酒公司实训总结报告
贵州民族学院商学院
实训总结报告
姓 名 ： xxx
专业班级 ：
学 号 ： xxxxxxxxxx
指导老师 ： xx
成 绩 ：
实训单位：贵州酱家酒业有限公司
实训时间：2011年05月27日-2011年06月27日
一,实训说明
1， 实训的目的
为将来成为一名专业工作人员作充分准备。
2， 实训时间：2011年05月27日-2011年06月27日 3， 实训地点：贵阳市瑞金北路交易巷57号
4，实训单位和部门：贵州酱家酒业有限公司-行政部门 二，实训单位介绍
贵州酱家酒业有限公司是一家致力于品牌缔造的创新型策划营销企业。公司借力“贵州茅台镇”－中国白酒最高酿造水平起源地为亮点，以酱香型白酒这一世界三大著名蒸馏酒为载体，融合中西方审美、传统与艺术相结合的设计理念，以西方营销理念为主并在适应有中国特色社会主义市场经济背景下结合出的－企业独特的营销理念为指导思想的公司。我实训中一个不可或缺的人，我的老板许殷27岁经历过失败而又重新站起来的年轻人，思想活跃，有想法，有事业心的年轻人。
三，实训总结
为期一个月的第二次实习结束了，我同样在第一次实习 地方家贵州酱酒业有限公司。这一次我同样怀着感恩的心情来 这份实训总结，感谢学院得课程安排，感谢贵州酱家酒业有限 司的接受，感谢许宁老师的指导。
开始。我怀着喜悦的心情开始了我的实训。去年我的老板 就提过要是下个学期也要实训就来公司做行政，一开始我以为
板只是说说而已，没想到在我还没有到实训时间许总就打了电话 过来问我什么时候开始，开始就过来。当时我很开心，因为我还 不知道行政到底是要做些什么，又可以学到东西咯。
过程。过程是跌宕起伏的，每一次招聘我都会学到很多东西， 因为我们的面试老师很厉害，很博学每一次听他给别人面试的时 候讲的内容都让我受益匪浅。实训过程中我也遇到了一些问题就 比如在第三周的时候我接到了一个写计划的任务，着手过程中真 的好难，好在同事们给了我一些资料，还有很多的指导我才知道 怎样开始，整理了几天之后我还是没有什么头绪，一头雾水 的我还是不知道要先干嘛？原来学的写的怎么都没用了呢？正在这时同事们拿来一叠资料，上面就是这个计划书的框架， 还以很多已经调查好的内容，看了一遍之后我发现我要做的工作 就是走访商家做做问卷调查，随便谈判谈判。突然之间我觉得我 的老板好聪明，好厉害，一开始我就觉得怎么会把这么重要 的工作交给我啊！现在才知道老板留一手。还是老板了解我的性 格，还有就是我的工作能力加上我的优点。因为在接到我只要负 责计划这个部分是我时候我好开心我，因为这样才是我能做的并 且是做的好的。怀着喜悦的心情我开始了我的第二次走访，三天 时间不同地区的一百多个大大小小商超，但是没有大的超市，对 于大型超市我有一种畏惧感感觉那些地方不应该是我负责的。 结果。有的在我还没有踏进门就拒绝了我，有的虽然接待了我 但他却不是主要的负责人，有的人敷衍我，有的人只和我调侃几
句但也在敷衍我。尽管这样但是我不怕，上次我都坚持下来，这 次还算什么呢！结果是美好的—因为有很多的人认真的听我讲解 并提出宝贵意见，认真的填了问卷。我感谢他们的支持使我顺利 的完成了我的计划。也感谢我的同事热情的帮助。虽然我完成的 只是部分，但我肯定我的付出，它是我人生第一份最长的销售计 划。
结果。对于我来说美好的事情远远不止一件。计划的事情是完 成的很漂亮，但是我认为最漂亮的就是整个的实训。这次的实训 我学到了很多，我了解了很多的面试的技巧，每次有表现的好的 应聘人员老师都会在公司里面说，我吸取了精华部分直接不用摸 索。深深的体会到了招聘的公司想要什么样的人才，自己在面试 过程中应该准备什么，市场营销专业的同学老师会问问哪些问 题。
一月的实训。让我以后有就在贵州酱家酒业上班的想法，它是一 家在贵阳来说算得上中型企业的公司，半年的时间公司的变化很 大，原来许总对我说的所有的目标正在一步步的实现。
公司的发展目标极为个人看法
【餐饮渠道部】主销贵阳及周边地区的餐饮企业。
【商超渠道部】主销贵阳及周边地区的便利店及小型超市。
【旅游开发部】同贵阳及周边地区的旅行社合作，让其代销。
【网络定制部】通过淘宝网等网站与全国的各企事业单位、贵 阳及周边地区的各企事业单位建立合作联盟，对其销售。
四个渠道同步进行，新产品即将上市，茅台镇的酒厂也在投资建 设中，公司即将进入一个调整期，等着新产品的上市，全面出动。 贵州酱家酒业公司是一家很有潜力的公司，成长的过程中难免问题，但我相信他一定会发展起来，就像现在的我，成长过程中的我难免会遇到问题只要我认真努力一定也会成果。
这次的实习真的学到了很多，虽然此刻还表现不出来，文字也不足以记录我学到的东西，但是有一点可以说的是我不以前更认真了。
卢江雨
2011年06月28日