创业大赛策划书
晨曦西服店
创
业
计
划
书
目录
一、概述……………………………………1
二、项目介绍………………………………1
三、行业分析………………………………2
四、店铺选址………………………………3
五、产品服务介绍…………………………3
六、营销策略………………………………7
七、SWOT分析………………………………8
八、经营分析………………………………9
九、风险与风险规避………………………10
十、团队建设………………………………11
十一、个人感悟……………………………11
十二、结束语………………………………12
一、概述 随着社会的进步,人们生活水平的提高,社会对知识的渴望越来越强烈,越来越多的人进入大学、大专等高等学府。近几年全国每年的大学毕业生人数急剧上升,而几乎所有的毕业生都将面临一场甚至好几场面试。面试过程中,给面试官的第一印象毫无疑问相当重要。“那您是否还在为面试没有一套像样的正装而烦恼呢,现在本店将为您解决这一切。”无论身处何种场合,身兼何种职务,个人的形象的塑造在社会化进程中都受到了人们的高度重视。良好的形象不仅能为自身加分,往往也代表着一个组织、团体、公司等的形象。而面对当前严峻的就业压力和用人单位的高标准,大学生们的个人素质、修养及形象便体现得格外的重要。因此本创业方案为大学生职业装。
二、项目介绍
(一)项目名称:晨曦西服店
(二)项目宗旨:以学生为本
(三)项目理念:产品多样化、服务专业化
(四)市场定位:为大学生提供物美价廉的西服
(五)项目目标:创立一个年轻品牌
(六)团队精神:服务至上,创新开拓
三、行业分析 (一)背景
在行业的大背景下,我们发现,随着全国高校的不断扩招,在校大学生人数大幅增长,随之而来的大学毕业生人数也对应呈现出了大幅增长的趋势。高校毕业生的增加,不可避免地带来沉重的就业压力,可见大学毕业生就业形势严峻。正是在这样严峻的就业情况下大学生们更得重视每一次难得的面试机会。而面试过程中的个人形象塑造则成为了就业竞争中首要任务。一个良好的外在形象不仅能给面试官留下深刻地印象,同时也是提高个人自信心的有效方法之一。随着招聘高峰、新生入学的到来,职业套装被大学生普遍列为求职过程中首要的开销物品。
(二)项目发展程度及动态
从零开始发展,以直接给供货商“借”的方式来起步,从微信、淘宝、微店来、创业平台来宣传和销售,目前已有多家供货商来提供种类更多、样式更全的西服。主要集中在大学生群体中间,并准备在大学生群体中继续扩大认知度和销售量。
(三)网络的作用
正是因为有了网络平台,我们才可以更快的扩大宣传力度,并能让消费者及时的联系到我们,同时也省去了很多人力及其他成本的支出和浪费。
四、店铺选址
(一)首选云南各所高校,特别是呈贡大学城,安宁大学城。
(二)网络运营--含微店、淘宝店
五、产品服务介绍
(一)产品种类:中低档西服及相配套的衬衫皮鞋等的出售和租赁
(二)流程:通过网络上发布图片及依靠QQ和微信平台接受订单。
(三)价目表
(四)服务项目:包括各类型男、女士职业套装,职业裙,另外白色衬衫和黑色裤子也是我们的一部分主营业务,因为考虑到有一部分大学生不想穿的太正式,显老,所以我们也提供时尚的白色衬衫和黑色短裙以及黑色裤子。
六、营销策略
(一)营销方式
(1)、互联网平台销售
通过微信、QQ、淘宝、微店等方式进行推广;让消费者加入QQ讨论群和微信账号来推销产品,也定期的通过这些平台来发表一些关于西服。面试方面的知识来让消费者了解西服和求职。
(2)稳定客户推荐
对于稳定的客户给予相比其他用户更优惠的价格和新货到时优先挑选的待遇,也欢迎带朋友来进行购买,给予其一定的优惠。
(3)其它方式
我们团队会定期的去其它高校来发放和张贴宣传单;和在征得买家同意后发表买家秀并赠与小饰品一份;做一些活动来增加人气,如买满500元赠小礼品一份和节日特价,生日特价,并赠送礼物一份等方式来增加关注度。
(二)发展
1、初期:主要在本校发展,通过学生社团等组织来让更多的人加我们的微信和QQ群,关注我们的公众平台账号,并以价格低来积攒人气。
2、发展阶段:一方面在其他学校招聘代理商,增加客源。另一方面通过老顾客介绍新朋友。采用人情营销的方式培养顾客忠诚度,积累顾客,并调整价格来增加利润,以求进一步的发展。
3、拓展阶段:以创业平台和实体店为基础,整合网络平台,坚持我们个性、时尚、创新、诚信的理念,创建自己的品牌。
七、SWOT分析 (一)优势:
(1)、我们贴近学生、了解需求团队人员基本为在校学生,了解高校商业环境,占据天时、地利、人和。
(2)、通过学校老师,学长的支持,能让我们第一时间给消费者看到实物,并使我们能够把资金投入到中低档产品中来。
(二)劣势:没有属于自己的品牌,现在给人的感觉像是在做代购一样,只能以个人的信誉作为保障,而没有让人更能信服的依据。
(三)机遇:网络平台的增加,有更多的渠道销售产品,也能让更多的人来了解我们,从刚开始只能依靠熟人来销售到有人从这些平台来认识我们,这就是网络平台对我们最大的帮助,也让我们的优势和这些平台集合,让更多的人开始关注我们。
(四)威胁:许多市场上的廉价西服造成的威胁。
八、经营分析
(一)资金需求:每次上新货需要3000元成本,附加各种资料、宣传及小礼物500元,加入各种杂费,每次进货需要接近3500元的成本费。
(二)目标人群分析:
1.现今在校大学生和毕业生,参加各类型重要会议、比赛、外联活动和企业面试越来越频繁,这些场合都需要穿着适当的职业装。
2.大学生就业压力大,竞争激烈,谁能在社会中求得一份合乎心意的工作,谁就赢得了人生的第一战。而 为了给考官留下好的印象,在面试时,学生们多以整洁、大方的职业装包装自己,注重对自身形象的塑造。虽然,良好的外表形象不是成功就业的决定因素,但穿着大方得体却能给人以良好的第一印象。同时,也能给自己无形的暗示,为自己增加信心,影响他人对自身的感觉,从而调动自己的潜能,发挥出最佳状态。
3.各种院团委、院学生会、社团等学院团学活动逐步趋向于项目化、专业化、社会化,让学生们在校园中就能体会到社会生活运转中的交际礼仪。据调查统计,其主要需求场合表现在学生干部换届大会、外联活动、重要比赛、兼职面试等。
(三)财务管理:成本和收益分开记账,每一次月底的分红按照营销的成绩分配。成本由团队合资出价,收益由财务部门统一负责,团队负责人骆晨曦监督。
九、风险与风险规避
(一)风险
(1)意外风险:西装邮寄发生破损,所造成额外费用支出,不可忽视。
(2)市场环境风险:寒暑假可能会造成市场的淡季,影响产品的出售;这是无法避免的市场环境风险,必须承担。
(3)成本风险:对于营销分析可能有不足或缺陷,会造成成本与利润数据的不符合,会有亏损的风险。这是可以规避的风险。
(4)政策风险:由于学校的市场日趋成熟,但每一所学校的管理方式却不大一样。
(二)对策 1、意外风险对策:加入保险单,安排可靠的物流公司,对于距离不远的顾客直接送货上门。
2、市场环境风险对策:补救措施一方面等待旺季的出现,另一方面群求突破扩大市场。 3、成本风险对策:提前对于市场进行评估,对于压货按照促销的方式销售。 4、政策风险对策:对于代理的选择尽量寻找可靠的人员担任,并且积极与学校学生工作方面人士联系,做好沟通交流与合作。 十、团队建设
我们亲身的创业经历使得我们不断完善管理体系、拥有优秀的团队合作,我们有
(一) 总经理:骆晨曦
职责:调度货品,柜台管理,协调货物资金等
(二) 营销部:叶义
职责:调查市场,网店的经营管理
(三) 财务部:刘冬晗
职责:资金运作,财务分析
(四) 采购部:沈丹红
职责:采购货品
十一、个人感悟
一个企业要想成功,必须有自己的理念,自己的元素,自己的创意。首先,我认为一个成功的企业必须有自己精良的团队。这个团队中的每个人都必须各有所长,每个人都能拿出有效可行的方案及有自己的思想,都能做到独当一面。其次,我认为这个团队必须有自己的元素。至远者,非天涯而在人心;至久者,非天地而在真情;至善者,非天才而在康健。再次,我认为,一个成功的企业必须有自己的创意,我们不能一味的走传统路线,传统经济已经渐渐被淘汰,在公司的整个发展过程中必须不断改进自己的经济模式,顺应市场的同时不断改进,不断发展壮大。
十二、结束语
通过我们整个团队的共同努力,我们期待我们的事业能够不断得到新鲜的血液注入并且能够不断壮大。对于创业者来说成功是偶然的,失败是必然的,但是我们不会轻言放弃,遇到挫折,我们定会齐心协力解决。我们整个团队经历了初期的摩擦、争执到最后的心有灵犀,我们知道了创业并不是一帆风顺的。