快消品市场分析--2015饮品
快消品市场分析（2015饮品）
很多有实力的公司都关注到快消品中的快品类板块--饮品市场，并且也参与了市场份额的激烈争斗当中，其中有已经拥有饮品类市场操作基础和经历的企业，也有刚关注到饮品行业的新企业，前几年做好空中广宣（卫视或央视广告轰炸）就成功了的企业不胜枚举，而今由于广告的太繁多，且也没有更新颖的方式来呈现，让消费者大都对此已麻木，所以使得很多企业的广告投放既浪费了大量的市场推广费用，又错失了市场切入的良机，更多的企业结合自身的能力和对市场的预估，则无奈的选择了硬推，即价格高端，文化一般，所以市场回馈也只能一般，且在竞争中由于品牌的无助，剩下的就是等待，等待一个好的转折和机遇，或者等待慢慢的陨落消失，可问题终究发生在哪里呢，总结起来其实就是三难问题，即招商难、分流难、回转难。
有些公司拥有很好的创意，很好的品牌，雄厚的实力，但也没有形成健康良性的回转，问题可能出现在任何一个环节，可是有些公司还是把简单的事情复杂化了，比如，做店招、贴POP、做展售、设兑奖，投冰柜等等等等，不能说没有用，宣传做了，收获了什么?证明企业实力？加深品牌印象？还是企业形象树立？不管收获了什么，都是入不敷出，都是企业的一厢情愿，属于自导自演和自娱自乐，消费者没有融入其中，许多企业也收录市场信息，做竞品调查，并以此制定市场促销方案，促销是什么？促销即是游戏，游戏就有游戏的规则，但更应该有游戏的趣味，趣味才是游戏的魂，也是促销的魂，没有魂的游戏就没有吸引，没有吸引的促销就是费用的浪费，公司的发展需要解决市场问题，解决市场问题就需要系统的全面的面对市场各个环节，首先是招商难的问题，招商为什么难？经营者每天面对的商品琳琅满目，也属于人性的自然惰性，没有面对新挑战的兴趣，因为我们的产品不是生活当中必须的和唯一的，看不到未来，所以表现不出积极的意愿，面对短期的付出和商品资金压力，经营者还是能接受的，就怕付出等不来应有的回报，更怕等来的却是又一次的投资失利，形成产品的即期或者过期，造成了最终的经济损失，再就是分流难问题，分流为什么难？在没有形成健康的分流链之前，二批商是指望不上的，二批商是投机商，做的就是快货，形成正常的分流链后，利润在可接受范围，二批商还会主动上门的，品牌忠诚和他们不搭嘎，他们只忠诚每天的收入，所以渠道的疏通需要厂商共同面对的是终端店，店面和代理商有着相似的想法，产品利润一般，特色一般，消费者为什么会购买？这才是他们的担忧，如果形成滞销，资金形成压力，货架牌面创益得不到保障，影响的是自己的收入，最后是回转难问题，回转为什么难？产品不是新品类，那就有相同的产品，别人顺风顺水的经营了一定时期了，已经先入为主了，消费者也就形成了消费习惯了，为什么还有尝试一个不知道的品牌呢？价位定低了，消费者可能会怀疑企业实力和产品品质，价位定高了，消费者又会觉得莫名其妙，你为什么贵呢？贵的没有道理，你定价相同了，消费者就会更加坚持原消费习惯，这就是各个环节需要对应的刺激，就要根据市场和产品特点，系统的全面的制定出一个可行性报告来，让招商的意向客户看了理解，也从此能看到希望，让分流到的店面店老板看到利润的保障和促销过程中带来的增益，使消费者愿意和主动的参与到其中。
很多内秀的人才，空有一肚子思路，只因没有表达，却没有得到企业的理解和关注，所以像你我这样道行不是很高的人，有想法更要表现出来，即使思路不够成熟，想法不尽完美，还一定有更高明的人来评论和指正，以更好的提升自己。