攻艺术品投资。

成熟的市场及艺术品投资的传统，令欧洲国家成为艺术品基金成功的沃土。又是来自英国的Fine Art Fund，被公认为目前最活跃的基金，发起人之一Phillip Hoffman原是伦敦佳士得拍卖公司的财务总监，基金雇佣了多位艺术经纪人在全球购买潜力艺术品，并引入专业的

投资手法，比如按照3∶3∶2∶2的比例购买印象派作品、大师级作品、现代艺术品以及当代艺术作品，规避风险的同时确保不错过各个领域的热点。2003年开始运作，2006年底获利超过59%。

除了艺术传统与投资获利需求外，对于欧美国家的投资者来说，购买艺术品还有另一个重要作用：避开高额遗产税。出于理财目标，不少私人银行也开始涉足艺术品投资领域，甚至成立了专门的艺术基金。比如荷兰银行的中国基金，以25万美元为投资下限，投资存续期5年-7年，年回报率在12%-15%。由中国艺术专家Julian Thompson领衔打理，为客户提供艺术投资服务。

2007年6月，民生银行(爱股,行情,资讯)高调推出非凡理财系列，其中包括“艺术品投资计划”1号产品。据民生银行相关负责人介绍，该产品的运作就是艺术品投资基金的标准模式。事实上，早在民生银行推出“艺术品投资计划”之前，国内就有不少艺术品投资基金或准基金在运作，绝大多数属私募基金。

艺术品基金的运作方式与房地产等基金类似，一般基金经理人负责募集资金，同时聘请专门的艺术品专家指导投资。通过多种艺术品类组合的投资，以达到最终实现收益的目的。

中央美术学院艺术市场分析中心主任赵力将我国出现艺术品投资基金的时间定格在2005年。在2005年5月的中国国际画廊博览会上，一家来自西安的名为“蓝玛克”的艺术基金，就一鸣惊人地以50万美元的价格收购了当代油画家刘小东的《十八罗汉》组画。此后，无论在中国艺术品一级市场的画廊界，还是在二级市场的拍卖行，各色各样的艺术基金不断浮出水面。

“在经济比较发达的时期，收藏就会成为一种风尚。中国未来的经济发展空间非常大，大家都看好这个市场，自然就会去接触这个市场。”诚铭拍卖行的总经理黄子瑛十分看好艺术品投资市场，并透露自己公司即将在半年后成立的艺术品投资基金正在筹备中。

她还表示，近两年游资纷纷涌入中国，与此同时国内有钱人越来越多，中产阶层崛起，但国内除了股票与基金，可以投资的渠道有限，而处于上升阶段的艺术品则成为这部分人关注的重点市场。

资本逐利， 艺术品市场的高利润是吸引投资者不断介入的原因。由纽约大学迈克尔?摩西(Michael Moses)和梅建平教授建立的梅摩高级艺术品价格指数(Mei/Moses Annual All Art Index)，通过长期追踪艺术品的价格走势发现，过去50年间，美国艺术品投资的平均回报率为10.9%，基本追平标准普尔股票价格指数的10.5%，高于债券、短期国债和公司债券。

摩西教授告诉《投资者报》，梅摩指数的构成主要分为三类，一是美国画派，即美国本土画家1650年至1950年创作的绘画拍卖价格;二是印象派和现代派，即1875年至1950年的西方油画作品拍卖价格;三是古典画派，即1200年至1875年西方早期古典画派作品的拍卖价格。

中国业内专家普遍认为，艺术品投资风险相对较小，从长期来看，收益应该也会高于地产与股票市场。一位不愿意透露姓名的投资者说，前年自己购买了一幅张晓刚长度仅为50公分的《手》，当时购买的价格是10万元，一年之后自己100万元出手，现在价格已经飙升到400万元-500万元之间。

拍卖行里让人目瞪口呆的天价成交额，动辄几倍乃至几十倍的利润神话，刺激更多人不断加入艺术品投资基金的行列，民营企业成为其中的新力量。

“目前民营资本跃跃欲试，对艺术品投资颇有觊觎之心，不少民企原来做房地产，现在都成了专门的文化公司，经营画廊或者博物馆，专门做艺术品投资。大多数是中短期的。”中国国家博物馆创意顾问、墙美术馆的艺术总监王泊乔介绍。

江浙、福建、上海、北京，这些大城市都能看到这些民资的踪影。他们的操作方式一般是将几十个人或者企业的资金委托给一个懂行并且信任的操盘手，然后分享投资带来的收益，付给操盘手佣金。

要注重长期运作

现代真正意义上的艺术品基金，应该起始于英国铁路养老基金(British Rail PensionFund)，目前国际性的艺术基金，如美国艺术基金(American Art Fund)、中国投资基金(China Investment Fund)等大多以10年为购买单位，自第3年起开始回收获利，其收费方式通常是每年收取2%的费用，如果获利超过6%，则基金会从超过的利润中多收取20%的分红。

作为特例的是美国的菲门乌德艺术投资基金(Fernwood Art Invest-ments)，其创办人为布鲁斯?托博(Bruce Taub)，他不仅是一位收藏家，更在美林(Merrill Lynch)有20年工作经验。他在2005年推出了两个艺术基金，资本金各以1亿美元为限，不限定投资金额的下限，让更多的投资者可以加入。其中一个基金将以每两年为一个周期，接受投资者委托来买卖艺术品，获取利润;另一个基金则以50%的资本购买艺术品，而将其余的50%资本用以提升这些作品的美誉度。

事实上，不少海外的知名银行都开设有艺术品咨询服务项目，属于私人理财的服务领域。这些服务包括评估客户的收藏品价值、保险与运输咨询、买卖建议等。而一些私人银行也非常看重这项业务，因为其重要客户往往同时是艺术品收藏家。

瑞银(UBS)向来就是各种传家宝器、珍稀收藏的庇护所，其过手的古董、艺术品以及所服务的对象自然皆属高端。瑞银自身也从事收藏、交易、买进卖出，并以此影响艺术品的价值和客户的买卖行为。

在美国的银行中，JP摩根(JP Morgan Chase)和花旗银行(Citibank)也有艺术投资的顾问服务。JP摩根的创始人约翰(John Pierpont Morgan 1837 - 1913年)本身就是收藏家。JP摩根是最早从事当代艺术收藏的美国银行，1959年至今这方面的收藏达到了3万件。JP摩根自身所拥有的巨大艺术资产以及对当代艺术市场的影响力，进一步确立了其在艺术投资咨询服务上的优势和品质。

花旗银行通常以策展的方式，在世界各地向有投资潜力与愿望的客户，介绍那些成功的艺术家及其作品，从而有效地引导客户的购买趋向，同时又凭借其在鉴定估价和增长预测诸方面的专长凝聚艺术品的高端买家。花旗银行艺术顾问的另外一个服务领域则专注于收藏家的遗产处理。

目前国际性艺术投资基金的现状而言，包括美国艺术基金（Amer鄄icanArtFund）和中国投资基金（ChinaInvestmentFund）在内的许多艺术投资基金都以10年为投资周期。其收费方式通常是每年向基金购买者收取占投资总额2%的费用，如果年收益率超过6%，再另外从超额利润中获得20%的分红。由于绝大多数艺术投资基金都是近几年才刚刚起步的，一些艺术投资基金甚至至今仍然处于资金募集阶段，因此，要想对他们的投资业绩进行全面而准确的评估，显然并非易事。换句话说，他们的投资业绩实际上还大都仅仅停留在“预期”的层面上。例如，英国艺术基金（FineArtFund）的预期平均年收益率为10—15%，荷兰银行（ABN-AMRO）旗下的中国基金的预期平均年收益率为12—15%，美国艺术经纪人基金（ArtDealersFund）的预期平均年收益率为10—12%，美国格雷厄姆基金（GrahamArader）的预期总收益率为10年获得400%的利润。但是，我们有理由问，这些艺术投资基金的预期收益率究竟值不值得信赖？

英国铁路养老基金会投资艺术品的来龙去脉在艺术市场上，人们最为津津乐道的艺术投资基金，还要数开艺术投资基金先河的英国铁路养老基金会（BritishRailPensionsFund）的“出色”业绩。上个世纪70年代中期，英国经济不太景气，为了进一步分散风险，负责保管英国铁路局员工退休金的英国铁路养老基金会，以基金会每年可支配的总流动

资金的5%为限（相当于500万英磅）投资在艺术品上。将英国铁路局员工的退休金投入艺术市场的构想来自于统计学专家列文（Lewin）。列文发现，自从1973年以来，由于两次石油危机（oilcrisis）的影响，国际油价大幅度上涨。70年代的两次石油危机分别带来了为期3年的经济萧条和为期1.5年的经济衰退。以英国为例，1974年的通货膨胀率高达27%。在这种情况下，他认为：“应该选择艺术品作为投资工具，因为它最为稳妥、最能赚钱。”为了验证他的这个猜测，列文针对1920—1970年的英国艺术市场展开了全面的统计研究。根据他的不完全统计，仅仅是1974年一年，英国艺术市场的总成交额就高达10亿英镑，而且，“只有织棉、古代兵器和甲胄的价格上涨速度追不上通货膨胀的上涨速度。”在此基础上，他建议英国铁路养老基金会从每年可支配的总流动资金中，拨出3%以投资组合的方式进行艺术品投资，投资周期为25年左右。

列文需要一位艺术市场专家协助他的工作，于是，他找到了苏富比拍卖公司。时任董事长的威尔森（Wilson）立刻答应鼎立相助，并委派曾经参与苏富比年鉴《艺术品大拍卖》（ArtatAuction）编辑工作的艾德尔斯坦（Edelstein）负责打理和保管英国铁路养老基金会的艺术品。另一位统计学专家斯通弗罗斯特（Stonefrost）则负责督导英国铁路养老基金会的整个艺术品投资计划。对于这项艺术品投资计划，英国铁路养老基金会的监督非常严格。艾德尔斯坦提出的每一项购买计划，都必须附上艺术品的清晰照片和详尽的分析报告，并提交英国铁路养老基金会下属的艺术品委员会进行严格审查。之所以如此，部分原因是由于英

国铁路养老基金会的这项艺术品投资计划备受争议。包括英国国会、工会和新闻界在内的社会各界都对这项艺术品投资计划持批评态度。例如，英国全国铁路工人联合会的主要领导就直言：“艺术品投资不同于证券投资，后者每年都能获得收益，而且，英国铁路养老基金会赚到的股息还可以享受免税政策的优惠。”因此，人们都在质疑，英国铁路养老基金会把钱投入艺术市场，究竟是不是明智之举？

在这种情况下，英国铁路养老基金会以极其谨慎的态度，从1974年底开始先后购进了2400多件艺术品。这些艺术品的种类繁多：从古代的珍贵印刷品到印象派的绘画作品，从中国瓷器到唐三彩，总投资额在4000万英镑（约合1亿美元）左右。当然，具体的操作可并没有人们想象的那么简单。在艺术品交易商们看来，英国铁路养老基金会与苏富比拍卖公司的这种合作模式难免会让人看了眼红。因为这种合作似乎让苏富比拍卖公司处于绝对有利的地位：他们既知道卖方保留价格，也知道买方保留价格。但事实上，情况并非完全如此。有时候，英国铁路养老基金会直接委托各大交易商在艺术市场上为他们购买艺术品，而且事先并不通知苏富比拍卖公司。艾德尔斯坦后来坦言，她确实曾经面对利益冲突的困扰：苏富比拍卖公司董事长威尔森多次向她施加压力。要求她向英国铁路养老基金会提交一些艺术品购买计划。然而，艾德尔斯坦心里明白，这些艺术品实际上并不符合英国铁路养老基金会的利益。为此，她感到进退维谷，三度提出辞呈，威尔森才没有继续找她的麻烦。 英国铁路养老基金会的投资神话

英国铁路养老基金会原来确定的艺术品投资周期是25年。然而，

到了14年后的1988年，他们却宣布准备开始陆续出售艺术品了。1989年春季，英国铁路养老基金会委托伦敦苏富比拍卖公司举办了一场英国铁路养老基金会艺术品拍卖会，将一批艺术品推向市场，而这批艺术品的表现也不负众望。在该场拍卖会上，英国铁路养老基金会总共出售了25件艺术品：当年以340万英镑买进，此时以3520万英镑卖出，平均年收益率为20.1%，扣除通货膨胀因素后的平均年收益率则为11.9%。同年5月16日，英国铁路养老基金会又在香港举办了一场英国铁路养老基金会中国瓷器专场拍卖会。该场拍卖会共上拍了100多件艺术品，总估价为5500万港元，总成交额则接近1亿港元。其中，一件明代洪武年间的釉里红大碗，估价为600—800万港元，成交价高达2035万港元；另一件南宋官窑青瓷更是拍到了2200万港元，创下了当时中国瓷器拍卖价格的最高成交纪录。

事实上，英国铁路养老基金会的这个决策是非常明智的。1974年，他们趁着艺术品投资的大好时机，进入艺术市场。1986—1989年是艺术市场有史以来最为繁荣的时期之一，1989年更是艺术市场最景气的一年。在这个时候把艺术品脱手，而不是死死抱住“长期投资”或者“25年”的教条不放，显然是再恰当不过的了。为什么这样说呢？2004年，在伯罕斯（Bonhams）拍卖公司举办的一场拍卖会上，一盏古罗马时期的玻璃油灯以260万英镑的成交价格创下了有史以来玻璃制品拍卖价格的最高成交纪录。1979年，这盏玻璃油灯被安德鲁（Andrew）以52万英镑的价格售出。9年之后的1988年，英国铁路养老基金会以210万英镑的价格将这盏玻璃油灯转让。由此，我们不难看出英国铁路养老基金

会的明智之处：他们选择了其升值周期中收益最高的时段果断出手———使得这盏玻璃油灯在9年之间价格就翻了2番之多！而在他们卖出以后的16年间，这盏玻璃油灯的价格总共才上涨了24%。

需要指出的是，在收藏界与新闻界津津乐道、乐于引用的这些良好业绩背后，英国铁路养老基金会的艺术品投资组合的平均年收益率实际上并不算高，约为13.1%。由此可见，在英国铁路养老基金会投资的艺术品中，有不少艺术品的收益率都远远低于平均值，有的甚至还出现了大幅度亏损。举例来说，英国铁路养老基金会曾经购买了不少来自非洲、大洋洲和美洲的部落艺术品。令人始料不及的是，英国铁路养老基金会的入市，虽然导致了这几类艺术品价格的大幅度上涨，但与此同时，许多收藏者却认为，他们再也买不起这几类艺术品了。更为严重的是，他们中的一些人开始陆续抛售自己收藏的非洲、大洋洲和美洲的部落艺术品，并且打算把资金投入到其他种类的艺术品上。其结果是，这几类艺术品的交易行情很快开始出现衰退迹象。而这种衰退又使得相当一部分收藏者对非洲、大洋洲和美洲的部落艺术品望而却步、持币观望。

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

中国艺术品-------中国陶瓷

中国近现代书画

中国古代书画

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

基金自成立之日起，即在国内开设由执行人和投资人选出的两名代表（原则上是出资最多的二人）三人联名的人民币帐户。必须由三人联名签署才能有效，以达到共同监管，确保资金的安全。同时鉴于人民币的不断升值，为避免汇率损失，基金仍以人民币为基本货币。基金每年在纽约，香港，伦敦以及中国大陆的拍卖会上竞拍十五件左右的中国陶瓷艺术品，以四年的时间将中国陶瓷艺术品收集完毕。基金竞买的艺术品必须是传承明确，流传有序的拍品，无来源出处的拍品不得竞买。在竞拍时用香港注册的公司的名义委托拍卖行电话竞投，起到既保护基金竞投的隐密性，也避免不必要的竞争双重作用。竞投成功后，由执行人和基金代表共同签署后从银行将款项直接汇给有关拍卖行，资金不得进入任何其它帐户。所有的已竟买到的中国陶瓷艺术品都寄存在由执行人和投资人选出的代表共同开立的银行保险箱。

4：基金执行人的责任和权益：

我作为基金的发起人和执行人，首先购买一份基金。执行人全权负责基金竞买的艺术品为真品，以及尽量避免竞买有瑕疵的藏品。对于万一出现有争议的赝品，经过美国，英国和香港三个知名的古董商确认，

由执行人全额承担，与投资人无关。基金需负责执行人每年两次纽约和伦敦，四次香港，以及国内拍卖的差旅费用，以实报实销为基本原则，但每年以不超过20万人民币为限。执行人每年组织投资人鉴赏已竞得的藏品，并给投资人提供一份拍品帐目清单以及书面评估报告，。与此同时，执行人还免费向投资人提供有关中国陶瓷艺术品的鉴定，咨询服务，以其创造良好的中国陶瓷艺术品的收藏氛围。藏品全部成交后，执行人提取纯利润10%的管理费。

艺术品基金的运作方式与房地产等基金类似，一般基金经理人负责募集资金，同时聘请专门的艺术品专家指导投资。通过多种艺术品类组合的投资，以达到最终实现收益的目的。也因此基金投资艺术品不像私人投资一样会受到个人喜好的影响，基金主要考虑的是藏品的再出售价值。

艺术品基金多采用长期投资方式，时间为5-10年，一般从第3年开始获利。与私人投资者相比，通常基金能以较低的价格拍到艺术品。这一方面是因为其多采取直接交易的方式，另一方面则是因为基金拥有的庞大资金使他们有实力一次性购买一个系列的作品，从而获得相应的折扣。购入艺术品后，基金还负责对藏品的保管和保险。

按目前的市场行情，艺术品基金一般要征收1.5%-5%不等的管理费。如果当年投资回报率超过6%，则基金还会从超出的利润中收取20%的分红。除了艺术品本身的升值之外，有些基金还选择将藏品出租给博物馆或私人收藏家展览，从而获得额外收益以抵消部分保险费用，一般一年的费用是投保价值的1.25%。不少艺术品基金也会定期举行全球性展览，既提升了基金自身的影响力又增加了藏品的价值。

封闭式艺术品基金在到期前会将所有藏品变现，将变现后的收益返还给投资者。而开放式基金则一般有一套指定的机制保证投资者随时套现。

除了传统的“封闭式”和“开放式”的区别，艺术品基金投资的侧重点也会有所不同。一些基金偏向于投资名家名作，像毕加索、莫奈或是弗兰西斯·培根的作品。因为名人效应以及广受评论，这些作品的价值通常都有所保证并享受着较快的上升通道。另一些基金则偏好明显被低估的作品。这些作品的创作者也许小有名气但绝对不属于一流行列，或是即将从商业画廊转向专业创作。由于是建立在预期的基础之上，风险也相对较大，实现收益的时间也较长，可能长达10-20年。

以投资对象划分，艺术品投资基金又可分为以艺术品为投资重点和以艺术家为投资重点的基金。多数基金都属于前者。例如英国的美术基金（The Fine Art Fund）、美国的菲门乌德艺术投资基金（Fernwood Art Invesment）、瑞士Artvest基金以及英国铁路养老基金都属于这一类。而后者除了获利之外，还兼有培养新兴艺术家的功能。由画廊出面向艺术家提供资助，这部分资金用于购买他未来若干年的指定数量的作品，画廊再通过出售这些作品而获取回报。美国的艺术家养老金信托(Artist Pension Trust)和艺术经纪人基金（Art Dealer Fund）均属此列。

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排

陈连勇1984就读于首都师范大学历史系，获学士学位。1988年分配到北京艺术博物馆工作，初步积累了中国陶瓷艺术品的鉴定经验，1993年在中国嘉德国际拍卖有限公司初创时即加入并主管瓷器工艺品部的工作，组织了五十余场拍卖，经手十余万件拍品，拍卖的业绩也是由最初的每场近千万元逐年稳步上升到近亿元，总成交10余亿元。期间还特别举办了《俪松居长物志—王世襄袁荃猷珍藏中国艺术品》，《锦绣绚丽巧

天工---耕织堂藏丝织艺术品》，《翦松阁藏文房名品》等专场拍卖。2003年拍卖的《乾隆缂丝兰亭序》手卷以二千五百八十五万元创造了国内工艺品的价格记录；2006年拍卖的《乾隆粉彩八仙瓶》五千二百八十万元创造了国内瓷器的成交记录。近年来，多次在收藏家等杂志发表有关瓷器鉴定的专业论文。有着近二十年专业知识学习和拍卖商场实战历练，

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

七、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

八、项目资金需求及来源

陶瓷方向：为避免国内政策法规的限制，基金拟在香港以艺术品投资咨询公司的名称注册，按照基金的投资额确认所占比例，以此来确保每一位投资人的合法权益。基金规划以五百万人民币为一份，总计二十份，四年募集一亿元人民币。其中第一年每份需缴纳二百万元，第二、三、四年每份每年一百万元。基金规划用4年左右的时间，在世界主要拍卖会上收集中国宋元明清四个朝代的陶瓷艺术品瑰宝六十二件左右，其中二件国宝级，每件约一千万元，小计二千万元；三十件左右珍宝级，每件约二百—三百万元，小计六千万元；

三十件左右的精品级，每件约六十—八十万元，小计二千万元。在竞买的同时进一步整理博物馆以及收藏资料，在第五年时进行展览宣传出版等推广活动，并根据当时的市场情况在第五或第六年时，将全部收藏的中国陶瓷艺术品进行整体拍卖，预计整体回报在300%——500%左右。届时在扣除所有费用后，按照每一位投资人的出资比例进行利润分配。投资人由于个人原因中途退出，可以由投资人自行寻找新的投资人续投并自行约定其投资权益；也可以由基金代为寻找新的投资人，其投资权益由新的投资人继承。 一、

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

十、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件

1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

附录

艺术品收藏沙龙

中国传统收藏讲究藏而不露，藏品不求多不求全，仅三五亲朋好友，品茗小酌，切磋玩味。收藏品的特点是聚散无常，公藏来自私藏，私藏充实公藏。当今世界，最难能可贵的是还有这样一群人，将中国传统的收藏观：博雅、身份、蓄财、传承祖业、兼做学问，发扬光大，展现的淋漓尽致。

香港的“敏求精舍”“求知雅集”和台湾的“清玩雅集”都是海内外闻名的收藏团体，其闲云野鹤般的言与行堪称收藏沙龙的典范。

香港两大收藏团体之一“敏求精舍”成为于1960年，冠名出自《论语》“我非生而知之者，好古敏以求之者也”。体现了其好古、谦恭、儒雅的办会宗旨。虽历经近半个世纪，至今仅限于发展30余名会员，可见其入会资格高、标准严。该会要求会员不仅要有相当规模被公认的珍藏，更注重藏德双馨和本身的素质。由此会员中不乏名土派头的各界精英与雅士风度的社会贤达。“敏求”会员每月两次雅集的会所，位于港鸟富人区的半山，其中既有小型会员展厅、文物图书室，还有一间邀请专家作鉴赏演讲的报告厅。“敏求”内部有金石、陶瓷、书画等组，除举行各种藏品研讨交流活动，还组织会员赴内地及国外进行文物考察旅游。每逢五、十周年大庆，则举办相当规模的主题藏品展览。

“敏求”会员为什么能聚在一起，可以从胡惠春为敏求精舍成立所撰的对联得到一些领悟：

求美更精，就凭我仔仔细细清清楚楚穷究物理；

自娱无自若，莫管他是是非非真真假假徒乱人心。

香港“求知雅集”1975年成立。董事会成员来自社会各行业，其中有医生、律师、专业人土、书画家、企业家、古董商等，均为资深收藏家。其活动特色是坚持每月第一个星期二举行例会，会员交流收藏心得，鉴赏藏品，相互学习，以提高鉴藏水平。部分会员曾多次举办大型展览活动。近年每月例会还邀请会内外专家、学者、鉴赏家为会员讲授中华文物历史知识。嗜古敏求，可以陶冶性情。以古鉴今，亦可从中学习到做人处世的道理。从某种意

义上，藏家与藏品本是一体，物藏本是心藏。以物载道，斯人斯志，皆表现于件件藏品之中。收藏家作为社会的特殊群体，不仅用自已特有的眼光、聪慧、颖悟、博识、财力和决断，搜索、呵护、弘扬人类文化遗产中特别精美、特别罕见的那一部分。在这一过程中，也磨练着自已的操行学问。

物以类聚，人以群分。收藏沙龙是交流信息的神仙聚会；是交流知识的赏玩雅集；是交流感情的室外桃源。收藏沙龙可以放松心态，不以赢利为目的，具有文化休闲性。收藏沙龙可以拓展眼界，鉴赏藏品如同集体会诊，优势互补。收藏沙龙可以增添乐趣，独乐不如众乐，通过与志同道合者的切蹉交流，可以提升藏识水平，享受藏品引发的研讨乐趣。

敏求精舍现有本地会员36人，海外会员9人，荣誉会员22人，合计67人。敏求精舍的低调是出了名的。相对于很多同一档次国际知名收藏团体经常举办全球性巡回展览、宣传等活动，敏求的会员更多地是小范围地聚集在自置的会所里，每月活动两次，互相交流砥砺。会所的展厅里，将会员藏品的各种专题展览不断进行内部展示，以收研究观摩之效。他们亦不时邀请学者莅舍进行小型的演讲座谈，或组织会员到国内外参观博物馆、考古遗址、著名收藏，或参加国际性学术研讨会。

20世纪90年代中期台湾收藏界曾有一种流行的说法，认为亚洲金融危机后的香港藏家已不敢大肆收藏，加之藏家纷纷老化、逝世，敏求精舍似乎也已后继乏力。10年过去了，事实击破了这种说法的错误性，敏求精舍在新老会员的低调却紧致地维系下，仍然占据着中国文物艺术品收藏界中的显著位置。反观当年台湾地区高调宣传的某几家私立美术馆、收藏社团，今天却呈后继乏力之态，有的组织甚至已将大量藏品抛售，只剩一个空壳继续参加这样或那样的学术研讨会。

几十年来，敏求精舍之所以能长盛不衰，除了低调出世的作风、严谨求实的学术态度，还依靠严格的会员审核制，保证它的高品位与精英性。据悉，要成为敏求精舍的会员，除了需要具备足够的财力，拥有高档的藏品之外，还有一条严格的要求，不接纳商人入会。任何人必须有两个以上老会员联合提名才具有申请资格，且需要接受全部本土会员的审核，只要有两票（含两票）否决，便不能最终获得敏求精舍的会员资格。

一个项目计划书要包括以下几个方面的内容：

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系（负责）人； 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

2、项目概要（总论）

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

* 项目范围（问题与事件、受益群体）； * 导致项目产生的宏观与社会环境； * 提出这个项目的理由与原因； * 其它长远与战略意义；

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

5、受益群体

在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

7、项目进程计划（时间表）

在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

8、项目组织架构

在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。

工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

9、费用、预算与效益

这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。

比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。

另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。

10、监控与评估

监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。

有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。

无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。

除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

11、附件

任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。 你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件＊＊＊。 总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。

在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分--“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。 祝大家工作顺利！

附：项目计划书概要范例：

*封页：（日期、项目名称、公司名称及联系方式）

*目录

*项目概要（总论）

*项目背景： （问题、现状、数据）

*目标与产出：（针对“问题”的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果）

*项目受益方： （目标群体、数据、范围）

*项目实施计划： （需要的投入、必要的内外部资源、计划的执行程序） *时间表： （每一阶段、每工作的开始和结束的时间）

*项目组织架构： （参与人员的责、权、工作流程）

*费用控制： （费用预算、财务规则、审计制度）

*监控与评估： （如何发现问题并及时纠错）

*附件：

文件 名单 预算清单 图表