马年春节营销策划方案
2014年春节营销策划方案
一、 消费分析:
张家港好又多的开业必然会对超市的客流和销售造成比较大的影响,而且长期来说,由于张家港好又多外部具有集客力很强的商业配套设施,内部的生鲜又能够大量各时段吸引家庭客流,同时散装的零食和进口食品将吸引很大部分年轻人的消费。所以我们的超市必须在春节的营销中强化自身的经营优点,减少竞争对手的销售冲击,同时应该对我们的经营方向、布局和商品在节后进行调整,以保证超市的持续经营。
二、春节方案细则:
1、主题:迎新春“购物有礼”,过大年“马上有钱”
2、时间:2014年1月17日(周五)——2014年1月31日(周四)共15天
分析:因为春节的高峰期一般从年前15天开始升温启动的,大的超市将会对年货进行大量的
集中陈列,人满为患,品牌性的年货价格将大大降低,作为我们的超市来说,应该围绕以下几个方面进行气氛渲染、商品陈列和促销宣传。
一、 气氛营造:
1、 入口;入口应以突出气氛为主,大橱窗位置应张贴整幅春节气氛海报,入口玻璃门粘贴
春节气氛的玻璃贴。(大橱窗海报应选取部分有价格冲击力的商品,千万不能全部商品
都上,否则反而导致效果不突出)
大橱窗制作喷绘,里面加活动内容
入口橱窗,可以网购玻璃贴
2、 收银区与烟酒专柜、服务台:
收银线入口、服务台上空各悬挂团购牌,可以将充值优惠内容加到里面
3、 场内堆头、主通道:
使用拉花和灯笼布置场内,简单有效营造春节的热烈气氛
进口食品区气氛不够突出,要在货架上空制作气氛牌,色调可以采用暖色与商场整体气氛吻合
二、商品陈列
1、入口:因为商场门面比较宽,但是显得比较冷清,使路过的顾客无法被门口的气氛吸引进入场内消费,建议可以在门口临租给卖水果或者春节装饰品的商户。
但是不允许遮挡橱窗的图片和入口
2、主通道年货陈列:
*由于商场没有做生鲜,好又的的散装是专柜价格空间有限,因此高毛利的散装坚果类可以作为春节吸引客流的主销商品,建议商场引进,但是要注意商品定价和损耗。
*春节的厨房餐具部分可以做均价特价,毛利高,而且具有价格竞争优势。
*礼蓝部分可以使用品牌性不强的进口商品进行组合,增加利润,春节过后依然可以拆包使用。
三、促销宣传
1、DM规格:8开 85g铜版纸4P 印刷数量:5000份
2、到位时间:1/13日选品完成,1/14日定稿,1/16到位,1/16-1/26分批派发
3、DM版式:1P:封面活动/团购优惠/年货礼盒、礼蓝
2P:散装食品/进口食品
3P:饮料烟酒/干性杂货
4P:清洁用品/家庭用品(碗/碟/筷可以采取3/6/9元均价的方式进行促销)
4、促销活动:
1)、春节团购,更多特惠!
含充值优惠
2)、购物有惊喜,马上就有钱!
活动内容:活动期间,凡是在超市消费单笔满98元的顾客即可参与活动,满88元参与一次,满176元参与2次,以此类推。单张小票最多参加5次。
注意事项:
①礼品数量有限,送完即止;
②单张小票不得拆分或累计;
③限当日消费小票参与。
④每次活动小票必须做不同的记号
活动一、免费赠送“马上有钱”吉祥物一个
活动二、加1元换购1.25L可口可乐一瓶
活动三、你来购物,我送红包:
服务台设抽奖箱,里面有2、5、10、50、100元的红包,顾客抽到可以马上开启,获得里面的奖金或者写有购物卡金额的纸条
注:因各面值的纸币大小不一,要防止顾客用捏摸或向光的方式挑选红包。