两个北大人办起的"屠夫界最高学府"
中国最著名屠夫陆步轩47岁,他戴眼镜,穿白衬衣,伏在“屠夫学校”的讲台上,讲母猪肉、5号病和注水肉的危害,语调平缓。 最牛屠夫与养猪老板 老陆,陕西省长安县人,出身穷苦,儿时通读《水浒》。1985年,老陆以531分,陕西省长安县第一的成绩考入北京大学中文系。1989年,老陆毕了业,被分到一家“半死不活”的工厂接受劳动锻炼。老陆忍无可忍,一狠心下了海,经历了几次失败后,老陆瞄准了“虽然脏兮油腻苍蝇多,但投资小,周转快,当日进货,晚上就能回本”的猪肉档。 1999年8月9日,老陆的“眼镜肉店”开了张。渐渐地,这文弱书生居然变得切、割、剁、绞无所不能,因为不糊弄人,只进一流货,且绝不短斤少两,肉档的回头客愈来愈多。2001年是他生意最好的光景,老陆两口子一天最多卖掉15头猪,能赚1900块钱。 2003年,当地报纸以《北大才子长安街头卖肉》为题报道了老陆,结果引发一场关于大学生就业问题的全国大讨论。当时,很多人以为这位卖猪肉的“才子”一定是穷困潦倒,亟待接济,一打听才知道,老陆早已是万元户。老陆总结说,自己并不是个成功人士,但过得很幸福。 曾经想接济老陆的人里,包括他的北大校友陈生。陈生,广东省湛江人,1980年考入北京大学经济系。毕业后,他搞过房地产、卖过醋饮料,后来又瞄上了拥有1万亿市场份额的猪肉生意。陈生有个口头禅:“我做哪个行业不做到龙头老大,就不会放弃。”如今的陈生,在老陆看来,是一个身家几亿的成功企业家、养活了6000人的大老板和一心做大事的工作狂。 陈生和陆步轩的第一次见面是在2008年,当时陈的企业正苦于屠夫难寻,两人一拍即合。2009年,陈生把老陆请到广州,一起商量开“屠夫学校”培养高级屠夫的事,陈生请老陆编写教材。“杀猪的没文化,有文化的没杀过猪,这事由我来干最合适!”陆步轩一口答应。4个月后,他写出了中国第一本屠夫教材:《猪肉营销学》。全书分5章:生猪屠宰、猪肉分割、猪肉销售、猪肉促销、猪肉加工。 屠夫是怎样炼成的 谈及创办屠夫学校的意图,陈生说:“做食品行业是在刀尖上跳舞,你不知道哪天就会出问题。许多人以为卖猪肉很简单,其实天下最困难的事就是养猪卖肉。举个例子,如果运输时一头猪病了,就会影响同车猪的情绪,继而影响肉质。” 陈生表示,中国的屠夫少说有几百万人,真正搞系统培训的,他们的屠夫学校是第一家。据介绍,屠夫学校2010年正式开班,至今已培训9期,共招收1000多名学员,其中大学生“猪倌”500人以上。 屠夫学校设在广州市一个警备区的训练基地里。学生要想成为一名好屠夫,至少需要45天。前15天是艰苦的军训,他们必须剃成短发穿上迷彩服,早上6:30开始跑步、站军姿、会操、比赛叠被子。接下来是基础知识培训,包括怎样认识一头猪、肉档选址、病猪肉辨别等内容。 学生还要进行情景式训练,学会如何推销、营造卖肉气氛和如何应对异议与投诉。他们有些营销口号,比如:“今天星期四,花肉有层次;花肉炒辣椒,事业步步高;花肉炒大葱,老婆爱老公。”卖肉站姿亦有讲究,要求双脚自然站立,身躯微微前倾,五指并拢手掌心向上,指向猪肉,不能用单个手指或者用刀指。晚上,学生还要进行砍肉准确度训练和力量练习,内容分别是砍木棍和掂砖头。 到实操阶段,学生每天凌晨4点就要起床“挥刀向猪”……通常,吃不了苦或不适合的人会在早期被淘汰。留下的人在陈生公司旗下的档口实习,实习“刀手”月薪只有1800元,但一旦表现出色,等待他们的就是5000~10000元左右的高月薪。 摘自《新周刊》