我有一个梦想--王志纲在工作室成立五周年总结会上的发言
会议不在长短，而在于及不及时，方法得不得当，是否触及到了灵魂，是否个体得到了收益，而团体得到了共振和互补。我们这条船上的大副和水手长们对工作室何去何从等问题都提出了许多个人的意见和看法，经过认真思考，我认为目前急需解决三个问题：我们从哪里来，我们现在处于什么方位，我们明天要到哪里去？
民主集中制，是我党的优良传统，工作室建设似乎也得如此。大家把意见都讲清楚以后，现在该集中了。作为船长，我谈几点意见，阐述完后，我希望达到三个效果，第一统一思想，第二明确方向，第三理解了要执行，不理解也要执行，个人服从集体，小道理服从大道理。只有这样我们才有战斗力。
方正王选与万科王石启示录
在谈正题之前，先讲两个故事。第一个故事，是北大方正和王选现象。北大方正原总裁王选可以说是位及人臣，江泽民等中央领导为了表示对知识和知识分子的尊重，曾请了一些专家去给他们讲课，其中就有王选。
最近北大方正出了一件事，其表现结果是王选的禅让，让一个“职业革命家”进来。就是香港的一个职业经理人出任总裁，而王选充当教父的角色。北大方正近年来严重亏损，前几年是电脑行业的领头羊，包打天下的。现在不行了。这说明不管你是谁再高的权威也得顺应时势，对自己进行反思。
不是谁行谁不行的问题，一个事业做起来以后，它就是一种公共产业，关键是怎么使这艘船行得更远。如果我们曾经战斗过的平台，在我们离开后还在不断地扩展；我们曾经为之付出过青春热血和激情汗水的事业，能不断地升华、超越，那么按照马斯诺的说法，我们这些先行者的人生价值就得到了最大的实现，说明我们没有白活。
王选现在考虑的是这艘船不要下沉的问题，如果船沉了，他过去再辉煌也只能是泰坦尼克号的船长。如果这面旗帜还在，他仍然是毛泽东机车号的车长。小道理要服从大道理，要审时度势，就是我经常讲的，不断“革命论”和“革命发展阶段论”的问题。
不断“革命”很多人做得到，但“革命发展阶段”就不是所有的人都能把握的了。王选讲了一句话，作为一种知识型的企业，它是需要教父的。我扮演了这一个角色，我发明了电脑的“活字印刷”，我就是中国的当代毕升。我要把它产业化，也就勉为其难，担当了我不应担当的事情（做企业家的事情）。企业早期，对船长核心能力的要求表现为掌门人，领衔主演，教父这种角色，这艘船乘风破浪，一往无前。但一到了顶峰，尤其到香港上市，搞多元化经营，几十个公司，就开始不行了。王选就必须禅让了。这时需要的是经营管理者而不是发明创造者。
第二个故事讲王石，王石现在蹬山去了，除此之外他还有一个伟大的爱好，跳飞伞，象空中飞人一样，肩上挂着两支翅膀，翱翔在蓝天白云之间，多么潇洒，多么令人向往。有人告诉我王石还让董事会在华山投资搞了一个滑翔基地，自己率先垂范，不知是否事实。
王石现象成了人们津津乐道的一个话题。为什么王石敢飘逸在蓝天白云之间？因为企业成熟了，因为他手下有埋头苦干的职业经理人。因此，王石就可以神游于山水之间了。
我是历史阶段的船老大
这两个故事讲完以后，回头来讲我，我以前就讲过，我是一个不愿意管人，也不愿意被人管的人。因此，从内心来说，我太不想当这个船长了，太不想搞管理了。我哪里是一个搞管理的人，哪是一个企业家啊？但是我现在必须当企业家，必须当船长。
世上没有十全十美的事情。历史、命运给了你这么一种安排，不管你承不承认自己是一个企业家，不管你承不承认自己是一个掌门人，不管你承不承认你是一个公众人物，不管你承不承认你是一个行业的拓荒者、开路人，我们只有尊重现实、尊重规律。正如毛泽东所说的，“这是不以人的意志为转移的客观存在”。我们是搞策划的，我们要策划好别人，首先得策划好自己。我深信策划自己和我们这个小团体的能力还是有的。于是，就出现了王志纲特色的经营操作模式，这种经营和操作模式只能是根据我自身的优势劣势，采取扬长避短的办法。由此，决定我们这个企业的特点是，可能发展得慢一点，但它一定是在不断发展；经济效益不可能最大化，但这个企业所释放的能量和带来的社会效益肯定是一般意义上的企业所不能企及的。
要从独木舟变为大船，船长就必须对每一个船员负责，就像泰坦尼克号沉没以后，船长坚持到最后一刻，与船同沉大海。这艘船都不存在了，船长逃生还有什么意义？这是船长的定位，而我也是按这种方式给自身定位的。为了解决这个问题，我经过许多次痛苦的思考。我曾经几次想激流勇退，但思前想后，觉得还是应该往前走。为什么还要拖着这支队伍往前走呢？首先，简单散伙，这不是我为人的方式，毕竟已经有这么多人追随你，就像摩西出埃及，带着大家，一定要走出去。其次，当你把市场做开以后，市场自会产生一种力量推着你往前走，就像渔夫打开了瓶子，魔鬼跑了出来，你再也无法让之重回瓶子了。第三，市场的推动力会产生巨大的惯性，久而久之，干这一行就会成为你的一种生存状态，一种彰显生命意义的方式。这样，你的选择已经不再是写几本书，拍几个电视片，天马行空独往独来，已经不可能这样了。既然如此，与其临渊羡鱼，不如退而结网，咱们就扛着走吧。要扛着走，我个人就要脱很多层皮，我是将将之人，不是将兵之人，但工作室的一二三四五，我都得去考虑，基本的发展阶段是不能够躲过和绕过的。但我想尽量缩短这个过程。我的梦想就是，找一个人像艾柯卡一样的人来当这个企业的当家人，不仅管理得到位，还可以把我们的资源充分整合利用起来。这样，我就可以超脱了，可以更好地发挥我的创造性。
理论上讲，我们的号召力这么强，目前生意这么好，怎么做不到？但这种事情并非这么容易，这么简单。这几年我曾几次找人托管，但都不成功，难啊！
我在往前走的时候所受到的社会压力和挑战之大，是在座的诸位难以想象的。有所谓我根本不认识的同行攻击，有莫名其妙的暗箭，甚至有些标榜是朋友的人，为了一己之利，也会在背后捅你一刀。这样的例子已经很多了。尽管我的头发白了不少，但我感到我的心智已经很健全了。你既然要挑战未来，挑战智慧，你既然要走这一条路，就像唐僧西天取经一样，一定会遇到白骨精，黄袍怪，你只要不打倒自己，任何人也打不倒你。只要我们坚定不移地沿着自己认定的路走下去，一定能够到达理想的彼岸。
我们既不是从传统的武器库里面拿出来的冷兵器，就像那些专业化公司，如营销代理公司、广告公司，我们也不是专门的地产开发公司。我只想问，5年前中国有没有房地产策划？没有，那么5年后为什么说王志纲工作室只是房地产策划公司？那么我再问你，再过5年10年，中国的经济发展与我们的生活与工作方式将会发生什么变化？届时在那个舞台上去大展身手的又是谁？对，不知道。那么好吧，这就说明一个问题了。以西方为参照基础的那些所谓的外脑行业，是在一个风平浪静的湖泊里面放航海模型，基本上不用担心，绝对没有三级以上的风浪。微风，小浪，阳光灿烂，100多年的发展已经很成熟了。而中国目前正遭遇数千年未遇之变局，西方社会依次按照狩猎文明、农业文明、工业文明及以电子计算机、信息等为特征的现代文明，走了过来，并且走得从容不迫。而中国是三个时代叠加在一起，出现了前所未有的摩擦、冲突与矛盾，当然也带来前所未有的历史性机遇。
多种复杂纷呈的现象，不要说西方的麦肯锡，就连我们象牙之塔的有关机关、大学、研究院的专家、学者们都一头雾水。两年前我曾见过挂靠在国家部委下的一个研究所所长，我们进行了一次对话，什么是策划？我告诉他，中国历来就有计划或规划，所谓的计划，其一，完全按照资源配置的观点来考虑问题，即我有多少米就做多少饭，量入为出。其二，完全按一种静态的方式进行经济配置。其三，完全是就经济谈经济。
策划恰恰相反，其完全用市场化的思维方式来考虑问题。其一，量出为入，我能整合多大的市场资源，能号召和呼唤多大的能量，我就干多大的事情。这样，奇迹就一个个产生。其二，从封闭型系统思维变成发散型开放思维。其三，从线性思维到复合型思维。做任何事情，不单只有钱、硬件、资源才是财富，山间的流水，空中的明月，田野的清风，山水草木，都是财富，都是资源。为什么提出整合？为什么提出发散？在这个意义上这个策划所指导的规划和你们计划经济指导下的那个规划，发生了质的转换，而这个规划是什么呢？就是从理念设计，理念开发到下面战略和战术的结合。
我的一番话听得这个老教授、老专家一愣一愣的，他说：“看来我要补这一课了”。
讲这些问题，无非想强调，要想让工作室走得更远、爬得更高，那么必须用辨证、发展与前瞻的眼光给今天定位。要想不偏离方向，平稳地发展，必须把握好这十大关系。这就是我今天要讲的主题。
论十大关系
一、 强项和弱项
我们的弱项可能正是我们的强项。由于我们不像大多数专业公司那样局限于具体的操作，使我们能更多地从战略、策略层面与企业形成互补。我们千万不要拾人牙惠，东施效频，邯郸学步，反而留下笑柄。我们应该不断地强化自己的核心能力：对大势的动态把握能力、创新力、整合力，和由众多成功案例形成的口碑和公信力产生的市场号召力。这些功能才是企业和市场最稀缺的，而又是一般公司可望而不可及的。
二、我们既是公司又不是公司
我为什么老是强调这一点呢？这是我们的绝活，是我们保持唯一性、权威性、排它性的生命力关键之所在。`中国转型期历史赋予我们这一特殊的地位，使我们有可能成为中国的商业思想库。所以，有的时候，效益上我们可以放一点，我们不与其它公司比利润最大化，而是要研究新问题，探索新领域，创造新观念，引领市场潮流。所以为什么说我们既是公司又不是公司，这就是说我们要用相当的力量去务虚，去进行战略、理论准备，进行品牌、口碑积累。这些东西在明天将会逐步展现出巨大的效应。
三、“摸着石头过河”，认定方向不断探索
今天，我才更加深刻地感觉到邓小平这位世纪伟人给中国定下的这些模糊目标、模糊定义的奥妙之所在，才明白为什么戈尔巴乔夫不行了。“中国特色的社会主义”、“摸着石头过河”，这些话是具有相对的模糊性。什么叫中国特色的社会主义，看不见，摸不着的东西，是个方向。有什么呢？人均收入翻两番，还有什么呢？三个有利于，很多都是功利主义和实用主义的解释。我们有的人可能会讲，“什么叫摸着石头过河啊，这不是把全国人民都甩进河里去了吗？”但我们想一想，当没有路的时候，当河上没有船的时候，你能不摸着石头过河吗？能够摸着石头过河的人才是最了不得的人。
今天的中国，所有的企业，在转型期，都只能摸着石头过河，很多失败的人就在于没有摸着石头，才会一失足掉到深水中淹死了。我们所处的这个行道，比一般企业的优越之处，就在于我们知道石头在哪里，知道大概的方向，最起码我不会翻船，更不会甩到阴沟里去。可能有一天，可能是五年，也可能是十年二十年，中国的这种震荡和转型期基本结束，社会处于一种稳定期，已经不需要摸着石头过河了。我想，到那个时候，前进的路线就会更清晰了。从这点来讲，我们所谓的中长期计划有没有？肯定是有的。但它只能是定性的指标，没法定量。
我为什么对我们的前景有这么大的自信，这是因为别人手里拿着一张牌时，我的手里往往拿着三张牌。我们不断积累，藏富于民，从不透支，这是我们做人非常值得自豪的地方。你可以诋毁它，但是你消灭不了它；你可以说它一钱不值，一旦它值钱时，你根本没法计算它的价值。这是我们的核心能力。它是什么？它是催化剂，它是添加剂，它是引爆器。
一个老板如果要想快速成长，想不断的由蛇变成龙，他就不应当因小利而伤大义。要不然他就会只是一条虫。经过几年的商海搏击，我们应当具有这种抵抗风险的能力，我们三个月五个月泡进去了，即使企业家最后背信弃义了，我并不感到遗憾，遗憾的是他。怒其不争，哀其不幸。这是我们做人非常值得自豪的地方。我对所有企业和老板都是这样，是他失之交臂了。
当你用一种更大气、更大度的心胸去看待世界和处理周围事务之时，你的收获绝不只是金钱的报酬。真正是“登东山而小鲁，登泰山而小天下”。并非几个概念、主题就能救活天下的！根本不是。而是我们口袋里面首先有了一套对整个中国大势的把握，已经有了添加剂’、催化剂，而且懂得怎么去集合这些东西。
我们的中长期计划，有没有？有，也没有。它在每一个人心中，它在未来我们对命运的把握之中。这个把握怎么看？它表现在我们每年是不是都上了一个台阶，表现在每一次进行总结时，我们是不是都感觉到自己有了进步，表现在碰到一两年没见到的朋友和熟人的时候，他们会不会对我们刮目相看。这才是衡量的标准。
四、工作室是大学，是黄埔军校
首先要虚心向我们的客户——企业家学习。所有的客户之所以对我们顶礼膜拜，是因为我们站在巨人的肩膀上，那些巨人就是老板。因为我们所面对的每一个企业家，都是很优秀的人，他们深思熟虑才找到我们，他们提供的都是浓缩的信息，必须先吃下去，经过消化才吐出来。
我们有些年轻人非常“生猛”，敢干敢闯，但一定不要像楞头青那样在老板面前班门弄斧，一定要多听多看，研究消化老板。MBA的课程有用，但生活阅历是更重要的财富。我们为工作室同仁提供了最好的与高手学习的平台，一定要珍惜。不要老是怀才不遇，发牢骚，牢骚最多的人往往是老板眼里干活最差劲的人。中国的企业在不断进步，要有危机意识，忧患意识。不要动不动就发牢骚，牢骚是毒瓦斯，既影响团队，也易毁掉自己。衡量工作室每一个人称不称职就是看你是不是派得出去的“洪常青”，是否能够独当一面。从这个意义上来说，工作室是什么？工作室是大学，是黄埔军校，只要勤奋努力就会很快成长起来。
五、我们对工作室究竟知多少？
工作室与你过去呆过的任何企业都不太一样，要想在工作室扎下根，或者想在工作室学到真正对自己将来的职业发展有帮助的本事，必须具有“空杯”心态，千万不要自以为是。大凡在工作室成长起来的人，无一例外都经历了出窍、开窍、归窍的洗礼。
进入工作室的人不管你过去是什么背景，是小老板、经理、博士还是MBA，都要先摆脱过去，先把工作室吃透，真正搞懂。以前也有人一进来气冲斗牛，对工作室的东西不以为然，但和企业一对接才发现自己原来的东西行不通，紧接着是灰心丧气，认为自己一无是处，直到领略到了其中的奥秘，掌握了我们这套独特的方法论，再结合自身原有的积累就游刃有余了。
“生活之树常青，而理论总是灰色的。”搞策划切忌飞来峰，切忌飞过海，一定要一步一个脚印，脚踏实地。
在明天的世界上，个人必须依附于一个组织，否则就没有安身立命之地。
我们是一个整体，当我们在内部的时候，可以知无不言，言无不尽，充分讨论。但是，当我们出去时，一个声音对外，千万不要兜售自己的私货，否则要惹祸，要出问题。这个声音要么是首席策划，要么是首席策划授权的策划总监。
六、工作室的定位
两种选择：一种是“嫁接”法，一种是“杂货铺”法。杂货铺法是常规企业的操作方式，就是先办一个公司，公司发展以后，再开几家分公司，然后派人出去，每人弄个旅长、师长的干干。这条路对我们不合适。有不少地区都曾提出挂靠工作室，借用我们的牌子拉单，我们坐收渔利。我讲万万不可，我们生产的是精神产品，是艺术品，不可能克隆和批量生产，那是要砸牌子的。
下面谈谈“嫁接”法。由于我们在社会上有了公信力，而我们又处于企业操作的上游，我们虽然不向功能性的方向发展，但我们可利用我们的优势整合各类功能性的专业公司。他们作为桌腿与我们这个桌面“嫁接”，由此就能摆更大的宴席。
前段时间，杭州的一个老板对我说，一般的项目根本就不会来找王志纲工作室，因为在杭州他自己就是大哥，为什么要找王志纲工作室？高处不胜寒，项目太大了，心里没数了，心虚了，必须找一个他心服口服的权威来，然后他甘当晁盖，宋江大哥在前头走。老板在茫然时对我们的选择，同时也给我们创造了一个千载难逢的机会。这就是继碧桂园以后我一直在苦心寻找的一个引爆点。这样的机会你到哪里去寻找啊！老板为什么要找我们？因为你是一个不明飞行物，你是一个不管部长。许多找上门来的老板，往往在此以前，就已请过不少公司、专家，结果是一头雾水，找不着北。所有的人看了都说没戏，革命高潮还没到来搞什么房地产啊！那反过来，要解决这个问题，怎么引爆，在哪里引爆，简直是老虎吃天，无从下口。遍观中外，没有哪一个公司是干这个的，只有找不管部长了，就是王志纲工作室，我们是专门干这个的。
七、善用网络
工作室的全体同仁，这个月之内，每个人都要学会上网，每个人都要会打字，8月底我来考试。电子化办公是我们提升效率和素质关键的一环。赶不上社会发展就要被淘汰。
八、不断超越
要有干货，我们需要不断推出精品案例，要有一批铁杆“追星族（企业家）”。我们要与企业共同成长，而且还要比他们成长得更快，要不断地超越自我。
九、无形御有形
要进一步发挥我们的优势，用无形驾御有形。要强化理论研究，用新的思想和观点引导市场。
十、个人品牌向团队品牌的转化
这就需要我们的总监们能更好地发挥作用，加强分工合作，决不能够把命运只系在我一个人的脑袋上。我的梦想就是哪一天，王志纲睡着了，王志纲退伍了，王志纲不在了，王志纲入土为安了，这艘船还在继续航行。如果三年之内不行，五年之后怎么样，但愿到时没有王志纲，地球照样转，王志纲号照样乘风破浪，不断前行。
我们是探路者。我们把这条路走出来以后，很多人蜂拥而至，后来他们把这条小路变成了公路，由公路变成了高速公路，倒过来他们又开始嘲笑说我们开出的是一条胡志明小道。正在他嘲笑的时候，我这边已经开辟出一条航天大道了，可以从火星到金星。我常说，阿夫洛尔号的炮声开辟了一个新纪元，不能因为今天出现了导弹，你就说，唉，你那个炮还不如加农炮，你不能嘲笑那个东西啊，历史只能给他一次命运，你永远没有这么一个命运，你的炮再大也没有用。
这就是我们的使命，也是我们的责任，望大家继续努力。谢谢！