美容美发年度营销策划方案
美容美发年度营销策划方案（参考）
撰写日期：2010年12月
XXX店 门店： 家 平均面积： ㎡
员工： 人 其中管理层 人、发型师 人、美容师 人、中工 人
一、2011年营业额总目标
1：2010年营业额的数据分析
2：2011年的营业额数据分析（去年基础递增20%）
3：去年新增门店数据
4：2011年新增门店目标（在去年基础上递增20%）
二、2011年目标数据分解
1：去年的数据分析
2：2011年准确目标数据（去年基础递增20%）
三、周围商圈调查分析
门店开在一个步行街上，周围人流量很大，但是人均消费不行，[微软用户1] 周围小吃比较多，有咖
啡店一家，中等餐饮三家，还有一个健身会所[微软用户2] ，一公里内有部分商务楼[微软用户3] ，还有一个中学[微软用户4] 。。。。。。
四、周围同行竞争对手分析要点
门店周围有2家综合店、3家专业女子会所、1家专业发廊，特色分别是以洗剪吹为主、以身体养生为主；关注它们有多少家门店？日客流量大约在多少？最近活动方案分别有哪些？员工分别有多少人？它们一个月接受培训的频率及内容？它们员工的特点？我们的特色是什么？我们应该如何应对？
五、目标实施方案
1月份 （活动目的：增长业绩）
庆元旦，本店答谢新老顾客，欧莱雅烫染1888，送香奈儿化妆品一套价值880元剪发一律对折。
3月份 妇女节，与妇女同志共舞（活动目的：增长业绩）
凡女性同志来本店消费剪发对折，烫染护3.8折，三选一，期待健康美丽的你们赶快舞动起来！
5月份 送爱心活动（活动目的：造声势，品牌口碑）
① 活动内容：民工在本店五一那天消费全免，投诉可获得欧莱雅洗发水一瓶价值108元加20元可以加5次，一个月限时间。
② 不是民工的：办VIP会员卡500元的送168元烫发抵用卷，没有时间限制，一周内在本店消费免费抽奖一次。
8月份 中秋节、情系家人（活动目的：回馈老顾客）
本月所有来店买发膜客人，即送等价烫染项目另送全家盒月饼（元祖）
10月份 让女人更有魅力，让世界充满味道，让世界充满爱（活动目的：增加业绩）
OL烫+CK香水=680元
哇哈哈香水+CK=880元
康师傅烫+CK=1280元
12月份商业联盟（活动目的：增加客流量）
商业联盟跟旁边，餐饮、洗浴，KTV、银行造成互动，凡持有该发票可到本店享受，烫染护6.8折，送洗发水，(一个月)
六、员工分解目标实施分配
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
顾客数（人）
280
200
250
220
200
360
200
300
260
320
290
330
客单价（元）
235
180
195
273
180
370
85
161
65
155
196
200
美发部（万）
200
100
150
180
100
400
5
150
50
150
150
200
美容部（万）
500
200
350
320
100
100
300
350
100
300
300
300
七、达成目标的员工奖惩方案
请根据自身情况量体裁衣，制定有效激励的执行方案！
备注：上述年度营销策划案为基本模板，其中数据及营销内容均为假设，仅供参考。谢谢！
[微软用户1]定价不可太高，以促销活动吸引人流
[微软用户2]商业联盟
[微软用户3]针对白领活动
[微软用户4]团单