广告企业的内部条件分析

广告企业的内部条件分析

近几年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。在广告业飞速发展的今天，我们也看到，目前国内广告公司发展中存在的许多问题，已直接影响到我国广告业的健康发展。中国广告市场犹如一块大蛋糕，众多广告公司前来分割而食，使广告经营单位和从业人员急速增加，人员良莠不齐，懂经营管理的少，小本经营的多。据有关统计资料表示，作为行业重要力量的专业广告公司，平均每家人数不足20人。已有的广告专业人才远远不能满足我国广告公司发展的需要，而传统的管理模式也制约了广告公司的发展前景，这也是造成目前我国广告行业水平不高的重要原因。因此，对广告公司的内部条件分析是十分必要的。

一、基本情况

（一）结构单一，同质化严重

目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A 广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小。

（二）生产工艺复杂

广告公司的生产工艺极为复杂，作为广告行业来说，没有统一的标准，因为广告公司都是针对不同的客户，要满足客户不同的需求，假如有100个客户，那么就要有100种不同的个性化需求。也正是由于工艺复杂，导致广告公司容易出错，效率偏低。以设计名片为例，从设计LOGO 到版面设计，起码要半小时的时间，其间客户还会要求反复修改，从定稿加上印制名片的时间，起码要1天的时间才能交货，制作一盒名片有的公司收费还不足10元，而制作过程却需要几个人完成，其工艺复杂程度可见一斑。

（三）广告公司利润低

由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市公司，并不断多元化发展。但国内大多数广告公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告公司人员经常处于一种极度焦虑的精神状态，为公司的业务量少，利润低下，疲于奔命。

（四）广告公司老板缺乏管理意识

一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是，在这种条件下的企业，由于微利经营规模又小，基本上很难做大，甚至，企业为了节省人力资源成本，连老板都要亲

力亲为。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际操作。

（五）经营项目单一

一方面，广告公司所处的环境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来有限的客户资源，更是不断流失。目前，很多广告公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似的作业，管理比较简单，产出较高；弊端也是显而易见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题。

（六）管理模式落后

目前，国内的一些中小型广告公司，有许多还停留在家族式管理模式阶段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙经营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。在创业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但是随着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日常管理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，比如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导致股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。也有一些企业采取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司缺乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康的企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，而且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重的后果。

（七）人才不稳定

目前，国内很多中小型企业，在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招人难，用人更难。由于公司规模不大，经营项目单一，员工发挥的空间也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于平台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会主动跳槽，寻求更好的工作平台，给公司造成了巨大的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至可能给公司的业务造成巨大损失。即使一些大中型广告公司，仍然对人才问题感到头疼。

二、SWOT 分析

1. 机遇(opportuniyt)

随着改革的进一步深入，国外企业进入我国的越来越多，任何企业多需要营销，也就意味着任何公司都需要做广告，因此这对于我国广告企业是一个良好的机遇。国内企业的成熟，国外企业的先进管理、运营模式，对我国广告企业提出了新的要求和新的问题，推动广告企业的不断进步，不断创新，这些都有助于增进国内广告企业专业化、规模化建设，加速国内广告企业的国际化进程，提高国内广告企业管理水平以及提高广告从业人员素质。

2. 威胁(threat)

当然，国外广告企业或者大型国内广告企业，其规模、资金、管理、营运以及其它资源都对中小广告企业造成了直接威胁。同时，由于跨国广告企业本土化进程加快以及国有大型广告企业在市场中逐渐成熟，其管理模式和拥有的资源对于中小广告企业同样造成了威胁。随着我国媒介国际化加快，这在一定程度上加

大了在广告行业中供应商的讨价还价能力。

3. 劣势(weakness)

目前，我国中小广告企业在资金实力，市场份额方面与大公司还存在着很大的差距。同时随之媒介专营广告，使得大型广告公司的后向一体化趋势日益明晰，再由于中小广告企业的零散运作，使得我国中小广告企业与供应商的讨价还价能力下降。

同时，我国广告市场监管机制的不完善，广告企业管理水平落后，使得鱼龙混杂，真正有实力，有潜力的企业需要付出更多的努力以谋求新的发展。

4. 优势(sterngth)

现在大多数业内人士都认为，今后广告企业有两个大的发展方向:一是大而全，二是小而专，中间那些不大不小的将很难存活。笔者认为中小型尤其是区域中小型广告企业是有自己的广阔发展空间的。

与大型广告企业相比，中小广告企业的主要优势是：一是比较成本优势。大型广告企业的劳动力成本比较高，而中小型广告企业的劳动力成本比较低，其员工大多来自本土的合同制工人，来源易求，工资相对低廉，劳保支出较少，这样它们就可以用比较低的工资成本与大型广告企业竞争。二是本土市场优势。区域中小广告企业对当地消费者偏好、社会环境、经济关系、经济政策、人际关系等方面比大型广告企业了解更方便、更深入，这样就可以获得比较低的交易成本。三是市场需求的拾遗补缺优势。俗话说，船小好调头，中小广告企业恰似商海中的一页扁舟，发挥灵活多变的优势，把握时代脉搏，快速掌握先进的技术，不断改进制作方法，才不致失沉商海。四是人才吸引优势。主要表现在:首先，有人才锻炼和成长的空间。刚刚毕业的大学生缺乏社会阅历和工作经验，而中小广告企业往往有较多的工作需要人才去开拓。大学生在经过一段时期适应后，很容易被授予某项业务的主办或主管资格。如果能够胜任其他工作，企业会委以更重要的任务。相对大型广告企业细分而机械化的工作来讲，中小广告企业给人才以更多的独当一面的锻炼学习机会，这无疑有很大的吸引力。其次，事业发展的机会多。中小广告企业发展的空间相对较大，大学生也会因其成长和对企业的贡献受到管理者的直接关注，有较多的获得职位升迁的机会，可为个人的职业发展奠定基础。第三，人才在中小广告企业更容易得到工作的乐趣。中小广告企业较易建立一种尊重人才和宽松和谐的工作环境，同事间的人。

结束语：

中小广告企业首先还是要找准自己的定位，虽然是广告公司，但是每个广告公司的发展规划都不一样。没有定位，有可能你连广告公司简介都无从下手。既然是小, 大的就先不做, 但是要把手头上的做好, 新客户要发展老客户要留住. 小的广告公司很多就要看你和人家的区别是什么。要一直生存下来才能不断增强自己的实力。作为小广告公司而言，虽然小，但是没关系，如果有自己的人脉资源，从这方面考虑成功几率会很大的。大广告公司一般不够小公司灵活，小广告公司谈单可以自己控制，更加灵活，其次在服务上可以比大公司更人性化。大广告公司也是从小广告公司一步一步发展而来的，所以不必着急和担忧。第一，走精而专的路线；第二，在允许的情况下，只要能创造利润的业务都可以接；第三，多开辟新鲜的市场。总之，先求生存，后发展。小广告公司可能刚开始接不到大的品牌设计单，可以考虑从市场活动执行这块开始做，如超市的促销宣传物料（广告物料是什么）等，多做终端积累客户，不要放弃每一个单，宁愿吃亏也要抓住客户。得到一个客户就抓紧一个客户。

今后随着市场的进一步开放、外商、服务领域、大众媒体将有更多的单位成为广告主, 原有广告主也将加大广告投放。广告费这块蛋糕将越来越大。其二，广告业各类服务仍有很大发展空间。因为广告主对于广告服务的需求既是多方面的, 又是多层次的。整合营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、广告制作、包装装演设计、技术服务、信息服务、业务咨询等项专业服务, 无论是综合的还是单项的, 无论是高层次的还是低层次的, 需求都在不断增长。其三，技术的发展, 网络的普及, 不断地完善着广告企业的服务手段, 提高着广告企业业务承受能力。其四，企业改革的深化, 使环境更加适应人才的发展。因此可以想见, 今后几年广告企业仍将保持快速发展的势头。

广告行业虽然竞争激烈，但同时又拥有巨大的市场潜力，到处都充满商机。我们应该清醒认识到自身的优势和不足，取长补短，从因地制宜出发，从实际情况出发，通过各种资源的有效整合，经营好一个广告企业。我们深信我们的中小广告企业最终成为赢家，而在不久的将来，我国的广告行业必然会迎来遍地开花的大好局面。