市场营销策划步骤及策划书
一．市场营销策划的步骤：
1. 了解现状：市场形势了解，产品了解情况，竞争形势了解，分销情况了解，宏观环境了解。
2. 分析情况：机会与风险的分析；优势与弱点分析；结果总结。
3. 制定目标:要有一定合理性，不能过高也不能过低。
4. 制定营销战略：包括两部分。第一，目标市场战略-企业怎么去接近消费者以确定营销领域。第二，营销预算-是执行战略所需的预算。
5. 制定行动方案：从时间上到协调上有统筹兼顾的方案。
6. 预测效益：这对营销的作用是个反映作用，通过它可以看到你本次营销的作用及贡献。
7. 设计控制和应急措施：保证营销顺利完成。
8. 撰写市场营销计划书：将营销策划的最终成果整理为书面材料，即营销策划书或企划案。
二．市场营销策划书的撰写
市场营销策划书的撰写，通常包括十项。分别是：
1. 封面。包括：策划书名称，被策划客户，策划机构和策划人名称，策划完成日期及本策划所适用的时间段（因为策划往往有一定的时间性）。
2. 前言。主要对本次策划的起因，策划的目的及意义
进行总结。
3. 目录。明确各个部分的内容，及整理好清晰的思路，方便查阅。
4. 概要提示。这是一个独立的体系，要和内容概要总结相区分。
5. 正文。主要包括：营销策划目的，市场状况分析，市场机会问题与分析，确定具体行销方案等。
6. 预算。包括对本次营销计划的费用预算和处理突发状况的费用预算，预算以最合理的费用实现最大化的收益为目的。
7. 进度表。对各个阶段进行条理化的记录，方便及时了解营销计划的进度和及时对问题进行有效的监控和处理。
8. 人员分配及场地。这是营销所必须的，且有力的营销人员团队对营销效果有着至关重要作用。
9. 结束语。根据具体情况可要可不要，主要是对前言进行一个呼应。
10. 附录。对营销策划书中的资料出处给出详实的注释，做到有理有据，有本可依，增强本次策划的说服力。
三．营销策划书的写作技巧：
为了让上级或是他人采纳你的营销策划书，注意一定的写作技巧是必须的，也许这将是你成功的关键。
1. 寻找一定的理论依据。这将使你的策划更有说服力，但是切记不要多了，因为过而不及，多了就显得空洞了。
2. 适当举例。列举适当的例子非常重要，这将使你的策划更加容易被人所理解，从而接受。
3. 利用数字说明问题。大量的道理不如真实的数字来的直观，这将使你的策划更具有说服力。
4. 运用图表帮助分析。图文并茂会使你的营销策划更加生动，在众多的策划书中给人以深刻印象。
5. 合理利用版面安排。字体大小，文字间距，图标，图表等的位置及大小，这些都得安排好了，不能给读者感觉是千篇一律的，没有视觉冲击感，这可就要你对办公软件有扎实的功底了。
6. 注意细节，消灭差错。不要因为几个错别字而让你本来不错的策划书被放弃，好好
把握，注意再细心。
注：本技巧只能使你的策划更加完整，但是扎实的策划功底还是要有的，不可只注意技巧而忘记了基本功的训练。