第十七届运动会招商方案
广西经济管理干部学院第十七届校运会
招商方案
目录
本次活动简介
工商管理系简介
本次活动蕴含的商机
本次活动饱有的营销
本次活动之三大战略
本次活动的赞助方案
---广西经济管理干部学院工商管理系
一、本次活动介绍
1、活动名称：
广西经济管理干部学院工商管理系“第十七届校运会”
2、活动的背景及其概况：
为了进一步加强我院老生与新生间的交流，让我系新生更好
更快的融入我院这个大家庭，同时为了充实校园的课余生活，增
加同学们的课余爱好，为展示多姿多彩的大学生活，为大学生的
多才多艺提供一个舞台，经研究决定，于2012年11月9日—11
月10日举行我院“第十七届校运动会”该活动内容丰富、时间
较长、宣传度好、商机无限。新老学生参加的广泛性与热情是我
院各系联盟的生命力所在。
主办：广西经济管理干部学院
二、工商管理系的简介：
广西经济管理干部学院现有全日制学生一万多人。工商管理
系是本学院历史悠久，师资力量雄厚的系部，是学院九大系中的
大系之一。我系是管理人才的优秀系部，人才汇集，活动频繁，是学院最有带动力，凝聚力和影响力的大系。
三、工商管理系第十七届校运会所蕴含的商机
企业文化的传播，企业形象的提升都要借助与传播渠道或传播平
台。尽管在传播的手段和方法上有很多种，但是同样存在着一个选择
的问题，不同的活动产生不同的效益。只有借助或依附于穿透力强、传播面广、信誉性高的大型活动，才能获得预期的社会效益和经济效
益，这本身就是竞争力的一种体现。
◇大学校园市场的特点：
大学的校园市场主要是由目前的在校大学生及大学老师构成，它
是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。
因而，校园市场也就具备了其独特的特点：
1. 封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，
信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭
但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校
市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市
场。
2. 开发成本低
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市
场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。各种活动
在校园能进行有效的宣传。
3. 集中性
校园市场消费集中，企业能够同样花费的成本相对较低些。而且，
有效的信息传达在校园市场上更迅速直接. 。
4. 延续性
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不
仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以
脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新
生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会
中消费的主导量。
5. 文化的独特性
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有
大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮
流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示
着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引
发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速
传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文
化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，
活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
◇家庭与社会的消费意见领袖
作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。他们是
家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。在集体生活的大学环境下，大
学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。
◇未来品牌消费的中坚力量
大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚
度，在他们踏入社会后，将为商家带来 更为巨大的商业利益。
蕴含着回报商机------
◇多角度提升企业形象的立体展示
活动举办期间，参与企业将有大量的机会跟随活动宣传在全校乃
至社会各类传单、海报、院报、横幅、网站等，它是一次多角度、多
方位、多层次的立体传播，企业形象和产品品牌会随之有效推广，从
而彰显企业整体的品牌的含金量。
◇学生参与的广泛性与热情度是其获得认知企业的体验
新老学生及老师参与的广泛性与热情度是工商管理系第十七届
校运会的生命力所在，目前，校内没有与之相比的大型而辐射影
响广泛类似活动。
◇品牌推广的有效保障
本次活动除宣传单、横幅外，也同时加之媒体、网络等全面配合
宣传，将使企业的品牌形象推广得到有效的保障。
◇我院独特的商机
学院教师楼于今年竣工，新建教师楼对各类商品需求扩大。
对于企业而言，校运会正好是企业宣传商品的重要时机。不仅可
以面向学生宣传，更可以在购买力能力强的有需求的教师中提高
对企业商品的印象，而这些将要置办新楼的老师正是企业最大的
潜在客户。
——商机涌现时，我们没有理由不参与！
四、工商管理系第十七届校运会饱有的营销
◇对企业而言，大学是最具价值的投放消费群：
（1）对于企业所要锁定的特定消费人群，不论是从覆盖的人数、展
示的次数，还是对特定人群的深度有效刺激，学校师生是所有消
费者中最优质、最具价值的！
（2）我们大学生是所有消费者中最便宜的一种消费群体，我们覆盖
特定受众人数最多、最广泛，展示的次数最频繁。
（3）我们把品牌放于生活中一个重要的组成部分。
（4）大学生的组成结构和基础广泛，大家都来自全国的各个省，有
利于广告品牌的对外拓展和延伸！
（5）从大学时代就培养起这一人群对产品的认知度、忠诚度，是各
个企业的一个比较不错的选择，对开拓企业前景来说是很有价值
的！
（6）大学远离城市中心，相对的说做广告更有利于大学师生的深刻
记忆，你说是看到或听到的品牌容易接受和购买，还是根本就没
有听过的品牌容易购买呢？答案显而易见！
（7）在狭小的空间里更能刺激和引起消费者的购买欲望，可以说企
业的主动投放就等于市场营销和开拓成功了一半！
（8）人群中难有一个消费者，但在我们大学校园的平台上就有可能
有两个！广告费用仅为其他传媒的几十分之一。我们相信，企业
在大学校园中的广告费用比任何媒体都要少。从而可以节省广告
主的营销费用和提高广告的效果！ 为企业带来最大的投资回报！
然而企业的目标不仅仅是赚钱，更重要的是传播企业文化。在大
学校园作宣传的同时，企业也可将宣传的营销方案和学校的精彩
活动结合起来，激发广大学生在空余时间投入到校园文化生活中
去。
◇从这个意义上说，把握商机的能力就是企业能否扩大市场的能力的
外在体现。工商管理系第十七届校运会，给企业的能力表现提供了一
个可能，造就了一个平台。失去，就意味着给对手一次超越自己的机
遇。
五、第十七届校运会宣传三大战略
◇媒介宣传策略
1、横幅
2、海报
3、大量的宣传单
4、系新闻稿中标明活动赞助商
5、在学生会以及班级QQ 群里帮助宣传
6、校运会期间广播稿鸣谢赞助企业
◇广告宣传策略
1、各类产品文化进行推广
2、印制宣传单、海报并进行张贴宣传
3、派发由企业提供的宣传名片
◇广告形式
1、现场海报、横幅
2、免费派发贵公司产品赠品并进行宣传
3、在活动现场组建锣鼓队为参赛人员助威
4、活动期间我系大本营可使用企业提供的帐篷
（备注：若双方有何需要协商的内容，可当面协商。）
六、工商管理系第十七届校运会的招商及赞助方案
本次活动将在系团总支和学生会的主持，与赞助企业共同合作
的方式进行。
1、 活动时间：2012年11月9日—11月10日
2、 活动地点：广西经济管理干部学院田径场、篮球场
3、 活动方式：赞助企业提供相关资金及相关宣传工具（我们
可以负责宣传工具的订制及发放）如：横幅、海报、宣
传单
4、活动模式：双方协商、鉴定协议、参加活动。（具体内容
面议）
广西经济管理干部学院工商管理系与您真诚合作
—共创辉煌
注：1、宣传资料由赞助企业提供，内容必须符合本次活动主题
2、所做宣传不得与学院的条例有冲突
3、活动采购项目表详见附件1
广西经济管理干部学院工商管理系团总支、学生会
二〇一二年十月二十二日