市场营销介绍

第一部分：我校市场营销专业教学计划

一、培养目标

本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在各类工商企业、事业单位及政府部门及有关组织从事市场营销事务、市场营销与管理、营销咨询及策划以及教学、科研方面工作的德才兼备的高级复合型专门人才。

二、具体要求

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧等方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2.掌握市场营销学的定性、定量分析方法；

3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5.了解本学科的理论前沿和发展动态；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

7.具备进入高级职场就业的实际操作能力。

三、本专业要求毕业学分数及毕业所授予学位名称

本专业毕业最低学分数为170学分。

学生修满教学计划规定的最低学分数，并达到授予学位的其他各项要求，准予毕业，授予管理学学士学位。

四、专业基础课及主干课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、商品学、统计学、会计学、财务管理学、市场营销学、经济法学、消费者行为学、公共关系学、证券投资学、国际市场营销学、市场营销调研、销售管理学、物流管理、管理信息系统、广告学等。

第二部分：我校市场营销专业建设规划与特色

一、本专业建设规划

1.培养框架

根据“加强基础、拓宽专业、注重能力、增强社会适应性”的教育宗旨，前两年以公共基础课和学科基础课教学为主，后两年着重专业基础和专业方向教育，并开设较多选修课以拓宽学生的知识面，进行专业实践、毕业实习和毕业论文写作，提高学生的专业素质和社会适应能力。

2.专业方向

本科以现有专业为骨架，开发出不同的专业方向，目前主要招收商品、服务为载体的传统营销专业方向，条件成熟时采取每年招收不同专业方向，逐年滚动循环的方式，这样既适应市场需求，用好现有师资，又减轻学校推荐就业方面的压力。市场营销学专业方向系列的具体设想是——市场营销电子商务方向、市场营销物流方向、市场营销金融业务方向、市场营销旅游产业方向、市场营销保险方向等。

3.课程配置

根据学科专业的具体情况和人才培养的客观规律，科学合理地安排公共课、专业基础课和专业课的先后次序。在课程安排上保证正常的教学顺序，同时，保持每个学期的周学时控制在23～25之间，低年级向上限靠拢、高年级尽量控制在下限。为激发学生专业兴趣，在第一学年的第二学期适当安排了与本专业相关的基础课程。其中第七学期可以适当加重授课量，第八学期完全停课安排实习、毕业论文（设计）。

4.培养措施

（1）强化高等数学、外语、计算机应用能力的培养，加强公共必修课、专业必修课等基础课程教学，使学生掌握扎实的基本理论、基本知识和基本技能，具有较大的发展后劲和较强的适应性。

（2）加强专业方向性课程教学，使学生精通某一具体领域的专业化管理和政策分析。

（3）开设较多的选修课，鼓励学生跨专业选修课程，拓宽知识面。

（4）加强实践性环节，提高学生分析和解决实际问题的能力。

二、本专业建设特色

1.知识、能力、素质协调发展。

从21世纪社会对人才提出的知识、能力和素质的要求出发，为学生创造全面发展的条件，使他们的思想与业务、专业与基础、学习与健康、知识与能力、统一要求与个性培养等诸方面协调发展。

2.整合优化

认真领会现代教育理念，统筹规划人才培养全过程，在知识结构设计与课程内容整合中强化德育教育、基础教育、创新教育，强调知识结构的优化重组，注重课程的模块化建设。制订专业与工程技术、与人文、环境结合的一体化培养方案。

3.加强基础、拓宽专业

课程设置以“拓宽口径、淡化专业、加厚基础、重视实践”为原则。注重强化“学生为主体，教师为主导”的教学模式，避免教学内容偏窄、过专的现象。

加大基础课教学力度，拓宽专业的社会适应能力，使学生了解一定的跨学科跨专业的知识，开阔知识视野，既掌握本专业的基础知识和基本技能，也熟悉相近专业课程的基本理论，同时了解学科发展趋势及有关前沿状况。

4.紧密联系实际，增强实用性

专业建设和教学在保证人才培养质量的同时，我们积极寻求和开发符合市场需求、跟随专业进展的新课程、特色课程，以适应未来教育趋势、市场经济进程、社会用人需求。从市场营销专业的课程设置可以看出，我们特别重视这个专业的实用性。在主干课程中除了英语、计算机等通用课程外，还开设市场营销学、市场调查与预测、管理学原理、推销技巧、商务谈判、营销策划、现代广告学、物流管理等。在一些学校的选修课程中，还有方言、日语等独具特色的课程。

5.加强实践教学

不断加强实践性教学环节，借鉴和吸收先进的教育模式与教育观念，统筹规划处理好理论教学与实践教学的关系，形成系统化的实践教学体系。大力强化案例教学、注重课堂讨论式教学方法的运用，根据课程进展，定期进行综合性的专业实践训练。

6.培养科研兴趣

课堂上，教师们向学生传递最新的专业信息和学术动态，通过安排专业教师作为班导师，指导学生进行初步的科研探讨，引导学生对所学的专业知识进行综合运用，使学生逐步掌握专业问题研究方法和技巧，培养学生的科研兴趣和能力。

第三部分：我校市场营销专业就业前景分析

市场经济急需大批从事市场营销的专业人才，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。

一、就业方向

市场营销专业毕业生就业选择面广，既可从事工商企业市场调研预测、市场营销战略规划、产品开发管理、市场开发和国际市场开拓、品牌战略规划、营销诊断与审计、物流配送、企业形象设计等方面的工作，也可从事相关的科研、教学和非营利组织如行政事业单位的营销工作。

二、相关职业资格证书

市场营销专业毕业生在毕业时一般应获取中级推销员或营销师职业资格证书，同时还可获取计算机等级证书、英语证书等。

三、就业前景分析

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

市场营销专业的就业方向多种多样，从过往的毕业生就业职位的统计结果来看，主要包括以下几种职业：

（1）高级销售工程师。主要从事专业销售工作，就业方向为商业性企业，具体工作内容有：中间商管理、客户管理、市场巡视、销售谈判、促销管理、终端管理等内容，进阶到销售经理职位后，还需要从事市场分析与销售预测、销售模式设计、销售活动控制、销售团队管理、销售评价、回款管理、销售区域管理等工作。

（2）营销策划师。主要从事专业策划工作，就业方向为专业性市场策划公司或商业性销售企业，具体工作内容有：广告策划、平面设计、网页设计、促销策划、POP制作与设计、动画制作、市场调查、市场预测、调查数据分析、现场调查作业、策划方案写作与执行、商务沟通等工作。

（3）营销行政与营销助理工作。主要从事营销辅助工作，适合女性工作者，具体工作职位包括营销总经理助理、营销总经理秘书、营销行政主管、营销行政秘书、销售信用助理、办公室主任等。工作内容有：协调销售工作、管理销售会议、客户信息管理、销售资料管理、销售日常后勤管理等。

（4）营销培训师。对于部分演讲能力和表达能力较强的同学，还可以从事营销培训师工作，为各类企事业单位进行专业营销培训。培训内容有：营销理念培训、销售技能培训、销售管理技巧培训、商务礼仪培训等。

（5）其他管理类或非管理类职业。也有部分同学根据自己爱好和兴趣的发展，从事了其他性质的工作。如，参加公务员考试取得公务员资格；取得教师资格证从事教师职业；由于家庭背景原因，毕业后回去发展家族企业；根据个人兴趣进行集体或个人创业，等等等等。

我校市场营销专业的就业情况一直非常良好，据统计，我校这几年市场营销专业的就业率均为100%。

第四部分 营销的目的就是要使推销成为多余 不少考生对市场营销很感兴趣，想报这个专业，但是又听说这个专业出来只能当推销员，很辛苦。所以，这里我们要纠正大家一个认识上的误区：市场营销≠推销。

企业的主要目的是盈利，而营销是企业实现盈利目的最直接的工作。随着全球市场竞争日益加剧，“酒好不怕巷子深”的年代已经不复存在，一个具备强大营销能力的企业才能够生存发展。在现在社会，不仅企业需要营销，政府、医院、学校、个人也需要营销。现在越来越多的学校、医院甚至政府、国家都在做广告就是一个很好的证明。虽然我国与西方国家在技术上的差距越来越小，但与西方企业在营销能力上的差距仍然很大，发展强有竞争力的国家和企业急需要有高素质的营销人才。

营销不是推销，推销只是营销工作的一个方面。营销的主要工作包括：市场调研、消费者分析、产品开发、价格制定、渠道建设、促销策略等；而促销策略则包括推销、广告、公共关系和销售促进。也就是说，推销是营销工作的一个部分。由于我国企业营销能力极为欠缺，推销工作本身较为重要，加之社会浮躁风气盛行，不少企业对推销非常重视，并且认为营销就是推销，这显然是错误的。 正如彼得·德鲁克所说的，“营销的目的就是要使推销成为多余”。一个营销能力强的企业通常有满足消费者需求的产品、良好的品牌、无孔不入的渠道、极具竞争力的价格，推销对此几乎无能为力。汽车业有个口头禅“日产的技术、丰田的营销”，日本丰田汽车技术一般，但是凭借强大的营销能力成为世界汽车业霸主的争夺者。事实上，如果留意我们周围的世界，我们通常发现任何成功的企业都是营销能力极强的企业，虽然它们的技术可能并不领先。

在法国，营销课程是所有大学生都要学习的。那么，作为市场营销专业的学生和其他专业也学习过营销学的学生有何区别呢？通常其他专业学生学习市场营销后可以学习到一些现象，比如“飘柔的洗发水营销做的不错”，但是他们很难知道飘柔为什么这样做、其它品牌有为什么只能有限度地模仿飘柔、消费者是如何理解飘柔的、我们怎么做可以打败飘柔等问题。营销专业的学生通过大学四年专业课程的学习会既知其然，也知其所以然。更重要的是营销知识的系统学习会十分有利于创造性思维的培养，因为营销专业的学生接触的信息几乎总是最前沿，这会使其在市场竞争中总是“先人一步”。

西方有句明言“关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义：创造顾客”。这即说明了营销工作的重要性，也说明了营销的难度。如果您是营销专业的学生并且努力学习的话，您将学习到：对市场深刻的理解、对市场敏锐的把握、对消费行为深层次的洞悉、对人性透彻的理解、极其丰富的案例等。总之，如果您对自己的大脑有足够的信心、对企业消费者行为有好奇心、对财富有着强烈的渴望，那么您具备了学习营销的基本素质。

中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我 国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

在各个媒体的“大学生就业排行榜”上，营销总是名列前列，这是因为学习营销专业的学生就业面极为广泛，这一点还可以从各个跨国公司对中国营销人才激烈的争夺中看出。在西方国家，企业CEO（首席执行官）最主要的来源是营销和财务主管，因此营销意味着良好的升职前景。在我国，许多民营企业的老总也

是做营销工作开始。通常，一般营销人才工作几年，有了一些经验后，其收入都处于社会上层，远比一般的职员的收入高。

2008年第一季度四川省人才市场供求统计分析的最新排名显示，市场营销专业排在用人单位需求专业排行的第一位，供求专业缺口排行第一位（用人单位的需求远远大于供给），市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

因此，无论从全国还是我省的情况来看，市场营销都是一个有着极为光明的前途，极好的就业保障，极好的收入保证，国家、社会、企业非常需要，值得您作为一个专业来学习的学科。

选择市场营销专业，就意味着您选择了“智慧、乐趣、钱途”！