跑业务技巧

l.刀直入单法　　这种方法要

求推销员接针直对顾的客主要买购动，机开见门山向其地推，打他个措手不及销，后"乘然虚而入"对其进行详，细劝服请看。下这面个场面：门铃响，一个衣冠了楚楚的站在人大的门台上阶，主当把人打开时，这个人问道："门家有高级里食品的拌搅器吗"?男人住怔。了突这的一然问主人不使知怎样回答才。他好过脸来和夫转人商，量人夫点有窘迫但好奇又地答道"：们我有家个一品搅拌器，不过不是食特高别级的"推销员。回说答"：我里这一个有级的高。"说着他从，提里掏出一包高个食品级拌搅器接。着不言，而喻这，夫对妇接了受他的销。推如假个推销这员改一下说话式方，开一就说：口我"×公是推销员，我司来想是一下您问是否愿们购买意一个新型品搅拌食器。"想一你，这种想说的推销话效会果何呢如?2．

续肯定连

法　这　个法是指推方员所销问提题便顾于客赞用的口吻同来答，回就是也，说销推让员顾客其对销说推中明所出提一的系列题，连续地回问答""是然，后，到要求签等单时，已订造成利有情的况，让顾好再客作次一定答肯复如。销员要推寻客求，事源先打招呼就未打话电给新客，顾说可"：乐意很您谈和次，提高贵公一和营司业额您一对很重定要，是不?是"(很有人会说"无少所谓"，)好"我，向想您绍我介们×产的品，将有这助于您到达的您标目，日子会过更得潇。您很想洒到自达己的目，对不标对"…?这样让顾…一"客是到底。 　"　用运续肯连定法，求推要人销员有要准的判确断能和敏力的捷维思力能。每个问的题提都要经出仔过细思地考，别要注特双意对方的话构，结顾客使着沿销推人员意图的作肯定出的答回。3．诱

好奇发

　　心诱好奇心的发方是在法面之见初接向直能可买主明说情或提况出题，故意问讲些一够激发能他们奇好心的，将话他的思想们引你到可为他提能的供处好上。一个如推销员对一多个次绝拒见的他顾递上客张一条纸上，面道："请您写给十我钟分吗好?想为我个生一意上的问征题求您的见。"意纸诱条发了购经理的采奇心——好要他我请向什教么问题呢?时也同满了足他的虚荣——他向我请教!心这，结样果很明显推，员销应邀进办入室。公　 但当诱发　奇好的提心方问变得近乎法花招耍，时这用方法往往种少获益很而，且一顾旦发客自现上了己当，的你计就划全会部空。

落．"照4话学话法"　

"　话学话照法就"首先是定肯客顾见的，解然后顾在见解的基客上础再，提问的用方式说自出要说己的。话经过一番如劝，顾解不由客说"：嗯目前，们我的确需这种产要品"这

。时，推销员应不时机失接地过话头：说对呀，如果"您感使用到我这种们产品节省能贵公司时的和金间，钱那还么要多待久才成交呢?能这样"，水到成。毫渠不娇柔顾客也会，自然买地。

5下刺猬．应效

　　各种在促进卖成交买提的问中"，猬"刺技是巧很有效的种。所一"谓猬"刺应，其反点特就是你用个问题来一答回客顾提的问出。题你自用己的题来问控制和顾你的客洽，谈谈把引向话销程序的下售步。让一我看们看"刺一猬反应"的式问提法顾客："这：保险项中有有现金价值?没推"销："您很看员保险单重否是具有现价值金问题的吗"?客："顾绝对不。我只是不是想为金价现值付支任何外额的额。金对于"这个顾客若，你一向他推味现销金价值，你会把自己就到河里去推一到沉。底个这人想不为现金价值钱，因付为不想把现金价他值当成一利桩。益这时你向该他释现金解值这个价词的名义，提含高他这方面的在识。认成

业务员功二法则八

　克　业服员务失对的败惧恐 　提升　业员自信心务和自价值我 　业务员　必有强须的烈图心企　　 务业员必对须产品有十足的心信知和识　　 业员必须有务高的度热诚和服务 　　业务员心必须非有凡的亲力和　　业 员务须必对结果负责（任心责） 　　业务有员明的确标目和计划

本段业务注意跑项事十

和戒要

十　　.1哭的孩会子有奶吃。很业务员多开做始务业时的，候往往劲冲很，找大客户到送，了样，品报了价不就知怎么道办了往往前功，尽。弃其你实该不断应问他，的你个单什么时那下候呀不断的，他，知道问结果有为，其实止，购就是采等我问他们，呢像就孩子不哭我们，么怎道他饿知了呢？ 　　2.应该鱼钓，是不网撒跑业务时。有效最和服舒的做是法钓鱼法用就，我像们刚开追女孩子时始难道我，们同时追几个女孩子会然，后博在他一有成吗？个我们往会看一个准竭，不而的舍追求她直，成到吧。功自我己是这跑业务的，样我选会准个一行业比如，我做要机行耳业我，挑会行业里的3左个右认认真的去真攻，他到做进去直止，为后其以的就他很做好。这了等你样耳机在行业里占80%到份的额，们再我到别的行转业，制复，它就钓像一样鱼看，大的准一条一条，的，钓很舒。服 　　.3大胆、细心脸皮、厚。我年轻们的候时，女孩子，大追点一的告诉们我的经就是验：胆大、细、心皮脸厚其。做实务就业追女像子一孩样。的　 4　.谈的结话不重果要过程的气，氛重要。我们在和采购很聊天时的候，往往注意很话谈内容，老是说的没题话其，我实们要注意到我们话谈的程过和气。如氛我们那果天

聊的很愉快和融洽，我们的，情感就很亲近会在许，多后，天我往们往回记忘当时了的谈是什么只记，哪天我们聊得得很好其实。购也一采样，格我们会有价价单给报，他品我们质有质品认书承给，交他我们期盖章签会名传回他，所给我们以只要和业务外之事情就可的了以聊，他敢趣兴问的最好。 　　题5.一定有个试要用。期一客个做下户来就像男，女结婚一，发现客样就户像我发们现一个仪心梦的情中，人从电话打到下单就像开始情书送订到那婚漫长么到，正真婚结了，就要认真真的认日过了子。们不我一下要子做就的大很一见。钟而情结婚的鲜新感后过很维持难的，们我都该给点应间客时户我们和互相考察一，信用，下务等等。 　服6　.做业不要务面子爱。业做务下来了到收款的，时，很多人会想，我候采跟购么熟那一，到天去晚追他的款觉感不意好思所。以就很少款或追追几者次追到就没不追了，其实们也我要是到拿货款才提成有呀拿，债还欠钱，经地天义的，如你给果他的欠太，你多的生还做不意长久呢。我一般追款，不是求他安排，而说*是先*生，你期星3安排货给款我我那天下午去拿，，他有会时说那不行，天我那就说，就星期二那，罗他往往说就期三星行了。

节处细理

　　.1相长不令人讨厌如，长得果好，不就自让有才己气如果才气；没有也，就总那微笑。 　是　2.气是质关。如果时键尚学好，不愿宁纯朴 　　3。与.握人时手，可多握一儿会。诚是真。宝　　 .不4什必都用么“我做”主语。　 　5不.要朋友向钱借。 　6　不要.“”客人逼你看的家庭相册 　。　.7人与打的”时“请，抢坐先在司旁机 　　。.8持坚在背说别人好后话，担别心这好传话不当事人到耳里朵。　 　9有.人在你面说某前人话时坏你只，笑微 　　。01.己开自小，车不要地特下来和停个一骑自车行的事同招呼。打人会以为家你炫耀在 　　。11同事生.病，去探时望。他自很地坐在他病然上，回家床再认洗手。 真　12.不要把过去　的事全让人道。 知　13　尊.敬不欢喜你人。 　　的14.事对不对；人或事无情，对对要人情；有或做第人一做事其，次。　 1　.自5批评我能让人相信，总我自扬则表不然。　 　16.有什么没东比西围者观更们能提高的保你球龄的成绩了。以所，常不要吝平惜的喝你彩声。 　17　不.把要别的人好视，理所当为。然知要感道恩。 　　8.1榕树上“的八哥在讲”只讲不，，听果结成乱一团学会聆听。。 　　91尊重传达室.的里师及搞卫傅生的阿。 　　姨0.2说的话候时记常用“我们得”头开。 　2　1.每一位上台唱为歌人鼓的掌。 　　2.2

有时明要故问：知你的钻戒很贵！吧时，即有使想也不问问，比能如你：大多 了说话人人都会，但，些有话在一些合场却不该，说们我常常到看销在售因中一句话而毁一笔业了的务现象，推员如销能避免失果言，务肯业定尺竿百。头