家具开业策划方案

绿色全友 揭开居家生活新篇章

——全友家私（长汀）生活馆推广暨开业策划案

一、背景概述：

福建省长汀县地处闽西与江西省交界，是红色根据地，属于闽赣边贸交易重地。当地又以农业和旅游业为主要经济支柱，因此当地经济基础相当坚实。加之当地人口达40万，消费潜力巨大。但当地家俱业的竞争也异常激烈，经营面积达上千平方的家俱商场有五家、且有5000平方的大型综合家俱商场，且品牌相对集中（有皇朝、顾家工艺、掌上明珠、左右沙发、孔雀王、帝卡等）。我司品牌在当地已有三年的基础，此次属于新装上阵，面积达1140平方。为了更好的阻击竞争对手和扩大全友品牌在当地的知名度及销量特策划了此次开业方案！

二、推广及开业时间：

阶段推广：2008年11月8日——11月9日 开 业：2008年11月8日（星期六） 三、策略梗概：

由于该市场对于全友来说是一个老市场，消费者对全友品牌的认知度已有一定基础。所以采取以开业为全友品牌推广助力，借助开业契机，以爆炸式的广告投放策略，多通道（报纸、公交、户外等）密集式的投放方式完成全友品牌在当地消费者中间的知名度更上一层楼。同时，借助品牌推广重点传播全友家私将在11月8日（开业庆典）重新亮相长汀市场的重要信息。

为在短期内达到立竿见影的效果，在开业前夕策划实施以媒体为主的系列公关活动，以增加全友品牌的口头传播，同时可以借助媒体的规模和阵势彰显全友的品牌实力。为开业蓄势人气。

为了侵略其他品牌的销售渠道，利用开业以酬宾的形式在当地大规模的促销。全场产品以买一万送五千的方式进行销售，并拿出部分产品进行特价销售。

四、传播核心概念：

绿色全友 开启长汀新生活

动词‘开启’揭示了全友将以全新的姿态和动作正式地进入当地市场，给消费者一种强大的心理攻势，同时这一动词和‘新生活’相呼应，而新生活不但是对

绿色友品牌的强调和生活，也是对长汀生活馆经营模式和消费者的利益心理诉求和利益诉求。

五、推广目的：

·力争将全友家私品牌在该市场的认知率达到90%以上。 ·传播全友家私长汀生活馆地址和相关详细信息。 ·吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量。 ·传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景。 六、活动内容：

（一）促销（详见主题文案） 主题文案：

全友家私 开业放价

热烈庆祝全友家私（长汀）家居生活馆盛大开业！

2008年11月8日，敬请关注/敬请光临！

一个亿万人关注，千万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在全友龙岩家居生活馆！

喜庆开业，盛情酬宾！

◆ 开业两天，全场产品（活动指定产品除外）买一万送五千进行酬宾；

◆凡在开业期间购全友家私满10000元再送价值5000元的家俱；再送保额10万元的财保卡一张。 ◆优惠再送礼：

购满12000（特价除外），再送精品床上用品一套（价值1288元） 购满16000（特价除外），再送精品床上用品一套（价值2888元） 迎秋送爽，真情谢礼！

活动时间：2008年11月8日-9日 ◆精品卧房三件套酬宾价￥ 880元；

◆精品卧房六件套酬宾价￥ 3280元起，再送价值￥1280 元全友舒适型床垫一张 ◆精品沙发￥3180元起； ◆精品餐桌椅￥1980元起；

好礼放送，共享温馨！

◆ 新老顾客凭邀请函到店内可领取精美礼品1份。 礼品有限，送完即止！ 预交订金，全年优惠！

◆如消费者新家尚未装修或暂时无法选中合适家俱，开业2天只要预交订金2000元，就可享受开业期间部分优惠。

注：产品以实物为准，图片仅供参考；更多内容，详情请咨询全友（长汀）家居生活馆。

地址：长汀县富贵嘉园3号楼一层 电话：0597-6699598

在法律允许的范围内，本活动最终解释权归成都市全友家私有限公司所有。

4、广告宣传及媒介投放： （1）投放媒介 A、报纸夹报

1、闽西日报 2、每周文摘 3、参考消息 4、福建日报 5、闽西电视报 6、环球时报 7、法制日报 8、中国剪报 9、福建老年报 10、法制文萃报 11、福建电视报 12、福建科技报

11月3日„„„„„„„„„„参考消息（300份）中国剪报（298份）环球时报（600份） 11月4日„„„„„„„„„„每周文摘（1800份）福建科技报（233份）法制日报（70

份）

11月5日„„„„„„„„„„闽西日报（4000份）福建日报（1057份）法制文萃报（500

份）中国剪报（298份）福建老年报（205份）

11月6日„„„„„„„„„„闽西电视报（1000份）福建电视报（46份）

11月7日„„„„„„„„„„闽西日报（4000份）福建日报（1057份）中国剪报（298

份）福建老年报（205份）每周文摘（1800份）环球时报（600份）法制日报（70份）

B、公交车身4部„„„„„„„„„„„„„„„„„„开业信息发布（约10月29日开始） C、户外大牌（2）市内外重要交通要道口各一块„„„„„„„„2块（上开业信息，10月29日上）

D、户外横幅及拱门„„„„„„„„„„„„„„„横幅30条，拱门三个（正反面共面，上

开业信息，约10月29日上）

E、Dm单（4万份）„„„„„„„„„„„„„„„„开业前五天散发 F、短信（自定）

11月5日、7日群发„„„„„„„„„„„„„„其移动和联通的分配比例为 7：3，以当

月话费使用标准由高到低选择受众、小区装修业主名单、建材店销售客户及老顾客名单为主

G、流动宣传车„„„„„„„„„„„„„„„„3辆，（内容以促销售+品牌沿街流动，11月6、7、8三天）

H、电视媒体„„„„„„„„„„„„„„„„新闻节目主背景和流动字幕，以开业信息为主，10月30日上）

I、晚会„„„„„„„„„„„„„„„„在当地人流量最大的地点（以发布开业信息为主，11月6、7日开始）

J、游街„„„„„„„„„„„„„„„„开业当天邀请50名腰鼓队员在当地各主要街道进行游街

（2）时间管理表

七、开业资源及物料清单

（一）开业资源（此项由专卖店和客户经理筹备）

九、条幅文案：

1、热烈庆祝全友家私（长汀）家居生活馆盛大开业

2、热烈欢迎各级领导亲临全友家私（长汀）生活馆检查指导工作 3、绿色全友，温馨世界

4、全友22年，温馨传中国！ 5、致力于提供“一站式”家居服务

6、更省时，更省力，更省心——就在全友家私 7、全友家私，温馨家居每一天 8、绿色全友，开启长汀居家新生活

9、全友家私（XX）办事处热烈祝贺长汀家居生活馆盛大开 10、花篮：（左）热烈祝贺长汀家居生活馆开业大吉，生意兴隆；

（右）全友家私（XXX）贺