中小企业如何拓展直接出口渠道
中小企业如何拓展直接出口渠道
中小企业已经成为我国发展外向型经济的中坚力量，然而传统的间接出口渠道使得贸易利益大部分被中间商截取，因此中小企业需要寻找直接出口渠道。本文认为，拓展直接出口渠道、获得海外订单的方式主要有出国参展、境外办展、利用电子商务、抓住跨国采购机遇和利用华商集团联系出口。
关键词：直接出口 电子商务 跨国采购 参展
近年来，我国中小企业发展迅速，并纷纷采取措施积极开拓出口业务。在出口业务拓展过程中，选择科学的出口渠道十分关键。然而以往的中小企业多依赖贸易中间商进行间接出口，致使大部分的贸易利益被中间商截取，同时也造成我国生产出口企业与外国经销商、代理商的营销脱节。
与间接出口相比，直接出口具有如下优点：减少了商品流通的中间环节，节约了流通费用；产销双方直接见面，便于生产者及时了解消费者的市场需求变化；有利于企业把握市场行情，控制国外客户；出口企业能控制产品的出口价格，可降低出口风险和增加企业利润。
参加展会获得出口订单
随着国际经济贸易往来的不断扩大，展会作为商贸活动的一种重要形式，从地域上可分为境外展会与境内展会。
（一）境外展会
境外展会有两种形式：一种是我国商务部及一些省市贸易促进会或商业行会境外办展；另一种则是我国企业在政府的鼓励和扶持下赴境外参加国际知名展会。境外办展是近年来我国商务部推进外贸出口的新举措，中小企业可借此积极推动产品在国外的宣传、推广。近年来商务部在境外举办了多场出口商品展览会，以帮助我国企业建立更多的自主国际营销渠道。一些省市贸易促进会或商业行会也积极地推进了境外办展方式。境外办展对于推动我国企业的对外贸易发展具有重要意义：不但向国外商家展示了我国的商品，并扩大我国企业在国际市场上的知名度和影响力，而且增强了与其他国家和地区的经贸往来，有利于我国企业开拓国际市场。
出国参展更是成为目前我国企业参与国际贸易的一大潮流。随着国家对《出