商务谈判对白
谈判对白
甲方：四川耐力水泥公司 乙方：风腾建筑公司
乙方经理：欢迎来自四川耐力水泥公司的各位谈判代表来我们公司进
行业务洽谈，我是风腾建筑公司的经理XXX 。首先，由我来介绍一下我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~··· 甲方经理：很高兴来到贵公司，我是四川耐力水泥公司的经理XXX ，
下面由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~··· 乙方经理：X 经理，不知你们对我们的食宿安排是否满意？ 甲方经理：满意满意，我们都很满意，贵公司招待很周到。 乙方经理：X 经理，想必您也参观过我们公司，对于我们公司的实力
也有一定的了解，希望我们此次谈判能够让双方满意。 甲方经理：贵公司实力雄厚，一直是我们公司很好的合作伙伴，我们
也是带着诚意来进行洽谈的，也希望我们能够一直合作下去。
乙方经理：好的，那我们就开始谈判吧。首先，让我的助理先介绍一
下我们在这段期间的合作事宜。
乙方助理：周总，您好。我公司于4月18日向贵公司订货1100吨，
规定的交货日期为5月3日。而且在4月20日追加订货300吨，交货日期也为5月3日，但贵公司却不能再规定时间内交货，给我方带来了损失。
甲方助理：是的，是的。这批货物的订单我们已经收到，我们的延期
交货给贵公司带来了损失，对此我代表我公司向贵公司道歉。
乙方经理：X 经理，您也知道由于贵公司出货延期导致我方受到一定
的损失，所以希望贵公司能对我们公司进行相应的赔偿。 甲方经理：我们知道由于我们的延期给贵公司造成了损失，我们也会
做出相应的赔偿，那么贵公司提出的赔款是多少？
乙方经理：经过我们讨论，我们希望贵公司赔偿我们100万美元。 甲方财务：贵公司知道我们公司刚刚受到地震影响，公司的工作人员
和生活设施和机器设备都受到不同程度的损伤，需要大笔资金来恢复，因此在赔偿方面我们最多赔偿30万美元。 乙方财务：我们知道贵公司需要大笔资金恢复，但由于贵公司延迟交
货，使我方不能按时完成任务，还要额外承担工人的住宿费、伙食费，还要向别的公司进行赔偿，这并不是一笔小数目，希望贵公司能够仔细考虑。
甲方法律：地震属于不可抗力的因素，在法律上在不可抗力的影响下
延迟交货不适用处罚条例。
乙方助理：希望贵公司能够再仔细考虑考虑。我们公司是全省最大的
公司，拥有1/3的市场。我们此次和贵公司的谈判是希望能与贵公司长期合作下去，促进我们双方的共同发展。如果贵公司不肯提高赔偿金额，并拿地震这个不可抗力因素来说事，那我们的合作或许会终止。
甲方助理：贵公司作为我们公司最主要的水泥提货商，当然希望能与
贵公司一直合作下去。如果双方合作终止，对双方来说都是不可估量的损失。但贵公司要求的赔偿金额确实有点高，不知能否做出一些让步。
（沉默一会，并讨论）
乙方经理：这个也不是没有商量，经过我们的讨论，我们把赔偿金额
降到70万美元，这已经是我们公司能够接受的最低限额了。
甲方经理：如果贵公司能降低到50万美元，在供货方面，我们保证
优先向贵公司提供货物，而且在单价方面也会给予贵公司一定的优惠。
乙方经理：这个我需要向我们经理请示，请稍等几分钟。
乙方经理：为了能与贵公司进行长期合作，我们经理表示可以在赔偿
金额方面做出一些让步，降到60万美元。但是我们希望贵公司在单价方面给予我们7%的优惠，而且一定保证优先供货。
甲方经理：贵公司也知道，我公司的水泥质量比其他公司的水泥质量
更好，相对价格也较高。因此在单价方面贵公司能否在考虑一下？
乙方经理：降低7%，我们已经做出最大的让步。
甲方财务：贵公司与我公司的合作并不是一个小数目，降低7%会造
成我方公司资金周转困难，这将会影响我公司和贵公司的
长期合作，希望贵公司能再考虑一下。
乙方财务：如果贵公司资金周转困难，贵公司可以进行分期付款。 甲方经理：贵公司也知道之前的运输费用一直由我方公司承担的，如
果要我方降低价格，我方要求贵公司能够承担运输费用。 乙方经理：贵公司也知道现在的汽油价格在不停的上升，如果全由我
方公司承担，那也是一笔很大的支出，所以我方公司希望能和贵公司共同承担。
甲方经理：经过我方讨论，我们同意承担30%的运输费用。
乙方财务：如果贵公司能够承担50%的运输费用，我方可以在单价方
面降低到6%，不知贵公司意下如何？
甲方财务：好的，可以。
乙方经理; 既然贵公司已经同意，那么希望贵公司能在两个月内尽快
交货。
甲方经理：好的，我们一定会尽快交货。
乙方经理：时间已经不早了，我们先来确认一下合同范本，到时候我
们再确定正式签订合同的时间吧。
甲方经理：好的。
（递给乙方的法律顾问，发现法律陷阱）
甲方法律：（站起来，指出有缺陷的条款）该条款表述含糊，根据合
同法第55条规定，合同上必须明确指出双方权责，不可模棱两可。
乙方法律：（仔细思考了几秒钟）嗯，这是我方的失误（执笔写下一
行字）那贵方看这样改动后，还有其他问题么? 甲方法律：（接过合同，仔细推敲一番）没问题了。 乙方经理：好，那祝我们合作愉快。
甲方经理：合作愉快。