[实战]速卖通日常运营必看的七大数据
要想运营好一家速卖通店铺,学会查看并分析店铺数据是一门必修课。下面,商刻就为大家带来了七项重要的速卖通店铺数据,推荐速卖通运营人员每天查看,以掌握店铺实时的状况,做好店铺运营。
一、什么是速卖通运营
速卖通运营体系包括:
1)两个端点:产品和顾客
2)三个关键:流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)
运营是用来解决前期流量,中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。速卖通运营主要包括以下八点:
二、每天必看的七大数据
1.实时风暴
透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化,判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段,调整客服工作时间及直通车投放时间。
2.商铺核心指标分析
3.商铺流量来源
速卖通流量主要由付费流量(P4P,联盟营销)、自然搜索、回头客流量(收藏夹,购物车)和站外流量(SNS营销)组成。不同阶段的店铺,流量也应有不同的侧重:
* 初始店铺:付费流量占比可稍多,导入流量测试市场
* 成长型店铺:付费流量占比增大
* 稳定阶段店铺:付费流量占比减少
4.商品分析
速卖通运营只需要关注前两页的产品。注意:若单品各项数据降低,应该分析标题以及产品排名情况。优化产品后,再来观察曝光的变化。
5.搜索词分析
6.单品关键词排名跟踪
通过诊断中心的排名查询工具,查看单品的关键词排名情况,并关心该产品旁边的卖家情况。
7.直通车数据
结合商品分析,看直通车给到单品的流量是否影响转化率。以了解我们直通车流量是否精准、划算。
商刻总结:以上七项数据,是速卖通运营过程中时常要关注的核心数据。登录速卖通商家后台,在“数据纵横”栏目以及“直通车概况”选项中就可找到它们。另外,关于流量方面的店铺数据,大家可以参考下面这篇文章对照来看:
《通过购买情境区分阿里巴巴速卖通的流量来源》
作者/思路网 李宇航,文章为作者独立观点。
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