LGKM900e媒介推荐策划方案1
ＬＧ KM900e
媒介推荐策划方案
二零一零年五月
时期：2010年5月～2011年5月 地区：全国
目录
★ 品牌分析
﹡ 产品介绍 ﹡ 产品特色 ﹡ 产品所处阶段 ﹡ 产品定价 ﹡ 品牌关注度
★ 媒介目标消费者分析
﹡ 目标消费者定位 ﹡ 目标对象的品牌态度 ﹡ 目标对象的媒介接触习惯
★ 媒介推荐方案 ﹡ 媒介目标
﹡ 媒介组合
﹡ 媒体购买执行——媒体分类 ﹡ 媒介预算
LG KM900e 是
2009年4月10日LG电子正式发布的最新款全触屏多媒体旗舰手机，中文昵称为“嘉年华”。KM900e是LG手机中一款主打音乐播放功能的高端手机，采用了全新的S-Class动态3D用户界面效果、配备了500万像素的摄像头、3英寸高分辨率屏幕、支持杜比音效技术使得这款手机在现在的LG手机中属于机皇级别。这款手机一个比较出色的卖点在手机的屏幕上，主屏幕上分为四个标签页，其中收藏夹和联系人都可以采用圆柱形效果浏览
优点：
① 出色的s-class 3D。首次搭载LG最新自主研发的S-Class 3D用户界面，
将 3D图形渲染技术第一次真正应用在手机界面上，是世界上首款3D手机，设计核心是一个三维的立方体，具有4个可定制的主界面，用户可以根据各自喜好，把多达32项功能的图标“贴”在任意主题上，用手指轻轻拨动屏幕上的立方体，便可方便地在打电话、听音乐、玩游戏等功能中进行选择。
② 500万象素施耐德的摄像头。具有防抖、防红眼，笑脸快门等专业功能。 ③ 多媒体功能全面。具有Dolby Mobile立体音效和DivX解码等先进技术 ④ 超薄金属机身。厚度仅为11.9m 缺点：
① 彩信浏览不便利 ② 接听音量比较小 ③ 续航能力有待提高
LG目前处于导入期，消费者对于产品还缺乏了解，对于KM900e的3D技术没有明确的认知，介于此，前期在媒介的选择上因着重让消费者了解到KM900e作为世界上首款3D手机的利益点。
而该产品的高价战略很大程度上提升了它作为高端产品的形象。此阶段，媒体应采用连续的密集的轰炸，在竞争者进入前抢占市场制高点。
观察上图可见，LG产品价格战略相对合理。主流产品分布在1000-2000元与1000元以内，这与目前中国手机市场关注的主流价位相吻合。从这个角度来看，LG在中国手机市场的产品价格线战略是较为合理的，而不足的是需要增加2001-3000元价格段的产品数量，以丰富功能机型，提高产品性价比来提升竞争力。在以功能取胜的2001-3000元价格段中，LG的产品数量也有分布，但是在数量上仍需要提升。LGKM900e到4000元的定价很大的弥补了LG市场的不足。
表中显示，手机消费者对于LG手机的关注度，从2009年1月的3%涨到2010年1月的4.6%，上涨了1.6个百分点。
年轻最求时尚的一族，与重视性价比的人群不同，他们乐意尝试最新鲜的东西，乐意去做领袖，最重要是怕落伍。
中消协发布的2009年全国手机消费者满意指数测评结果显示，全国手机行业消费者满意度为72.2处中等水平。
表中显示，手机消费者对于LG手机的关注度，从2009年1月的3%涨到2010年1月的4.6%，上涨了1.6个百分点。 目标对象满意度的调查： 由上两表可知，LG的关注度在上升，而在消费者的满意度方面却处于相对的劣势，在媒体的选择上应该注重于消费者的沟通。
年轻人的活动十分丰富：音乐、游戏机、看电影、摄影、去咖啡厅/酒吧都是他们相对普通人玩得比较多的活动 [***********]040200
年轻人在网上主要活动
三种主要活动：看新闻、搜索、Email：这三类活动是白领时尚青年所主要感兴趣的，因此，注重在这些内容的网站投放广告，将更有针对性和更广泛地到达目标群
阅读新闻
30.9网上聊天/交友
使用BBS电子公告网上购物或商务服
务
1、在全国范围内建立品牌知名度
通过合理的媒介组合，综合考虑线上、线下的活动，促进KM900e在全国年轻时尚人群中的影响力。 2、帮助KM900e在全国上市。
促进产品与消费者之间的互动，让消费者对于3D手机有以全面的了解。 3、带动消费者对于ＬＧ手机满意度的提升至中等水平72.2之上。 4、长久以来LG属大众化品牌形象，提升KM900e的高端品牌形象。
１、目标消费群体属标新立异的人群，应选择有针对性的特殊媒体，组合运用
传统媒体和新媒体，与目标受众产生互动，增大受的接触率。 2、产品处于导入期需要大量的资金输入，应选择最有利的媒体 3、了解市场跟随着的的动态，随时调整自己的媒体策略。
4、3D手机虽对于消费者有一定的了解但是需要一套正确的媒体方案使3D的概念深入人心。
5、在媒体的投放中，考虑线下与线上的密切配合，让消费者切身体会3D手机的优点。
1、Internet：目标人群上网频率高于普通人群、也更容易接受网上产品信息。Km900e3D手机属于一种新概念的提出，所以需要继续利用前期的博客营销引起消费者的关注、了解。利用网络的优势与消费者产生互动
2、电影院：现在3D电影流行，而km900e是一款3D手机与电影的格调一致，能让消费者将自己在电影中的感受移植到手机上
3、电视：选择年轻时尚人群喜爱的电视节目类型，在产品上市期进行密集式的媒介投放
4、杂志：使用娱乐消费、数码类杂志
5、户外：考虑大型户外广告、地铁广告和办公楼电梯广告及相关娱乐场所的平面广告
根据以下表格我们可以得知，网络搜索、浏览新闻以及收发邮件作为我们投入广告的重点。
网络搜索方面----------网络搜索的选择
据上图我们可知百度已成为了中国最大的搜索引擎。百度每天的搜索量为约383,334,900次。特别是现在谷歌退出中国后，百度的搜索量以200%在增长。 浏览新闻方面——新闻门户的选择
据上统计图可知，新浪新闻，腾讯新闻的排名是前两位，所以我们优先选择这两个新闻平台作为广告投放点。
中国最新邮箱排名
根据上表我们可知腾讯的QQ邮箱和网易163邮箱使用率是最高的。所以我们应优先选择这两种邮箱作为直邮广告的投放点。
1、选择购买电影院3D电影（比如《阿凡达》、《地心探险记》）播放前的贴片广告时段
2、结合KM900e全国范围上市活动，以及一些促销活动（如赠送3D电影门票）
3、电影院是目标消费者关注度相对较高的媒体，在有新3D电影上映的时候，可以继续采用电影院为投放媒体，同时结合促销活动进行
4、在有3D电影上映前，在电影院门口的宣传海报上投放平面广告
﹡CCTV-6
• 周一到周五 21:16 爱电影 在该节目广告时间投放广告，且把广 告顺序放到第一位
• 周六和周日 21:16 爱电影 在该节目广告时间投放广告，且把广 告顺序放在第一位
21:59 佳片有约 在该节目广告时间投放广告，每次放两
次，且把广告顺序放在第一位或最后一位
﹡东方卫视
• 整周 09:00 世博快报
10:00 世博快报
11:00 世博快报 在每次的世博快报前后投放广告
14:00 世博快报
15:00 世博快报
16:00 世博快报
﹡湖南卫视
• 周一到周五 11:00 百科全书
19:35 百科全书 百科全说广告时间投放广告 • 周一 20:30 8090 在8090广告期间投放广告
或在节目中做贴片广告
• 周五 19:35 特步天天向上 在天天向上广告期间投放广
告或在节目中做贴片广告
• 周六和周日 19:45 快乐大本营
13:10 快乐大本营（周日） 节目期间插播广告
• 江苏卫视
• 周六和周日 23:00 非诚勿扰
• 21:20 非诚勿扰 节目期间插播广告
◆杂志选择的标准
在目标市场的发行量
杂志的读者轮廓——在目标群中的影响力
成本计算（折扣和CPM）
竞争品牌的投放因素
印刷质量和杂志的栏目设置
◆我们的消费人群主要是年轻时尚人群，他们对杂志的兴趣也更加着眼于流行文化
◆在杂志选择上，读者轮廓和CPM的因素甚至比发行量更重要，这样避免了媒介浪费
◆完全选用彩色整版，有选择地使用跨页等更有效果和冲击力的形式
◆杂志类型的选择：娱乐消费、数码科技类
◆特殊版位的考虑：考虑在《数码时尚》杂志上的连续1/3右手页等版位投放，效果比较突出。
杂志选择——《数码时尚》
它是一本时尚的数码生活杂志。
• 杂志定位：年轻时尚热爱数码生活，追求科技风尚的时尚群体
• 杂志宗旨：引领时尚数码生活，力求将精致的数码产品与现代人的时尚生
活完美结合
• 杂志内容：定位于城市青年群体的生活及消费需求，是集产品、技术、时
尚、消费于一体的主流消费类刊物。以时尚的视角、成熟的品位传达享受生活的观念。面向主流的消费群体，全方位阐述精心提炼的数字资讯，提供数字娱乐基于理性消费的专业指导和源于时尚的及时品评
• 杂志版式：完全采用彩色整版，选用有冲击力的黑色作为背景色。
根据前面目标消费者接触媒体的习惯不难看出，他们接触户外媒体的比例较高。
主要选择一下一些户外媒体形式：
﹡办公室电梯电视媒体 ：
媒体形式新颖，完全采用液晶电视,可以在消费者心目中树立良
好的品牌形象
﹡灯箱媒体：
提高知名度
﹡电子显示屏：吸引力较强，可以提高品牌记忆率
备注：以上费用仅为基本预算，由于跨度长和不可预测因素，故本预算非最终数字，以具体实施为准。
特此鸣谢：
非常感谢策划小组成员的积极配合，使得这次策划作业能按时完成。