在淘汰赛中奋起

　　这个冬天有些冷，如果问谁伤得最深，除了股民，可能就是服装纺织业了。几乎所有不利政策都打在他们身上，人民币升值、新《劳动法》实施、银根紧缩、股市大跌等无一例外地敲打着他们的身躯。曾经风靡全国的温州模式，目前正在“关门停业”的哀嚎中艰难度日。 　　 　　当然，再冷的冬天里也有不怕冷的“报喜鸟”。如果说顺境中赛跑是友谊赛，你我都能分一杯羹；那么冬天里比拼就只能是淘汰赛，活着的就是胜利，奋起的就能称雄。 　　很显然，吴志泽深谙这一道理。虽然报喜鸟的日子最近还不错，但在服装业的存亡之秋，他也丝毫不敢低估行业的寒意。2008年6月，日本名古屋，报喜鸟集团高层聚集，吴志泽坦露出内心的雄心壮志：报喜鸟不愿意做恐龙，而要做蜥蜴，既能在春天里展翅，也能在冬天里游泳，最好还能借此冬天实现内力的爆发。 　　 　　报喜鸟已经上市一年，这一年我们压力很大。 　　“从中国制造到中国创造”这句口号喊了好多年，直到今年，制造型企业才终于明显地感受到了产业升级的阵痛。原材料涨价、银行贷款收紧、汇率升高、新《劳动法》如四座大山压在本就脆弱的中小企业身上。所以，6.7万中小企业倒闭已不算什么新闻，反倒是我们今年上半年净利润同比增长85.06％，成为媒体关注的焦点。 　　服装行业今年不景气，其实很大程度上是反映在外贸加工方面。好在我们报喜鸟是从事中高端品牌服饰的生产和销售，销售市场主要在国内，所受的影响并不大。而且我们新增了营销网点和高级商务装团购业务，对部分商品提了价，相对抵消了部分成本压力，收益也达到了预定目标。 　　当然，随着股价波动，有股民抱怨，也有人积极地提建议，为公司出谋划策。一方面，我很感动，另一方面也感到压力很大，公司上市与非上市前后差异很大，社会影响完全不同。 　　 　　要有蜥蜴的韧性和灵敏 　　 　　在应对经济冬天方面，我们还是有些经验的。 　　从上世纪80年代初我创办企业，1996年成立浙江报喜鸟集团，再到2007年8月在深交所上市，我差不多经历了改革开放后中国服装行业发展的整个过程。从产品经营到名牌经营，再到资本经营，中国的服装业在每次转型中都要经历阵痛，这是在所难免的。每一次产业升级，都有企业“关门大吉”，也有一小部分企业脱颖而出，这是市场竞争的必然结果。只不过，幸运的是我们的团队每次都能抓住变革的尾巴。 　　在过去十几年间，报喜鸟取得不错业绩，不可否认的是也走过一些弯路，我经常给员工讲要“居安思危”。从报喜鸟成立那天起，我们就拟定了五年计划，按照预定目标一步一步地实行。第一个五年，打算成为全国著名的男装领军品牌之一，应该说是超水平发挥。第二个五年，实施了多品牌经营、跨行业发展的战略，但并未完成既定目标，虽然跨行业跨出去了，但最遗憾的是国际品牌代理没有运作得很理想。多品牌进展较慢，跨行业遇到较多困难，主业增长缓慢。这一点给我们上了很好的一课：求发展的步子不要太快，要把基础打牢靠。好在后来集团及时总结了经验教训，经过改革调整，我们完善了法人治理结构，董事会、监事会、经营层各司其职、各负其责，建立了报喜鸟特色的企业运营体制和管理制度。 　　我在和温州企业家分享报喜鸟经验时说，报喜鸟最大的成绩不是房地产等跨行业发展的突破，也不是上市的成功，我们真正的财富是：集团拥有一个职业化的经理人团队；我们法人治理结构很完善（决策权、监督权、经营权三权分离，创业股东从人合到了资合）；在制度建设方面，也已经拥有了一套可以复制的母子公司管控体系。 　　报喜鸟不一定要有恐龙的庞大身躯，但一定要有蜥蜴的韧性和灵敏。所以，当冬天来临时，我们才不至于手忙脚乱，而是能从容地去面对。 　　 　　跑赢淘汰赛 　　 　　中国作为全球最大的服装生产大国，现有服装企业十万家以上，规模企业15000家，商标几万个，OEM、ODM、名牌经营、品牌经营等各种商业模式并存，竞争很激烈。然而，中国又是个服装消费大国，每年数千亿人的国内消费，现已有2～3亿的成熟消费群体，市场未来的机会和空间非常大。 　　在接下来的几年，服装行业将洗牌加速，低、小、散的行业特点将会改变，未来三到五年里国内一定会出现一批百亿品牌企业和多品牌集团。为什么要这样说呢？ 　　首先，因为国家宏观调控、原材料价格上涨、汇率、新劳动法、资金短缺等因素将导致大部分小规模企业逐渐倒闭。 　　其次，消费者的需求从简单的功能需求逐渐朝时尚需求、个性需求转变；正装、休闲装、运动装等市场仍将继续细分；随着中国与国际接轨，真正代表国家文化特点与核心价值的服装品牌才会生存下来并成为主流，假洋品牌将逐步淡出市场。 　　最重要的一点，那些经营水平、管理能力、资本运作能力强的企业整合能力强，在细分市场里竞争能力也强，社会资源也都向这样的大企业集中。 　　这样的大环境，对报喜鸟来说是机遇大于挑战。虽然国内原材料上涨了，汇率升高了，但我们已经实行全球采购，能压缩成本；按照目前公司的经营状况，属于银行的优质客户，在资金方面问题不是很大。但是能不能继续保持增长，国际化运作是否成功，这都影响我们未来的发展。 　　市场经济遵守的是“物竞天择，强者生存”的丛林法则，在每一次行业洗牌中，只有有准备的企业才能存活下来。这是一场淘汰赛，对企业如此，对员工也是一样，相信报喜鸟的每一位员工都希望能够奋起直追，同时必须要明白一点：报喜鸟的业绩是建立在稳定的职业团队、完善的公司治理、良好的品牌运营、强大的资本平台、明确的发展战略基础之上的。我们不喜欢过冬天！■