个人产说会操作细则及注意事项
个人产说会操作细则及注意事项
会前：
1、意愿启动、氛围营造：在主管、绩优例会上和骨干达成一致，热炒及包装以点带面，达成效果；
2、标杆人物树立，提前沟通，给队伍树立信心。（个人上台分享、主管组训区经理表态、营业区的支持、场地、主持主讲包装等）；
3、找准标杆人物后，营业区积极组织，和本人、上级主管、组员、区内勤人员沟通确保首场成功；
4、客户邀约：
个人必须列出邀约人员名单，根据本人联系、确定场地，
5、话术技能要到位——演练通关
电话邀约话术
门票递送话术
产说会当天话术
现场促成话术
产说会后回单的整个注意事项
6、会议职能分工
1）会场布置：桌椅奖品摆放、横幅海报上墙、音响话筒、电脑投影调试等
2）物品准备：手提电脑、投影、放音乐电脑、课件包、音乐包、照相机、奖品、点心水果、打印机、打印纸、签到登记本、备用门票、供客户阅读的资料、抽奖箱、电源插板、礼仪人员授带、投保单、现
场计划书打印纸、预签单登记表、奖品发放登记表等
3）礼仪组：签到台、引领、礼品展示发放、照相等
会中：
1、会议流程（根据各机构需要进行适宜的改动）
暧场：播放音乐、公司文化、公司介绍投影片
热身：舞蹈
主持人带动氛围、互动游戏
主持人介绍嘉宾
权威公司介绍
专家理财观念
魅力四射的公司产品
奖品展示、投保引导
签单抽奖
2、注重细节
产说会过程中经常会发生～
把客户晾在一边 聊天 接打电话 “扫荡”食物 展业工具准备不足 客户没有走就互相恭喜签单
3、把控氛围
1）掌声互动
2）促成环节：部经理、组训、新培、主任协助促成，关注重点客户；
3）在现场奖品展示后方可打印计划书。
4）是否准备好几个“媒子”在讲师讲完后第一时间交单以营造氛围等
会后：
1. 第一时间核对到场名单、签单名单及到场未签单名单，做好分析总结及陪访。
2. 积极做好现场签单分享，树立标杆，扎实追踪, 确保颗粒归仓。
3、现场投保率，三天及一周投保率、到帐率。