青年休闲类服装品牌市场调研分析

青年休闲类

服装品牌市场调研报告分析

题目名称：青年休闲类服装品牌市场调研报告

院系名称：服装学院 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导老师：

目录

引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2、调研方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1总体说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.2样本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.3问卷编制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.4执行计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3、主要调研结果及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.1消费者比较能接受的休闲服装价格调研„„„„„„„„„„„„„„„5

3.2消费者在购买休闲服饰时是否会受产品品牌的影响调研„„„„„„„„„„6 3.3消费者购买休闲服饰的主要原因调研„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.4消费者选择在什么时候购买休闲服饰调研„„„„„„„„„„„„„„„6 3.5消费者在选择品牌休闲服饰时最重视哪些因素调研„„„„„„„„„„„„7 3.6消费者购买该类服装的频率调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.7消费者购买前的信息主要来源调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.8消费者最喜欢哪种风格的休闲服饰设计调研„„„„„„„„„„„„„„9 3.9消费者最喜欢的休闲服饰品牌调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

3.10消费者最经常购买的运动休闲服装品牌调研„„„„„„„„„„„„„10

3.11消费者最喜欢哪种促销推广方式调研„„„„„„„„„„„„„„„„10 3.12消费者喜欢什么风格的服装调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 3.13最易令消费者留下深刻印象的广告调研„„„„„„„„„„„„„„„11 3.14消费者通常在哪些场所购买休闲服饰调研„„„„„„„„„„„„„„11 3.15消费者选择购买地点的主要原因调研„„„„„„„„„„„„„„„„12

4、对调研结果的看法及建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5、调研心得体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

摘要

此次调研是为了了解现在年轻人的消费状况，消费观念及商业街的经营情况及针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。同时也会推动本行业的发展。

引言

如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新

兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。而青年消费者又是这个市场的主力，所以此次调研通过对消费者的消费观念，青年类休闲服装的市场现状和推广方式的调查分析，了解青年类休闲服装的消费潜力，进而设计推出令消费者满意的休闲服装。

1调研目的

了解青年类休闲服装的市场现状、流行趋势，青年类休闲服装的消费潜力、消费者的消费观点，以及青年类休闲服装的推广方式，为以后设计推出令消费者满意的青年休闲服装提供有力的参考数据

2调研方法 2.1总体说明

调研时间 ：

调研地点 ：郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特以及所能方便快捷到达的高校 调研方法 ：问卷法，观察法，访问法。

资料来源 ：原始资料（市场调查所得到的相关数据）和二手资料（浏览网络和查阅图书馆相关书籍获得）。

2.2样本计划

中原工学院，升达经济贸易学院，河南工程大学三所大学的大学生，及随机访问的男女青年 2.3问卷编制

纸质问卷54份

2.4执行计划

调查问卷共有54份，除去不符合的4份，有效答卷50份。 3 主要调研结果及分析

3.1消费者比较能接受的休闲服装价格调研

有此图可以看出青年消费群体集中于101~300这个范围内的价位最可以被接受

3.2消费者在购买休闲服饰时是否会受产品品牌的影响调研

从图中可以看出，在大部分青年消费人群里品牌虽有一定影响但不是主要的，这也和青年人群的收入、品牌服装的价位有很大的关系。

3.3消费者购买休闲服饰的主要原因调研

有意思的是作为第二多选择的是赠送礼品，生活需要肯定是首选，但作为青年消费人群，休闲装实用价位不高确实是赠送朋友的一个好选择

3.4消费者选择在什么时候购买休闲服饰调研

可以看出来促销和打折这两种销售方式是比较受消费者欢迎的

3.5消费者在选择品牌休闲服饰时最重视哪些因素调研

从图中可以看出消费者最注重的还是品质和质量，注重舒适度，同时外在价值也有相对提高

3.6消费者购买该类服装的频率调研

此图显示大部分青年消费者认为相对的休闲装季度很强。但是也可以看出中低档休闲服装（从调查人群可以得出青年消费人群基本不会购买高档服装）也是有一定的无季节性。

3.7消费者购买前的信息主要来源调研

青年消费人群多为上网浏览和在室外一些活动中发现自己满意的产品。而亲友推荐和导购的比较少，这也反应出这类产品在导购方面的不足，但是同时这类产品的价格也局限了导购的作用和价值。

3.8消费者最喜欢哪种风格的休闲服饰设计调研

这两个风格恰好体现了青年消费者的精神体态，年轻人该有的气质，清新自然时尚动感充满了蓬勃的朝气。

3.9消费者最喜欢的休闲服饰品牌调研

由图可以看出adidas、nike等国际大品牌在青年消费人群受欢迎度很高。

3.10消费者最经常购买的运动休闲服装品牌调研

由图可以看出虽然青年消费者比较喜欢这些国际大品牌，但其的消费水平并不太能接受得了adidas、nike等国际大品牌的价格，此方面国产品牌做得比较好，能比较准确的拿捏住国内青年顾客的接受水平。

3.11消费者最喜欢哪种促销推广方式调研

如图所示当然这也由青年消费人群的经济收入有很大的关系，决定了他们的选择销售的方式。

3.12消费者喜欢什么风格的服装调研

体现了休闲装的本质，就是给人休闲穿的。

3.13最易令消费者留下深刻印象的广告调研

由图可以看出这个调查很大因素是有消费者年龄决定的，青年消费者多为在网上购买或是挑选相中的款式等等。

3.14消费者通常在哪些场所购买休闲服饰调研

其他这一项之所以占这么多，和现在青年消费者的购买习惯密不可分，根据调查多为网购所以，这项占的比重非常大。

3.15消费者选择购买地点的主要原因调研

和上一个问题一样，还是有青年消费者的消费方式有很大的关系。

4对调研结果的看法及建议

1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。其实按照最”正常“也”正确“的品牌塑造方法来运作：明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创造独特品牌，而只是按照品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面都不错，自然而然的取得好成绩。在产品同质化趋势越来越严重的今天，谁能领先科技做出与众不同的、替消费者个性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。并且，休闲服装厂商要在提高服装专业性能的同时，围绕消费者休闲需求，通过降低成本为消费者提供物美价廉的服装产品。

4、青年消费者的购物方式也是销售必须要重视的一向环节，这也是这类衣服的定位所决定的。

5调研心得体会

通过此次调研，我们发现在如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们（主要指的是青年）渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”“休闲放松”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好。休闲服装的款式应该更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化；同时本土企业在了解自己国家青年消费者的心里优势下，更应该图陈出新，准确把握消费者的需求心理。再次就是销售方式的注意，网购已经成为青年消费者的主要的消费方式，所以不但要在衣服质量上多下功夫，销售方式和渠道也是必不可少的重要环节。

总的来说，此次调研还算很成功的，毕竟大家都是青年人也有很多共同话题；虽然休闲装只是服装这个大的框架下的一个分支、一个种类，但也让我们对本行业有了更多的了解。

附件

青年休闲类服装品牌调查问卷

尊敬的先生/女士： 您好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份有关品牌对青年服装消费的影响的调查问卷，本次调查以期了解品牌对青年休闲类服装消费的影响。 问卷填写说明：

1．问卷采取匿名填写方式，请您根据本人实际情况选择您认为最适合的答案。

2．此次调查的所有问卷都将严格保密，所有答卷资料仅用于综合统计分析，不具任何商业目的，不会对答卷内容进行单独的个案处理。

1、您比较能接受的休闲服装价格是？

A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上 2、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？ A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响 C、有较大影响 D、完全由品牌影响 3、您购买休闲服饰的主要原因是？

A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他 4、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰？

A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折 D、节假日 E、随意（无所谓）

5、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）

A、品质 B、 价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、 体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性 K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他 6、您购买该类服装的频率是？

A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他 7、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）

A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传 D、 网络资料 E、现场销售人员的介绍 F、 以前自己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他 8、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？

A、凸现个性 B、 清新自然 C、 传统雅致 D、时尚动感 E、其他

9.您最喜欢的休闲服饰品牌是什么？

A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他＿＿＿ 10、您最经常购买的运动休闲服装品牌是？

A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他＿＿＿ 11、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）

A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现 E、有奖销售 12、您喜欢什么风格的服装？

A、浪漫风 B、田园风 C、欧美风 D、休闲风 E、日韩风 F、古典风 G、可爱风 H、其他 13、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）

A、电视广告 B、户外广告 C、车身广告 D、报刊杂志广告 E、广播 F、服装展览会 G、互联网广告店铺广告 H其他（请注明） 14、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰？

A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店 D、服装批发市场 E、 其他 15、请问您选择购买地点的主要原因是什么？（多选）A、周边环境好 B、购物方便 C、从众心理 DE、服务水平高 F、个人习惯或喜好 G、 其他

、店铺装潢好