目标市场营销战略教案
泊头职业学院教案
授课题目 课程类别
目标市场营销战略
必修课
授课类型 教学课时
理论 1 学时
通过本章的学习，了解市场细分、选择目标市场和市场定位的 关系，掌握市场细分的概念，市场细分思想的形成，熟悉市场细分 的原则和方法；掌握目标市场营销三种战略及各自的优缺点；掌握 教学目的 市场定位的步骤和依据。 与要求 【了解】市场细分的原理和依据 【理解】市场细分的作用、标准、原则 【掌握】市场细分的含义；目标市场定义、策略；市场定位的定义 和方式 市场细分的概念；市场细 市场细分的原则；目标市场
教学重点 分的作用和标准；目标市 教学难点 战略；市场定位的步骤； 场战略 启发式教学法、案例教学 教学方法 法、归纳法、直观法。 教学手段
（教具与 媒体使用）
黑板、粉笔
案例导入:联合利华,提出洗发水要分男女,开发全国第一个男士专用 教学过程 的清扬，取得 30 亿的业绩。霸王，中药养发护发专家，开发中药去 屑洗发水。两者成功给我们带来什么启发。一、市场细分。二、目 标市场选择。三、市场定位。三个方面组成了目标市场营销战略。 一、市场细分的标准 消费者市场细分的标准
-1-
地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素 二、目标市场战略选择 无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分， 用一种产品、 统一的市场营销组合对待整体市场。 最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 差异性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的 营销计划。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需 求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引 更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营 销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节 省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。 三、企业选择目标市场，应考虑的因素 1．企业实力 2.市场竞争状况 3.宏观政治经济环境 4.产品特点 5.消费者行为。 四、市场定位的含义 1、市场定位(Marketing positioning) 是根据竞争者现有产品在市 场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本 企业产品、形象的活动过程。
-2-
2、市场定位的步骤 明确竞争优势——选择竞争优势——显示竞争优势 3、市场定位的方式
避强定位；迎头定位；重新定位 4、市场定位的战略 产品差别化战略；服务差别化战略；人员差别化战略渠道差别 化战略；形象差异化战略
思考题与 1、 课后作业 2、
市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 企业应怎样进行市场定位？
小结
总结消费者市场细分的标准；目标市场选择三个战略；如何进行市场定位。
-3-
-4-