销量结构的原因
销量上升的原因：由于客户周边流动人员增加，以及本月婚庆用烟多，卷烟销售上升。 结构上升原因：本月结构上升主要是客户周边外来人员消费档上升. 对于当前卷烟销售量，客户应当积极了解周边基础建设及婚庆情况，掌握实际情况，增加卷烟销售量。
销量下降的原因：1，客户农忙，营业时间减少，客户卷烟库存大，影响了卷烟销量；2，卷烟价格上涨, 销量下降。
结构下降的原因：上月高档烟进货量过少，影响了单条值的提高。
1、针对目前库存较大和动销较慢的品牌，建议客户不定期的变换展示位置，增加展示牌面，利用新品牌推荐卡重点推荐，吸引消费者目光，同时，加强自主推荐力度，加快消化库。2、增加营业时间，提高卷烟销量。
销量上升的原因：客户周边流动人员增多及婚庆市场活跃带动卷烟销量的增加。
结构上升原因：客户周边流动人员增加，卷烟销售主要是本村人员吸食，100元以上的品牌销售上升，过往车辆司机消费。
1、建议客户继续对重点品牌培育上柜，尤其是泰山系列和黄鹤楼系列。2、加强对新品牌的展示陈列，突出重点，增加展示面积，有效加快动销率。3、建议缩减销售较慢的品牌，加强销售推荐，提高品牌动销率。
销量下降的原因：鲁产泰山系列进货量减少，主要是周边流动人员减少，婚庆用烟增减少，由于客户有充足的货源, 销量下降。
结构下降的原因：上月高档烟进货量过大，存货很多，没有消化完.
1、针对目前库存较大和动销较慢的品牌，建议客户不定期的变换展示位置，增加展示牌面，利用新品牌推荐卡重点推荐，吸引消费者目光，同时，加强自主推荐力度，加快消化库。2、建议利用好现有货源，对畅销品牌加以控制，先销售滞销品牌，有效回笼资金.
销量下降的原因：由于鲁产泰山系列进增加，库存加大，主要是周边流动人员减少买烟减少，客户有充足的货源，影响本月的销量。结构上升的原因：本月结构没有变化大，主要外来人员少，重点品牌基本销量不大。
1、建议客户积极上推价位，尤其是泰山系列.2、加强对新品牌的展示陈列，突出重点，增加展示面积，有效加快动销率。3、建议缩减销售较慢的品牌，加强销售推荐，提高品牌动销率。
销上升的原因：由于客户周边流动人员增加，客户卷烟购进量增加，销量上升。 结构下降原因：本月结构没有多大变化，主要外来人员少，重点品牌基本没有销量。
1. 建议客户继续对重点品牌培育上柜，尤其是泰山系.2、加强对新品牌的展示陈列，突出重点，增加展示面积，有效加快动销率。3、建议缩减销售较慢的品牌，加强销售推荐，提高品牌动销率。
销量下降的原因：由于鲁产泰山系列进增加，库存加大，主要是周边流动人员减少买烟减少，客户有充足的货源，影响本月的销量。
结构上升原因：本月结构上升主要是客户周边外来人员消费档上升. 对于当前卷烟销售量，
客户应当积极了解周边建房及婚庆情况，掌握实际情况，扩大卷烟销售量。
1、加大品牌宣传引导力度，多利用宣传画报等宣传品增加市场知名度。
2、对营销知识不很熟练的客户一对一培训，增加客户的销售信心，争取主动营销。
1、部分客户对紧缺卷烟依赖性太高，替代品牌销售较慢。
2、部分客户库存不合理，导致个别品牌库存较大，资金周转紧张。
1、加大替代品牌知名度的宣传，加强客户销售信心，增加上柜率。
2、帮助客户分析经营情况，尤其是历史数据的变化，引导客户合理化库存。