第四季度绩效考核方案
08-04
广东分公司办事处2015年第四季度利润激励方案
思路：
该利润激励方案先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据各办事处绩效系数权重比例来确定各办事处的奖金包，最后由各办事处负责人结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。以实现企业经营成果即时与员工分享，并对表现好、责任大、核心员工给予大力奖励，对表现不佳的人员给予辅导与帮助。
核算频次：每个月度进行核算 结果公布：核算结果即时公布 奖金发放频次：每月跟随工资一并发放
利润激励管理工作的各层主导人：
各办事处的奖金包确定由总经理主导确定； 各办事处的人员由各办事处经理负责。
实施步骤一：确定各办事处激励奖金包 奖金包额度设定：
A类地区办事处 广、深、莞、佛 30000元/月 B类地区办事处 中、惠、粤东、粤西、粤北 20000元/月 C类地区办事处 肇云、河梅 10000元/月
部门分配系数与办事处人均产值系数（X）、业绩达成系数（Y）达成有关， 其中X、Y对比参考标准为当月各办事处人均产值、业绩达成的平均值
人均产值X 业绩达成Y
A 全额发放 ≥ 100% ≥ 100%
B 按完成比例发放 80% ≤ X
C 奖金归零 X
即实发奖金数额 = 奖金包额度 * 人均产值系数 * 业绩达成系数
该利润激励方案主要有以下几方面利弊： 1. 奖金总额可控
2. 考核标的直观、易操作 3. 易产生两极分化 4. 有最低目标，易保底 5. 但缺乏超额完成的激励性