提高订单量最有效的方法有哪些?
提高订单量最有效的方法有哪些?
工业产品销售:这次最优惠法
话术1:使用的时候首先一定要明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。
话术2:“这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”
话术3:“这种价格你平时肯定是享受不到的,因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”
问题:“我以后再来买”
话术:“是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,今天**点之前上报总部,所以必须今天要把钱交上去,你可以先交一部分定金。”
问题:我能不能少交一点定金?
话术:“不好意思,因为我们已经是团购价,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,还请您理解。”
工业产品销售:礼品逼单
使用要点1:不要说赠品要说礼品。
使用要点2:一定要详细介绍礼品。
使用要点3:一定要求客户做一个登记。
使用要点4:送客时一定要给顾客赚了的感觉。
使用要点5:要让顾客觉得更加可信、更加来之不易。
话术1:“麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时会安排抽查的。”
话术2:“说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,我觉得您真的很厉害,跟您交流也很开心。”
话术3:“我先去仓库查一下,看看还有没有?”
话术4:“您可真幸运,礼品我去仓库找了半天,只剩下这一个了。”
话术5:“我刚才去仓库找了半天,结果发现这个礼品没有。不过我给您拿了礼品的包装盒过来,到时我们会随礼品配送给您的。”
工业产品销售:活动逼单
使用注意:“我们现在正在搞活动,很实惠。”(不可以用)
问题1:“你们五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”
话术1:“其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动,所以这次买是最合算的,错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。” 话术2:“你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”
打电话的时候要注意什么?
第一、要告知经理,顾客买的是什么型号的产品,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于经理详细的了解情况。
第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的比谁都长。
第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情,这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。
卓翰咨询,长年开设工业品营销公开课,上门量身定制内训课程,满意保障,欢迎联系我们,卓翰将竭诚为您服务!
文档来源:提高订单量最有效的方法有哪些?(卓翰咨询原创,请勿转载)