乡镇市场开发技巧
乡镇市场开发技巧
目的：加快渠道开发速度，提高销量，增强品牌知名度
方法：
一：客户寻找：
1、避免找乡镇已经代理过杂牌、擦边球、或者赊账的客户，寻找在乡镇有着良好口碑，有多年经商经验的建材商户、灯具洁具商户，或者黑白电大家电商户等
2、寻找客户锁定目标后要进行反复洽谈，用先交朋友后做生意的方式进行沟通，沟通重点是咱们产品的优势，还有对该乡镇其他品牌的零售价格进行摸底对比，让客户清楚这个行业的利润空间；着重沟通服务质量，并加强自身对售前，售中、售后三项服务的水平（这个需要经常自己动手亲自去了解产品，必须自己先学会才能教别人）。
二：客户服务
1、针对乡镇客源，很多是具备经济能力，也有售前讲解的水准，但是对于售后服务还一窍不通的，我们必须加强售后服务的质量，前期必须亲自帮客户解决问题，并养成勤劳的习惯，多让客户动手多看，很多客户动手能力强的很快就会学会。
2、客户一旦谈好，从样机安装摆放都必须跟踪到位，首批必须送货上门，把产品安装布置好，并试电、试气，亲自对客户进行演示培训和卖点解析，这对以后的销量提高有很大的帮助，不然挂上样机，客户根本不知道怎么去卖，那样就是在做库位转移。
3、凡事做咱们品牌的客户，必须要在店内布置一台饮水机和洽谈桌椅，让顾客到店里有充足的驻足休息的时间，这样可以争取到时间对产品进行详细的讲解，讲解的越细致越与众不同客户越是觉得我们产品是大牌子，质量好，转几圈以后还会进来讲价，成交几率比较大。
三：品牌效应
1、 在看好某个乡镇之前，利用公司资源进行品牌推广铺垫，在没有找到客户之前，做到先让客户知道咱们品牌，最有效的方法是在通往乡镇的主道喷贴墙体广告，这样在去谈客户速度快很多，也容易开发。
2、 利用乡镇的流动车辆做车体广告，比如三轮车，免费做喷绘布棚子，利用他们在乡村之间直接做流动宣传
3、 每个村中的人员聚集处，比如存超市门口张贴品牌广告布，这样村民消费相关产品时就会注意到乡镇的这个品牌店，并进去进行了解，增加客流量和成交量。