私营企业主阶层
私营企业主阶层；
人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主
特点：收入高、有一定的资产实力
需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大；2、企业经营具有不确定性；3、对税收等政策环境的变化比较敏感；
个体工商户阶层；
人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。
特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足； 需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源
专业技术人员阶层；
人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等；
特点：收入较高、受过良好教育、观念较好； 2、对美好退休生活的期望 需求点：1、退休金和现有收入的落差2、对美好退休生活的期望
办事人员阶层； 人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员； 特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育
需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来；
商业服务业员工阶层 人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工
特点：有一定收入，有社保；
需求：增加退休金收入
产业工人阶层；
人群描述：指在第二产业(工业、建筑业)中从事直接或辅助性生产的体力、半体力劳动的员工，其中农民工占大多数。
特点：收入一般、安全感不强
需求：未来稳定的养老金来源
农业劳动者阶层；
人群描述：指从事农林牧渔业生产，并以此为收入主要生活来源的农民。 特点：收入不稳定、有较强的不安全感；
需求：长期、稳定的养老金来源
城乡无业、失业、半失业者阶层。 人群描述：包括失业、失地、待业等人员。
特点：无收入来源
需求：用较短时间打造长期稳定养老金来源
国家与社会管理者阶层；
人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行政职权的领导干部 特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚；
需求点：为其亲属完善养老金待遇
未来六大养老危机
1、社保养老金空账率惊人；
2、高通胀率财富缩水；
3、出生率下降老龄化加快；
4、多变政策Hold不住；
5、从养儿防老到被迫啃老；
6、人口红利逆转 。
产品优势分析
1、好学易懂易讲
2、与生命等长，活多久领多久
3、绝对还本
4、佣金高，10年交首佣27%，第2年10%，第3年5%，第4年3%，共45%
5、核保宽松
产品目标市场：
老年市场——今天的你，为明天的你
女性市场——今天的你，为明天的她
少儿市场——今年的你，为永远的爱
新品推介话术
张姐，您好！
上次您不是说想投保一份比较好的养老险吗？但很遗憾还没有哪个产品得到您的喜爱。刚好我公司出了一款新产品，非常符合您的需求，我花五分钟的时间给你介绍一下吧！
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您看您是投两份还是一份？ 异议处理
好是好，就是万一我活不到那么久呢？
张姐，你真是太直爽了！
这款养老险不仅保长命百岁的养老金，万一有事本金也绝不会少，真是快快乐乐领钱，潇潇洒洒生活。
我现在还年轻
张姐，你说得对，确实我们现在都还年轻，但是，我们会不会老呢？
等老了再来准备是不是晚了呢？
老了是肯定要用钱的，您说是吗？再说我们也不想现在辛辛苦苦，等老了生活品质还要下降吧？
所以我们都需要养老保险，就用这款养老险准备好我们的养老金吧！