区域市场管理难题破解方法
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单选题
1. 对经销商采取处罚措施的理解正确的是： √
A 可以通过控制销售网络来实现
B 可以通过示范引导来实现
C 可以通过让经销商了解投资风险来实现
D 可以通过成功案例的引导来实现
正确答案： A
2. 对建立单一销售商体系的说法不正确的是： √
A 单一销售体系有利于激发销售商开发市场的积极性
B 单一销售商体系最大的优点是有利于产品在短时间内大范围、快速拓展 C 单一销售商体系比较适用于产品在某一地区刚刚进入开拓市场的阶段
D 单一销售商体系主要适用于那些空白市场规模较小的情况
正确答案： B
3. 哪一个属于提高销量的关键指标： √
A 铺货率
B 价格秩序
C 活跃的客户数量
D 以上都包括
正确答案： D
4. 对促销管理的理解不正确的是： √
A 竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力
B 在促销中应避免促销政策出现漏洞
C 促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍, 以防销售人员把促销产品和利益拿走 D 促销前建立销售政策标准是很有必要的
正确答案： C
5. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中： √
A 良性冲货
B 任务量太大冲货
C 仇家冲货
D 带货冲货
正确答案： C
6. 以下哪种措施可以化解批零矛盾： √
A 合适的零批差价
B 明确开发零售店终端的目的
C 把批发商作为推销重点
D 以上都包括
正确答案： D
7. 检查销售网络运作的有效性的指标是：
A 比例结构均匀程度
B 月客户销量排名指标
C 每月客户进货次数
D 季度客户销量排名
正确答案： C √
8. 开发空白市场最重要的方法是： √
A 培养好的销售队伍
B 建立自己的销售商体系
C 市场调查
D 有一定客户群体
正确答案： B
9. 销售量下降的最直接后果是： √
A 销售体系被削弱
B 出现市场空白
C 利润下滑
D 市场铺货率下滑
正确答案： D
10. 提升终端铺货率最常用的方法是： √
A 零售店铺货奖励
B 连环计
C 配送户铺货率奖励
D 开展铺货竞赛
正确答案： A
11. 若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱, 应采用哪种治理冲货的方法：A 良性冲货
B 通过优惠的销售条件
C 对相关的证件和证明进行检查 √
D 品牌调整
正确答案： D
12. 影响销量的最大问题是： √ A 只重促销而轻视开发空白市场 B 不重视与经销商配合
C 经销商的价格体系不合理 D 存在难以控制的大客户
正确答案： A
13. 影响企业销量的最大问题是： √ A 只重促销而轻视开发空白市场 B 无适合的销售渠道
C 无很好的销售计划
D 无很好的促销方案
正确答案： A
14. 监控网络均匀性的主要手段是： √ A 监控月客户销量排名指标
B 参考每月客户进货次数指标 C 统计比例结构均匀层次
D 监控季度客户销量排名指标 正确答案： A
15. 预防冲货的方法中，比较有效、也带有一定强制性的是：A 及时的库存管理 √
B 提前洗脑
C 制定合理的压货量，并控制其利润额 D 终端市场走访
正确答案： B