光通讯项目计划书

项 目 计 划 书 （2012-04）

计划书摘要：

我们的“距离”差异每时每刻都在改变，我们的“智能”生活每时每刻都在体现，光电科技改变我们的距离，正传递着智能„„

价值观：以人为本，用创新和绩效来体现我们的价值； 质量观：合格的才是财富，不合格的则是犯罪。

2004年开始我国实施光纤到家、光纤到桌面。国内、国际采购将把目光盯住中国这样一个光纤通信技术发达、生产成本较低的地方，给中国的光纤通信企业特别是沿海企业带来了难得的商机，也给我公司的迅猛发展提供了良好的平台„„

目录

一 项目企业简介 *项目简介

*企业基本情况 *投资安排

二 企业宗旨和目标 *企业宗旨

*主要发展战略目标 *项目分析

*项目优势及特点 *场地与实施 三 产品与应用

*产品应用示意图 *光模块特征与用途 *收发器特征与用途 四 市场营销 *行业分析 *目标市场

*市场营销坚持两点 五 管理团队

*主要管理人员

*工作职责和技能要求 六 财务预测

*未来三年公司经营目标预测 *经济效益预测分析 七 资本结构 *投资问答

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本机构表 八 其它说明

*附件1：主要设备清单

附件2：公司产品认证 附件3：公司营业执照 附件4：公司税务登记 附件5：组织机构代码

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业简介

*项目简介

我们的“距离”差异每时每刻都在改变，我们的“智能”生活每时每刻都在体现，光电科技改变我们的距离，正传递着智能。光通讯信息产业正值高速发展，在目前光通讯传输产品和核心技术在中国已经全面开始运用，在目前的试点城市上海、深圳、北京、福建等，大范围的实施光纤到户（FTTH ）, 光通讯GPON 、EPON （光无源传输系统）全线布开；平安城市，高清智能监控，中国广电，正借助于光通讯核心技术全面改造升级；传统以太网传输产品，逐年提速，数量逐年增加，点对点收发器、交换机运用简单可靠，是智能电力、智能水力、智能矿产、智能能源的理想组网产品；运营商：中国移动、中国联通、中国电信3G 用户每年成倍翻番，从而带动3G 基站、3G 光通讯设备、互联网高速供求；未来几十年光通讯是一个最值得投入和投资的行业。 *企业基本情况

深圳威盛康光纤系统有限公司位于深圳高新区南山区西丽九祥岭工业园5栋2楼，是一家集开发、生产、经营光模块和宽带数据光纤传输系统的科技企业。公司光电器件部现有员工30人，其中博士、硕士及高级职称人员占25%以上，同时拥有一批熟悉生产工艺的技术工人。产品近期目标是技术成熟的1×9双纤和SFP 收发一体模块和单纤双向模块的量产年产25w 只（传输速率为155Mb/s 、622Mb/s、1.25Gb/s、2.5Gb/s），中期目标是开发生产系列化高中端光电组件、模块、设备和子系统如SFP+、XFP 、GPON 、长距离CDMA 模块、收发器、高清视频光端机、PON ONU等, 长期目标把公司建成国内最大的光通讯企业之一。

*投资安排

二、企业宗旨和目标

*企业的宗旨-光电科技改变距离，传递智能……

⑴价值观：以人为本，用创新和绩效来体现我们的价值。

⑵用人观：为员工搭建平台，使员工释放异彩。 ⑶技术观：技术进步一小步，企业发展一大步。

⑷营销观：为赢得市场，我们将全心全意、全员行动、全力以赴。 ⑸市场观：比对手更好地引导、发现、适应和满足顾客的需求。 ⑹质量观：合格的才是财富，不合格的则是犯罪。

⑺服务观：把顾客的微笑作为最大的慰籍，竭尽全力服务于客户。

⑻创新观：鼓励所有思想的火花，以创新面对变化的世界、推进企业的变革。 ⑼人才观：淘汰弱者，使强者更强。 ⑽效率观：行动效率决定领先程度。 ⑾竞争观：居安思危、居危思进。

⑿成本观：成本是竞争的利器——企业生存的余地是：在对手无利可图时，

只需还能赚到一分钱。

⒀管理观：没有最好，只有更好。

⒁文化观：正确的思想和追求，才是企业发展的最大动力源泉。 ⒂利益观：与员工一道分享企业发展的成果。

⒃安全观：只有善于规避风险，才能抵达成功的彼岸。 *主要发展战略目标

*项目分析

*项目优势及特点 *场地与实施

1、经营场地和配套条件：

公司已有可直接生产办公的场地450㎡，10000级净化标准。扩大现有产品规模和新上产品项目后需增加办公生产场地1000㎡。其中500㎡需有10000级以上的防尘和防静电功能， 500㎡办公、库房等辅助应用。 水、电（三相四线）； 电话、宽带；中央空调恒温系统；公用车一部。 2、原材料的供应渠道：

该项目外壳模具、PCB 加工、贴片部分可以在珠江三角洲附近的港资、台资厂配套，部分主要IC 芯片依靠美国，日本和台湾进口，我们都拥有2家以上的供应商。有效回避供应风险。其它辅助材料可完全国产化。

三、产品与应用

*产品应用示意图

*光模块特征与用途

四、市场营销

*行业分析

2004年开始我国实施光纤到家、光纤到桌面。国内、国际采购将把目光盯住中国这样一个光纤通信技术发达、生产成本较低的地方，给中国的光纤通信企业特别是沿海企业带来了难得的商机，也给我公司的迅猛发展提供了良好的平台。政府这几年和未来将持续加大对国内通信产业的投入，强力整合三网融合；市场本身对宽带的需求量越来越大，从而促使了通信产品低中端产品的量产，也促使了高端产品尽早商业化使用。目前光器件光模块的销售额约53亿美元，光设备更是高达千亿美金。抓住国内光纤到户，三网融合，3G 网络建设的东风，实现企业做大、做强。

随着去年光纤通信市场的急速发展，国外光通信产业几乎成为几家大公司竞争的局面，中小光通信企业中只要有一定的专业基础都被大公司纷纷并购。这给该产业的用户带来沉重负担。纷纷向中国市场寻求伙伴。所以国际上光纤通信企业对我们的竞争压力不大。国内企业大部分处于后段加工状态，不具备前道工艺加工能力，再加上配套组合能力较着，形成大公司的可能性较小。下面列举几家典型公司以作对比。

*目标市场

目前国内光通讯产业的发展趋势还是趋于良好，价格低廉但是市场还是巨大的，市场的需求量促使光通讯企业扩充，

在大环境都在实施智能的同时，选择光通讯的设备也是必然的，成本低廉的光纤、大容量、高速率、长距离更易于组网，实现智能化控制和宽频数据的传输。

深圳部分客户表

坚持且必须做到——诚信经营，低价也是合格的产品。坚持且必须贯彻两个观点： 营销观：为赢得市场，我们将全心全意、全员行动、全力以赴。 市场观：比对手更好地引导、发现、适应和满足顾客的需求。

四、管理团队

*主要管理人员

*工作职责和技能要求 1．内贸销售经理 工作职责：

有光通讯行业产品的销售经验，如（TOSA 、ROSA 、BOSA 、1X9、SFP 、SFF 、GEPON 、收发器、通讯设备、系统集成等行业）；

负责公司产品国内销售策略，能承受销售压力；

根据公司的实际情况结合行业动向，快速制定营销方案； 针对模块商、系统商、运营商制定标书，熟悉投标环节； 技能要求：

对国内外光模块厂家熟悉，有良好的沟通能力； 对光通讯行业有较好人脉，熟知采购流程；

对光通讯组件、模块、收发器原理、工艺、技术指标、运用有一定了解； 2．外贸销售部- 工作职责：

有光通讯行业产品的销售经验，如（TOSA 、ROSA 、BOSA 、1X9、SFP 、SFF 、GEPON 、收发器、通讯设备、系统集成等行业）；

负责公司产品国际销售策略，能承受销售压力；

根据公司的实际情况结合行业动向，快速制定营销方案； 针对模块商、系统商、运营商制定标书，熟悉投标环节； 技能要求：

对国内外光模块厂家熟悉，有良好的沟通能力； 对光通讯行业有较好人脉，熟知采购流程；

对光通讯组件、模块、收发器原理、工艺、技术指标、运用有一定了解； 英语读写说流利，最好有国外生活经验。 3. 研发部经理- 工作职责：

负责高频电路设计；

负责新产品开发和技术支持，编制程序和工艺文件； 负责现场工艺问题解决； 负责10G 产品研发 技能要求：

精通模拟电路设计；

在光模块和设备系统中有过成熟的案例； 能项目攻关能力，能带领团队承担研发重任； 4．生产部经理 工作职责：

根据市场订单，制定生产任务； 高效的生产管理模式；

推行公司的管理章程和质量管理方针； 工作技能：

有光通讯行业管理经验；

对管理净化车间、防静电车间有经验； 推行5S 有经验；

英语熟练，计算机熟练。

5．品质部经理 工作职责:

质量体系策划及推行维护 品质目标的制订及推行 质量考核制度的建立及推行 供应商及客户服务的处理 环境有害物质的管理 产品认证的规划及推行 工作技能:

可熟练运用SPC/MSA/FMEA等质量统计工具, 并可推行工序能力优化改善

可主导推行ISO 9001/TS16949等质量体系的建立与维护, 有丰富的过程审核/产品审核/供方审核与辅导经验

对测量/校准及产品可靠性试验及管理有丰富经验 有较强的组织协调能力

可熟练操作office 办公软件及CAD

五、财务预测

*未来三年公司经营目标预测

和后续技术抓好，市场占有率还会比须期提高。特别是在有源器件上已有国外留学生销售渠道和国外大公司OEM 的意向。该项目需要快速启动并迅速成上量占有市场。

*经济效益预测分析

上述预测中增值税按17%（因部分地产、地销）计，若国家减免高科技企业增值税率，利润还可以上升10%左右。房租按20/m ²计算，如果能得到相关房租支持，还能提高利润空间。

六、资本结构

*投资问答

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表

七、其它说明

深圳威盛康光纤系统有限公司拥有研发、生产、销售平台，目前推向市场的产品品质稳定可靠，为了实现企业再发展做大，做强，投资光通讯，投资威盛康是首选。 联 系 人：李长春 胡长清 电话号码：[1**********] [1**********]

电子邮件：[email protected] 地 址：深圳南山区西丽九祥岭工业区五栋2楼 邮政编码：518057 附件1：主要设备清单 附件2：公司产品认证 附件3：公司营业执照 附件4：公司税务登记 附件5：组织机构代码

（项目阐述完毕）

附件1：主要设备清单-模块

附件2：产品认证

附件3：营业执照

附件4：税务登记

附件5：组织机构代码