汽车美容连锁加盟答疑

1、有些加盟总部说，汽车改装、改一辆赚几万，是真的吗？

是真的！汽车改装，一辆赚十几万的也有。可是，遇到这样的“发烧友”，就象天上掉馅饼的事。有可能，但别指望。

汽车改装，国内政策上并不支持，很多地方，改装车甚至不允许年检。消费群体也并不乐观，简单形容是：“热衷于改装的大多是年轻人，但资金有限。中年车主，很少愿意改装”。

是否投资的问题，要结合实际来谈。目前正在营业的汽车美容店，上个“汽车改装”项目是可以的，有它不多，无它也可。但刚入门的投资者，还是慎重些为好。即使你真打算投资汽车改装，也没必要加盟，自己进点改装件，招个师傅，等着“发烧友”上门即可。至于组织俱乐部和多种形式的项目推广问题，那属于经营领域的事情。在这，就不多谈了。

新项目、新概念，未必等于好效益，别被项目炒做“忽悠”了。经营、要实事求是。

2、汽车美容连锁加盟总部承诺、派店长和技师上门为我经营，是真的吗？

首先要明白，这是你的依赖心理，是一种惰性。那些炒做公司利用的就是你的惰性心理。其次，你要想想，这生意是你做？还是他们做？你自己的投资、能永远指望别人帮你“养孩子”吗？

下面，说说实际是怎么回事。

是真的！那些汽车美容连锁加盟总部确实会派人来，在承诺上、他们不会让你抓住把柄的，通常来人的食宿费用和各类差旅费用是由你来承担的。但是，派来的人，经营能力和技术能力、可能还不如你自己在本地招聘的工人强。

你所渴望的理想状态，只是你的一厢情愿而已。结果往往是强烈要求他们回去或申请总部换人。一般，换来的人也大多如此。因为，任何一家企业也不可能是无限的高素质人才储备，所以，这种滥竽充数式的手段也是一种无可奈何。你自己投资的门市，也许就是被这些派来的人砸了名声。

做生意要脚踏实地、别有不切实际的依赖思想，否则，不如不做。

3、关于开办汽车美容店的培训问题。

投资者是否想过，刚培训的人能用吗？

首先要清楚，并不是培训了，就可以开业。因为，刚培训出来的新手、暂时都不可用！道理很简单：“绝不能让刚培训的新手拿客户的车练手艺，除非 你不想干了”！某些连锁总部说：“培训完就能开业”，那是鼓动你交加盟费，是不负责任的说法。

对投资者来说，办汽车美容店，通常要在开业前一两个月开始招聘或挖人，找熟练技师。然后，就可以在店内对其它人搞培训了。其实，某些汽车美容连锁总部也是这么干“招个技师就搞培训”，没什么神秘的。培训，别迷信也别盲目，开业以后员工流动频繁，别指望谁给你干一辈子，建立合理的招聘和自培机制以及本地化连锁，才是解决用人问题的途径。

4、《项目分析报告》显示：加盟效益很好！应该能赚钱吧？

在各家汽车美容全国连锁的“可行性报告”或“效益分析”里，都有天花乱坠的投资回报分析。下面，是我随手找到的。

　　     这种“效益分析”里的水份是外行不容易看出来的。简单的说，分析报告纯属画饼充饥，尤其对于刚入门的投资者，在开业前期是不可能达到这种营业流水的。很多连锁总部现在也学聪明了，他们会告诉你，开业前三个月可能不会赢利。但，照这模式干下去，只怕再过三个月也不会赢利。

假如你还是不相信我的话，告诉你一个简单办法：“把这些连锁总部的效益分析报告打印出来，然后拿给市场上与你投资规模相当的汽车美容店老板看看，听听真正的经营状况。这样、这张牛皮就很容易撕破了”。

我想对投资者说的是：这种数字游戏式的效益分析，没有任何意义。“收益来自于脚踏实地的经营，而脚踏实地的经营来自于对行业真实状况的把握”。

5、有些汽车美容连锁总部承诺，返还加盟费（或装修费），真的吗？

首先告诉你，是真的！而且，绝对是真的！但，有那么容易把到嘴的肉吐出去吗？

实际上、通常是要求你进货达到一定金额后，才可能返还加盟费，比如一年进10万或20万的货。而你在经营初期，是不可能一年进这么多货的。还有一点，实际经营之后就会发现，总部配货价格比市场采购价格还高。因此，就是请你继续从总部进货，你也不愿意了。

假如你坚持进货、争取拿回加盟费，那总部也不亏，因为等你能拿回那点加盟费的时候，他们至少从你身上再多捞两倍，绝对有这把握，否则他们就不这么承诺了。即使真熬到可以拿回加盟费的那天，也拿不到钱，大多是以货抵款！

想返还加盟费，你自己说，可能吗？（返还装修费之类的圈套，大同小异）。做生意不是玩文字游戏，把更多的精力放在经营上吧。要找真正的行家合作。

6、外国连锁？介绍一下如何办理国外离岸执照

利用“洋品牌”进行项目炒做，是国内很多行业都存在的现象，汽车美容连锁领域也不例外。对于炒做全国连锁项目来说，搞个国外品牌是必要的。这招，在国内绝对有效。借“洋品牌”炒做，其实是很多行业的普遍现象，这种运做模式，就是利用投资者及消费者崇洋心理圈钱。

办国外执照并不难，即使国外没有朋友也无所谓，因为国内有很多专业代办机构。可办理美国、香港、BVI英属马绍尔、开曼、巴拿马等25个国家地区的公司注册。提供：代转接邮包、代取L/C、商务秘书、加刻特殊钢印及原子印等服务。可注册：美国、英国、法国、意大利、香港等知名地区的品牌商标！

作为普通投资者，了解这些也是很必要的，至少你可以知道，某些“洋品牌”没什么神秘，一种商业炒做技巧而已。假如有兴趣，你也能办国外离岸执照，费用在五千到一万之间，并不贵。这样、你也是“某国汽车美容连锁总部”了。

7、汽车美容连锁加盟、几点答疑补充，供大家参考！

1）汽车美容领域，关于品牌共享和品牌价值。

连锁加盟，在法制完善的市场经济社会，确实是一个良性的商业模式。但，在国内市场，很多“聪明”的商人，把“连锁加盟”这个模式，已经开发为一种圈钱工具了，既然有了“中国特色”，我们就必须具体问题具体分析。

汽车后市场领域品牌问题，在“行业揭秘”中，我已经做了比较清楚的阐述。这里，教你一个判断品牌价值的方法。你只要看，它的广告受众是谁，就明白了。也就是它的广告，是做给消费者看的？还是做给投资者看的？

比如：麦当劳的广告，是不厌其烦的做给消费者，所以，它是有品牌共享价值的。而汽车后市场领域呢？招揽投资者的广告做的再多，也只是为了圈钱！谈不上品牌价值。

2）加盟总部的样板店，其实只是个样子。就是做给投资者看的！

很多汽车美容连锁加盟总部的样板店，都很气派，这是项目炒做必须的。样板店，就是做给投资者看，尤其是给外行投资者看。

样板店，赢利不是目的，只要能平仓即可。当然，能赢利更好。样板店关键要做好形象设计和门市热闹。想做到这两点，并不难，稍微懂点炒作技巧的都会。

所以，投资者考察市场要学会理性的分析。投资，其实首先是了解自己，其次，才是了解市场。

3）假如你一定要尝试加盟，建议你，从小做起！

假如你一定要加盟某家“汽车美容全国连锁”，我除了佩服你的“献身精神”和勇气之外，给一个建议，从该“汽车美容全国连锁”的最低级别（别超过二万）做起。（加盟总部鼓动你一步到位，那不过是为了多捞加盟费）

任何生意都是内行赚外行，作为一个理智的投资者，首先要让自己成为内行，这才是对投资负责。以最小的投资级别，让自己成为准内行，再结合自己的能力来审视投资行为。退一步讲，即使投资失误，也把损失控制在最小范围内了。

如果投资成功，你就更主动，“是另立门户自己干？还是增加投资更高级别？”完全在自己的掌握之中。

我可以向你保证，没有任何“汽车美容全国连锁”会拒绝你的增资要求。