银行大客户经历简历范文
银行大客户经历简历范文
基本信息
性别：女
手机：135xxxxxxxx 电子邮箱：qiuzhibao @126.com
教育背景
2006/09-2008/07 求职宝大学会计专业 管理学硕士
2001/09-2005/07求职宝学院数理系信息与计算科学专业理学学士
工作经历
2008/07-2011/06 工商银行上海市某一级支行客户业务部任职公司客户经理，熟悉对公业
务条线，具有较强的执行力和严谨的逻辑分析能力，工作思路清晰。
作为某世界500强外企的客户经理，负责日常维护和新客户拓展。一方面，了解客户潜在需
求，推荐我行产品，包括：现金管理、供应链融资、国内贸易融资、银
企互联等。合理设计产品方案，最大化为客户节约财务费用、优化财务
报表；另一方面，与客户销售和采购部门沟通，了解其上下游的资金周
转方式，为其上游企业提供保理业务，为其下游提供预付款融资业务。
作为某生物医药创业公司客户经理，调研该企业产品功效、行业门槛、市场前景，根据我行
的现有产品政策，为其寻找在我行进行项目贷款和抵押贷款的可能性。
后由于我行行业限制，仅为其办理抵押贷款，未能完成项目贷款。
为完成拓户指标，积极拓展各类社会关系，全面铺开发展业务的可能性，成功营销了两家中
型国企为新客户，并在与客户的谈判中，在让客户满意的前提下为自己
保留最大的回转空间。
定期收集客户的财务数据，分析其各类财务指标变动是否异常。对于有较大波动的财务指标，
向客户了解并分析产生的原因，从而判断是否压降其在我行的业务余额。
2011/07-2011/12 工商银行上海分行授信审批部项目评估科任职项目贷款评估。根据一级
支行提交的各类项目的特征，分析项目公司（及所在集团）经营和财务
状况、了解项目合规性、行业和竞争对手现状、市场风险，并实地考察，
与高层访谈，掌握项目建成后物流和现金流运作模式，分析项目在贷款
期内的市场风险、偿债风险和政策风险等，结合模型测算的结果判断项
目的可偿债能力，最终完成评估报告的定稿，向信贷审查委员会报告。
仅半年时间，完成评估的项目近20个。其中，工业项目贷款额约18亿元；
房产类项目约34亿元。
从项目可行性角度对非晶硅薄膜电池行业进行调研，搜集行业市场报告，了解行业内龙头企
业经营和盈利状况，考察有项目贷款需求的企业，了解生产成本、工艺
和产品市场，分析行业一段时期内的风险和趋势，判断为行业内新兴项
目发放贷款的可行性。
2012/01-至今工商银行上海市某一级支行信贷管理部任职信贷评估岗兼台账管理员和核准
岗，审核前台部门提供资料的合法合规性、前提条件是否满足等。经审
查整改发现不符合信贷政策的贷款金额达数亿元。
针对我行供应链融资业务做课题调研并形成调研报告，与分行相关部门、供应链融资业务较
多的支行多次沟通了解，全面掌握我行现有产品开展的现状和发展瓶颈，
在具备可行性和风险可控条件下，针对不同行业的发展瓶颈提出具体的
解决方案。
培训经历
2010/03 参加上海市分行第一届项目评估培训并以优异的成绩通过。
2011/04 参加上海市分行第三届项目评估培训。
2011/08 参加总行国际人才培训（CFA 一级考试）。
2011/09 参加总行项目评估培训。
专业能力
英语：有很强的听说读写译能力、发音标准。
证书：通过CFA 一级、国家大学英语六级、中级口译、全国计算机三级