地下车库销售方案
碧水蓝城地下车库销售方案
一、开盘时间：2013.11.23上午8点到12点 二、开盘地点：碧水蓝城售楼部 三、开盘具体细则： 1）开盘前准备工作
1、通知客户：11月19日置业顾问第一次打电话通知客户选车库时间（2013.11.23日周六上午9:30），意向筛选摸底，11月21日置业顾问第二次打电话筛选。
2、现场布置：2个x展架。
3、售楼部门口建选车库通道（有工程配合搭建，效果见附表1），如工程不方便配合，建议用警戒线拉出警戒带。
4、关系户寻托排号：雇佣8人为关系户排号。雇佣排号人员在22日晚上留在售楼部，有客户到来马上出去排队。 2）开盘流程
1、客户到来后先在雇佣排号人员指示下在排号通道排队。 2、早上8：30售楼部开门。
3、客户按排队顺序核对身份登记并领取顺序贴（客户的选车位顺序依据签到时发放的号码贴顺序进行）；然后自由活动,(提醒客户售楼部准备有早餐）。
4、主持人不间断广播车库注意事项及当天优惠力度（8:30-9:30），（选车库开场白见附表2）
5、9:30准时开始选车库，按排号顺序选车库。
6、工作人员每次叫号5组客户到销控区选车位，若3次叫号客户未进入销控区选车位，依次叫下一组客户，但保留选车位权利，客户到场后即时参与选车位。
四、开盘区域、动线及人员安排 1）区域划分、动线安排
2）流程及人员安排
五、物料准备
附表1：
附表2：
各位尊敬的29号楼业主，大家上午好！
欢迎大家来参加碧水蓝城29号楼车位开盘仪式，在这里向大家表示感谢。
本次共计推出车位55个，也就是说，今天将有55位业主的爱车找到属于自己的归属。
下面我先简单介绍本次开盘的流程：
9：30 正式开始选取车位，排号顺序1-5号的客户，首先将进入选房区。之后依顺序依次5位进入选房区。每位客户限选时间为2分钟，当选房区内成功选房一组客户或者放弃选房一组客户，将依照顺序补充客户进入。
进入选房区的客户采用先选先得原则，如两位同时选中同一车位，由选房顺序号确定先后顺序。当客户选择好车位号，并在销控台处做销控。已经完成
意向销控标记后，在缴纳认购金前，需要变更车位号的，需在置业顾问带领下重新在销控台处确认车位是否销售，并取消原来意向销控标记。
选房流程：
下面开始正式选取车位，请顺序号1-5号的客户依次进入选房区。 恭喜X先生/女士一家成功购买号车位，大家恭喜他们！ 恭喜X先生/女士一家成功购买 号车位，大家恭喜他们！ 恭喜X先生/女士一家成功购买 号车位，大家恭喜他们！ …………………………
有请顺序号6号的客户进入选房区，顺序号10号的客户做好准备。
碧水蓝城营销部
2013.11.18