国际市场营销学 重点章节练习
[国际市场营销]重点章节练习
（第3章、第9章、第10章、第13章）
一、单项选择题
1、（ ）的消费行为相互影响力最大。
A主要群体B次要群体C隶属群体D参照群体
2、欧盟人忌讳 A菊花B牡丹C荷花D玫瑰
3、在保加利亚用摇头表示是，用点头表示不是，这和在中国的含义相反，这体现了
A语言的不同B肢体语言的不同C美学的不同D物质文化的不同
4、以下哪项不属于社会组织
A家庭亲戚关系B社会阶层C相关群体D国家居民
5、下列关于价值观描述不正确的是
A文化背景不同，时间观不同B文化背景不同，风险观不同C人的价值观是一成不变的D人的价值观因所持立场不同而异
6下列选项中，不属于合同制造模式的优点是
A投资小B风险小C产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权D不利于扩展国际市场
7如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品 ，则采用何种目标营销策略比较合适 A分散性B集中性C差异性D无差异性
8国际市场细分是在（ ）首先提出的是
A20世纪50年代中期B20世纪40年代中期C19世纪50年代中期D19世纪40年代中期 8编制营销规划的方式不包括 A下达式B上传式C汇总式D合作式
10国际营销决策的程序的第三步是
A收集市场环境资料B确定经营决策目标C制定各种备选方案D评估和选择方案
11下列选项中，哪项不属于对国际市场产品适应性的强制性要求（
A对进口产品有特殊规定B社会文化的要求C对计量标准和某些技术标准有特殊规定D自然条件不同产生的要求
12产品生命周期是指
A从进入市场到被市场淘汰为止的全部时间B从生产制造到废品回收的全部时间C从进入市场到废品回收的全部时间D从生产制造到进入市场的全部时间
13在产品生命周期的各阶段中，规模效应开始显现，产品的单位成本下降的阶段的是
A衰退期B成熟期C成长期D导入期
14牙膏皮属于哪个包装层次 A主要包装B将要包装C运输包装D软包装
6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是 A.国际广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是 A.出口 B.直接投资 C.战略联盟 D.许可协议
二、多项选择题
1．价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其
A．时间观不同B．风险观不同C．个性观不同D．行为方式不同E．看待新事物的观念不同
2.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的 A.学习性B.固守性C.继承性 D.传统性E.借鉴性
3、下列选项中，属于美国人做生意风格的是
A在社交场合，美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房等表示不满B美国人在做生意时要求一切按法律来办C美国人作出交易决定比较缓慢，在商务谈判过程中，往往不急于作出决定，很有耐心D美国人具有较高的办事效率E美国人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈
4、国际市场文化环境包括 A物质文化B美学C教育D宗教E社会组织
5、管理合同模式的优点有
A企业仅仅投入管理资源B不发生资金的流动C风险较小D投资较大E不利于扩展国际市场
6、消费品市场的细分标准有 A人口因素B地理因素C心理因素D行为因素E经济因素
7、国际营销控制的内容包括
A销售控制B产品控制C价格控制D分销渠道控制E促销控制
8、国际营销控制基本是由哪三个基本环节构成
A收集资料B确定标准C衡量绩效D纠正偏差E规划市场
9、企业的产品组合构成因素有 A宽度B长度C深度D无关性E相关性
10、新产品开发的步骤包括 A构思B筛选和分析C试制新产品D市场试销E正式上市
11、以下关于衰退期产品的阐述中，正确的有 A产品销量下降B产品价格上升C企业利润减少D产品市场达到饱和E企业应发展新产品取代老产品
12、在产品的成长期中，可采取的营销策略有
A改进产品B扩展新市场C调整产品的售价D维持策略E收缩策略
16.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有 A.消费观念 B.竞争状况 C.消费水平 D.产品的差异性 E.操作的简易性
19.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有 A.产品特点 B.分销渠道差异 C.市场差异 D.法规差异 E.产品价格差异
20.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意 A.发展与媒体之间的关系 B.注重企业自身的声誉 C.加强与内部职能部门的沟通 D.改善与消费者的关系 E.加强与目标国政府的关系
三、名解
1.自我参照
2.文化冲突
3、相关群体
4、合同模式
5、许可证模式
6、管理合同模式
7、合同制造
8、独资经营
9、向上延伸策略
10、产品试制
11、签注式品牌策略
12、联合品牌策略
22.国际产品标准化策略P254
24.国际公共关系P324
25.对外直接投资P348
四、简答
1、简述采用避免自我参照的四个步骤
2、国际企业为什么要避免文化冲突？
3、简述国际营销规划的分类
4、简述国际市场细分的基本思路
5、简述国际市场细分的原则
6、简述产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场营销的意义
7、企业可通过哪些渠道获得新产品构思
8、简述全球统一品牌的优缺点
9、简述包装的功能/策略
五、论述
1.试述拉美人做生意时的商业习惯。
2、试述新产品开发的风险
3、试述国际营销决策的类型。
31.试述国际市场产品的主要包装策略。
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