冰点矿泉水广告策划书
冰点矿泉水广告计划书
一、前言
随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。冰点只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。冰点是四川地区饮料企业推出的一种专门针对中高档茶楼和个人的专用泡茶矿泉水，将在春季上市。
二、市场分析
（1）市场调查结果：
通过市场调查，人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。冰点这种专门针对中高档茶楼和个人的专用泡茶矿泉水很有创意性针对性和发展前景。
（2）产品分析：
以其天然纯正的特性和该产品富有的多种微量元素在该类产品中有明显的优势。冰点矿泉水水源地位于某国家级冰川公司，水质品质优秀。冰点矿泉水有其独到的营养成分和专用的功能——泡茶矿泉水。不仅含有大量对人体有益的矿物质，还在市场中具有专一性针对性。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代高档消费者的身体和精神需求。
（4）市场营销分析：
①矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益和精神上的享受与追求。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。 ②饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
③市场威胁：在桶装水市场中，我们可以看到很多硬制的品牌，热忠于它们的消费者也很多。一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。
④市场优势：在人们生活追求越来越高的时代，矿泉水风靡的时代，专用矿泉水成为高档消费者精神的消费和健康身体的追求，更符合现代人的消费观和价值取向，更会得到广大消费者的青睐，更容易在品牌林立的市场中出众。
三、广告目标与定位：（1）广告目标：突出冰点矿泉水的特别之处——专门针对中高档茶楼和个人的专用泡茶矿泉水，健康时尚，使消费者放心地购买。使春季上市之后，能在市场上顺利地进行销售。根据有关部门资料可以预测，冰点进入市场，预期使自身的市场占有率达到60%。则以45元/瓶的零售价计算，产品容量为1500ml，年度总销售额为1000万元左右。
（2）市场定位：以中高档茶楼和成功中老年人士为诉求对象，充分满足消费者需要的优质专用泡茶矿泉水。
四、广告诉求（1）诉求对象：居民家庭，企事业单位，各种休闲场所，以中老年消费者为诉求对象。
2诉求地域：各发达地区，人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。
五、广告策略 （1）广告创意：冰点矿泉水进入市场，首先在创意上必须十分重视。广告创意是为表现主题服务的。冰点矿泉水的主题是“冰点，点缀茶的醉美。”
在冰点矿泉水的广告制作上，我们的意境是
六、媒体分析 媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP。
（1）电视广告：
充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对冰点专用泡茶矿泉水有深刻地印象。
（2）报纸广告：选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到冰点专用泡茶矿泉水的干净与清新。
（3）印刷品类广告：对冰点专用泡茶矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，
具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。
七、广告效果预测（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。（2）广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年内冰点专用泡茶矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%。
九、相关广告法规
本策划书严格遵守《中华人名共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。
文案
冰点，点缀茶的醉美
1生命之泉，不容亵渎
第一个画面——在卫生、整洁、管理严格的生产现场，冰点矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；再显示其富含的微量元素。
2茶的微苦，生命的微甜，冰点的微醉。
第二画面——夕阳西下到海边，一位成功人士优雅惬意地浅尝一口冰点泡的茶水，深深陶醉„„切换到他当年的成功的一路挥洒的汗、泪、血、痛„„种种化作一滴，落在这杯冰点泡的茶中，阵阵香，点点纯，余味。