购物中心开业推广方案
大泽·中心广场开业推广及促销活动方案
大泽·中心广场将以打造“吴家山时尚潮流风向标”为目标,定于2015年12月18日重装开业。中心广场将以本次开业庆典为契机,聚拢周边人气,扩大中心广场在东西湖地区的影响力,提振商户信心,帮助商户做大做强,实现商场与商户的共赢。
一、推广主题: 中心加冕 荣耀再临 We are come back
二、时间节点:
开业推广、促销活动将分为六个阶段逐步进行展开,具体安排如下:
第一阶段:9月15日-10月14日,本阶段将发动驻场商户力量,以人力资源占用较多,而推广成本相对较低的小区推广为主;
第二阶段:10月15日-11月14日,本阶段在不减少上一阶段商户的人力投入下,开始投放吴家山周边广告,为开业造势;
第三阶段:11月15日-12月14日,本阶段将在不减少广告投入的情况下,逐渐减少商户的人力投入,并通过举办多场特色活动,帮助商场和商户提前聚拢人气;
第四阶段:12月15日-12月17日,本阶段将全力以打造开业庆
典为主,并聘请大量发单员深入社区及竞争对手所在地进行发单,组织驻场商户进行游街活动;
第五阶段:12月18日,大泽·中心广场将举办开业庆典,力求在开业当天引爆吴家山人气,达到一鸣惊人的效果;
第六阶段:12月18日-1月3日,举行开业促销活动,涵盖平安夜、圣诞节、元旦,组织驻场商家举办多场特色活动,持续拉动商场人气,奠定大泽·中心广场在吴家山居民心中潮流风向标地位。
三、推广工作细节:
(一)、地面推广(第一阶段):
1、制作大泽·中心广场企业宣传片及商场广告片
1)企业宣传片旨在全面介绍企业发展历程、组织架构、发展战略、文化理念、发展成就的实质内容,展现企业蒸蒸日上的风貌,反映企业发展的美好前景。
2)商场广告片旨在宣传广场形象,突出大泽·中心广场在吴家山时尚领航者的位置,触动视众的内心感受,产生共鸣,激发顾客的购买欲。
大泽·中心广场将请专业团队拍摄宣传片。其中商场广告片时长30秒、企业宣传片时长3分钟。10月8日开始由营销组撰写宣传片策划文案并报总经理通过,中心广场外立面、外广场形象改造全部完成后开始进行宣传片拍摄。
2、社区电影文化节
为扩大商场在吴家山城区的影响力,体现出时尚、潮流的经营特色,贯彻以客户为本的经营理念,同时对商场招商、商户入驻信息进行宣传,大泽·中心广场将依托与吴家山街社区的良好的合作基础,在周边部分重点小区中举办社区电影文化节活动。
社区电影文化节将由大泽·中心广场举办,驻场商户协办。为节约推广成本,本次推广活动将不聘请第三方公司进行影片放映活动。大泽·中心广场将完成活动场地布置,片源选择及影片放映工作。参与商家需提供活动礼品及宣传人员进行配合并进行驻点宣传。活动放映场地及放映前后均会出现“大泽·中心广场社区电影文化节”字样的条幅或字幕。
1)放映事项:
A、放映时间暂定为每晚18:00-21:00;
B、18:00-19:00为广告宣传时间,在这一个小时内参与商户可以进行以下宣传:
● 播放企业广告宣传片;
● 在活动现场进行企业的产品、业务展示及介绍; ● 在放映活动现场进行咨询、销售等促销活动; ● 活动现场为企业展示POP展板等宣传物品;
● 企业可进行散发宣传单、宣传册或派发奖品、亲情礼品等各种面对面互动宣传。
C、19:00-21:00为电影放映时间。
2)小区电影放映安排表(放映场次酌情增减):
3)物料准备表:
3、社区、学校扫码有礼
1)店内推广:商场各楼层电梯、广告灯箱、商城入口等处,将张贴醒目的公众平台二维码标志,指引顾客关注商场公众号。顾客可持手机至中心广场运营部免费领取精美钥匙扣/开瓶器一个。活动准备预计于10月14日前完成。
2)驻点推广:运营管理部将对周边医院、商超、公园、学校门
口等人群聚集地进行统计,制定人员排班,每天派遣2人进行驻点。顾客扫描展架或传单上的二维码,即可免费领取精美钥匙扣/开瓶器一个。活动准备预计于10月14日前完成。
3)工作人员及驻场商户转发:运营管理部将每日微信制作发布后,各楼层管理员督促驻场商户,对公众平台微信进行转发。顾客可持手机至中心广场营销中心/运营管理部,免费领取精美钥匙扣/开瓶器一个。活动准备预计于10月14日前完成。
(二)、广告投放(第二、三、四阶段): 1、大牌入驻
本次开业庆典广告投放将以各主力品牌入驻时间为节点,进行全方位立体宣传,并在各品牌开业当天,举办形式多样的店内活动,并邀约知名人士为开业剪彩。
2、广告投放
经调查走访,“蓝色快车”公司为东西湖区的士LED屏广告、公交车身广告的独家代理公司,“博瑞银福”为东西湖区车站站台广告的独家代理公司,因此此类广告投放将不采取招投标方式进行。
1)的士LED屏广告
2)公交车车身广告
经前期调查走访,现途经大泽·中心广场2千米内的公交线路共有:H81-H93、216、546、621、737等17条线路,其中H81、H82公交线路经过大量吴家山人流聚集区,制作投放车身广告的宣传效果较为理想。
3)车站站台广告
根据中心广场时尚潮流定位,消费人群主要以学生、青年人群、适龄儿童家庭为主。因此多选择入住率较高的新小区;吴家山各大中
小学校;人流集散地如轻轨站、超市;竞争对手如海林广场、怡华·逸天地附近的车站站牌,为广告的主要投放地点。投放详情如下:
4)开业宣传单页发放
5)开业游街活动
东吴大道、吴中街、一清路、二雅路、三秀路、四明路、六顺路
为东西湖区吴家山街,人流量较大、商铺较为密集,组织驻场商户导购员,采取有针对性,有特色的游行宣传活动,能够让客户迅速了解中心广场的时尚潮流定位,达到较高的人群辨识度,获得较好的知名度宣传。
(三)、特色宣传(第四阶段):
1、优惠折扣券(A券)
为更好的提升宣传效果,提高客户黏着度,引导客户在我商场增加关联消费,提升商户销售。大泽·中心广场在开业前将约谈、收集驻场商户推出的长期优惠活动,由中心广场进行汇总并制作成册,供总体推广使用。优惠折扣券所产生的让利费用,由商户自行承担。
2、每周系列特色活动宣传
为更好的将大泽·中心广场时尚定位、优质驻场商户,让更多顾
客知晓,从11月22日至开业前夕,中心广场预计将于每周举办一场特色宣传活动,为开业造势。活动时间根据商户开业时间而定,该项系列宣传活动一事一报。
1)【儿童主题活动】:本次活动将围绕三楼儿童专区,举办亲子运动会、少儿绘画比赛等活动,获奖的家庭或小朋友将可以获得由商户等提供的礼品;
2)【美食主题活动】:本次活动将围绕三楼餐饮及二楼部分餐饮,举办免费美食品鉴、限时特价优惠等活动,根据活动形式不同,参会者可以获得各商户赞助的优惠券、会员卡或其他优惠,品鉴活动或限时活动将限量抽取部分幸运者参加;
3)【时装主题活动】:本次活动将围绕二楼部分时装品牌及一楼部分快时尚品牌,举办热销款型模特T台秀、群众性的走秀比赛或DIY服饰比赛等活动,参与者或获胜者将可获得由商户赞助的参与礼品、获胜奖品等;
4)【电影主题活动】:本次活动将围绕万达影城、部分时装品牌、部分餐饮品牌,举办官方店内联购优惠活动。活动旨在让大牌、热门驻场商户对开业活动进行小规模的提前预演,活动参与方式将以线上报名为主,优惠名额限前200名。
(四)、VIP会员制度(第五阶段):
会员中心(总服务台)是大泽·中心广场为VIP贵宾顾客倾力打造的专属空间,可以为会员办理会员卡申领发放、补办,以及礼品兑换等多项服务。
大泽·中心广场将设置四种开卡方式:
1、大型促销活动期间,中心广场将不定期推出免费办卡活动;
2、无促销活动期间,客户在第一次消费时满188元即可在会员中心免费办理一张;
3、客户无消费,但直接缴纳20元会费,也可无门槛办理会员卡;
4、客户无消费,可在微信端注册会员卡,然后直接至服务台免费换取会员卡实卡。
成为大泽·中心广场的会员,均可免费获得开卡小礼品(预计为优惠折扣A券)。会员卡及会员手册制作工作将于11月30日前完成会员卡的文案、设计、审核并交付制作,最迟于12月10前完成第一批5000张卡及会员手册的制作。
四、开业庆典(第五阶段):
开业庆典流程,将围绕开业当天邀约明星定制。开业典礼方案及画面设计,将在确定开业典礼邀约明星后的15天内完成。开业典礼现场布置将于12月16日前准备并调试完毕,提前进行现场预热。
五、开业促销活动内容(第六阶段):
为配合开业典礼及宣传,商场预计举办大型宣传促销活动。其中,开业氛围布置将提前进行展出,展览时间为2015年12月18日-2016年1月17日。促销活动将分成两部分进行。第一部分为开业促销期,预计时间为2015年12月18日-12月24日,活动落地时间为12月24日平安夜晚21:00,共计7天时间;第二部分为双旦促销期,预计时间为2015年12月25日-2016年1月3日,活动落地时间为1月3日晚上20:00,共计10天时间。促销活动准备将于12月1日前完成。
(一)、开业现场氛围布置:
1、3D艺术展(场内、外)
3D画展较为符合大泽·中心广场的时尚定位,活动参与人群定位与广场目标人群基本一致,同时可让参与者自发的进行宣传、拍照,能够取得较好的宣传效果。为圆满举办此次活动商场将邀请知名画
师、广告宣传公司或美陈公司,在商场内、外制作多副3D宣传画,供顾客合影。
2、小黄人、哆啦A梦展(场外)
小黄人、哆啦A梦作为知名动漫形象,被大家广为熟知,受到广大年轻人、中年人的喜爱。符合大泽·中心广场的时尚定位,与广场目标消费人群基本一致,同时可让参与者自发的进行宣传、拍照,能够取得较好的宣传效果。为圆满举办此次活动商场将邀请广告宣传公司或美陈公司,在外广场摆放小黄人、哆啦A梦雕塑各20个,供顾客合影。
3、变形金刚展、漫威动漫展(场内)
变形金刚及漫威公司的众多动漫形象被搬上银屏广,并受到广大年轻人、中年人的喜爱。鉴于此类模型的特殊性,制作大型模型成本费用较高,选择户外租用的保养维护费也较为昂贵,因此此类展览将采取室内摆放中、小型模型的陈列方式。为圆满举办此次活动商场将邀请知名动漫厂商、广告宣传公司或美陈公司,在商场内一楼摆放多个中小型变形金刚模型,供顾客合影。
(二)开业促销活动:
活动促销时间:2015年12月18日-12月20日
活动落地时间:2015年12月24日晚21:00点落地
宣传标题:中心加冕 狂欢72小时
宣传副标题:打造全能都市范,引领时尚风向标
活动内容:
1、中心加冕 全城大宴
2015年12月18日至12月20日开业促销期间,大泽·中心广场将约谈全部驻场餐饮、服装品牌,要求其对中心广场开业优惠活动进行支持,对于部分能够承受较大幅度优惠的知名品牌,将参与大泽·中心广场全城大宴活动。部分餐饮、服装全场满100元送200元消费券,具体参与商户将于活动开始前公示。开业活动期间,针对参与全城大宴的商户,大泽·中心广场的部分宣传广告及资源将对其进行倾斜。
本活动环节产生的促销费用由商户自行承担。
2、中心加冕 购物满额免费赠
为提高顾客的满意度,让顾客真正享受到优惠和实惠,2015年12月18日至12月20日开业促销期间,顾客在大泽·中心广场消费,累计实际缴款满以下金额,即可参加商场举办的满额赠礼活动,具体方式为:
1)累计实际缴款金额达300元,即可获赠定制储钱罐一个(预计采购价3元);
2)累计实际缴款金额达500元,即可获赠定制马克杯一个(预计采购价5元);
3)累计实际缴款金额达1000元,即可获赠定制收纳盒一个(预计采购价10元);
4)累计实际缴款金额达2000元,即可获赠定制8GU盘一个(预计采购价20元);
5)累计实际缴款金额达3000元,即可获赠定制充电宝一个(预计采购价30元)。
6)累计实际缴款金额达5000元,即可获赠电影票两张(预计采购价50元)。
7)累计实际缴款金额达10000元,即可获赠床上四件套(预计采购价150元)。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
3、中心加冕 万件豪礼免费送
2015年12月18日至12月20日开业促销期间,无购物的顾客手持大泽·中心广场的开业宣传单,即可至总服务台兑换开业大礼包一份。开业大礼包内含:
1)现金红包券(B券)一份,此券优惠力度将大于优惠折扣券(A券),现金红包券(B券)总面额预计为5000元,两种优惠券不能同时使用。B券将制作成A4规格的铜版纸卡线宣传单,顾客使用时可直接选择需要的部分撕下。
2)带有商场VI形象的定制盒装抽纸1盒;
3)2015年12月24日晚21:00的终极大奖抽奖券一张;
每位顾客每次仅能持开业宣传单页,兑换一份开业大礼包。 本活动环节产生的促销费用由商户自行承担,现金红包券及盒装抽纸的制作费用由大泽·中心广场承担。
4、中心加冕 终极大奖免费抽
为更好的聚拢人气,提振商户经营信心,大泽·中心广场开业促销第一阶段将以蓄客抽奖作为促销落地的方式。
具体参与方式为:
2015年12月18日至12月24日活动期间,顾客在大泽·中心广场消费满200元即可至总服务台兑换抽奖券一张,消费满400元兑换抽奖券两张,依此类推,上不封顶。
具体奖项设置为:
1)特等奖:澳大利亚、新西兰双飞游(1名)(预计采购价25000元)
2)一等奖:iPhone6S一台(3名)(预计采购价5288元/台)
3)二等奖:iPad Air2一台(5名)(预计采购价3588元/台)
4)三等奖:iWatch一个(8名)(预计采购价2588元/个)
5)纪念奖:保温杯一个(20名)(预计采购价150元/个) 本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
5、中心加冕 知名大咖空降中心广场
为最大限度的提高商场人气,保证促销活动圆满落地,大泽·中
心广场将在开业促销活动抽奖现场,邀请明星大咖一位进行开奖并表演部分节目。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
(三)元旦促销活动:
活动促销时间:2015年12月25日-2016年1月3日
活动落地时间:2016年1月3日晚20:00点落地
活动内容:
1、1元畅享-100元免费体验券
此活动将在官方微信平台上,由顾客进行微信报名转发,邀请朋友助力方可参加,平台每日抽取五名幸运者并在微信平台进行公示,获得由大泽·中心广场特供的现金券,总计产生幸运顾客50名。此现金券将制作成包含面额100元的小型纸券1张,现金券可在缴纳订金、预付款、全款结算时冲抵现金使用,不可找零,使用后由接券商户收回,直接作为接券商户向中心广场报备的凭据。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
2、10元换购-10元即可换购指定商品、餐品
促销活动期间,大泽·中心广场将约谈全部驻场商户,要求其对中心广场优惠活动进行支持,各家推出一款以上的10元换购产品。服装商家可推出10元换购帽子、袜子等;餐饮品牌可推出10元特价菜品、甜点等;影院可推出10元爆米花可乐套餐、10元限量观影等,
产品内容多样,顾客可自由选择购买。
本活动环节产生的促销费用由商户自行承担。
3、100元抽6s(奖券抽奖)-满100元可抽Iphone6S,100%中奖几率
顾客在活动期间购物,每满100元可至总服务台进行登记(或划定抽奖专区),并抽取奖券,可有机会获得由大泽·中心广场提供的Iphone6S大奖(共产生10个大奖,2015年12月25日-2016年1月3日每天1台,规格为4.7寸/16G/白或黑色款)。除Iphone6S大奖外,其他部分红包(占红包总数的70%)将包含驻场商户推出的现金券、优惠券,未抽中任何奖项的客户也可以获得纪念奖一份(占红包总数的30),奖品预计为印有中心广场VI形象的定制抽纸一盒。抽奖券将采取纸质券的方式,并贴成红包墙进行展示,此方式较有冲击力,能够较好的提高客户的购买欲望。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
4、1000份新年礼免费送--1000份台历,转发活动微信即可获得免费领取资格,每天限前100名
促销活动期间,大泽·中心广场开业将制作特别宣传微信,供客户进行转发。已转发页面的顾客,可在活动期间持手机至服务台登记转发页面信息,并获得由大泽·中心广场提供的礼品。台历为各家庭新年置物必备的物品之一,受众人群广泛,有一定的针对性。发放印
有大泽·中心广场VI形象的此类礼物,有助于在其好友圈中自发扩散传播,能够取得较好的宣传效果。同时,每天集中发放礼品有助于提升商场现场人气,提振商户经营信心。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
5、10000名会员价观影资格--消费即可免费获得
促销活动期间,顾客在大泽·中心广场消费,达到任意金额,即可持当日消费小票,至四楼万达影城活动专员处,以万达影城会员的最低折扣价购票,每日限前1千名,共计1万人次。
本活动环节产生的促销费用由商户自行承担。
六、促销费用及预算:
1、广告宣传费用
1)宣传片制作费用
此环节预计费用为10万元,每部宣传片制作费用为5万元,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
2)电影放映节费用
此环节预计费用为1.5万元,投影仪、幕布及音响套餐采购价预计总费用为1万元,物料制作费用为0.5万元,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
3)扫码驻点宣传费用
此环节不产生额外费用,宣传物料及礼品全部消耗库存。
4)的士LED屏费用
此环节预计费用为7.5万元,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
5)车身广告费用
此环节预计费用为7.8万元,此费用包含媒体费用、制作费用及安装费用,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
6)车站站台广告费用
此环节预计费用为14万元,此费用包含媒体费用、制作费用及安装费用,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
7)宣传单页广告费用
此环节预计费用为0.6万元,其中聘请兼职的费用为0.3万元,物料制作费为0.3万元,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
8)游街活动广告费用
此环节预计费用为0.7万元,其中旗帜制作费用0.15万元,玩偶服装采购费用为0.4万元,物料制作费用为0.15万元,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
9)优惠折扣券及会员卡制作费
此环节预计费用为2.5万元,其中优惠折扣券制作费用预计为
1.5万元,会员卡及手册制作费用为1万元,所有费用由大泽〃中心广场承担。
10)特色系列宣传费用
此环节预计费用为4万元,其中每项主题活动物料制作费用1万
元,本活动环节产生的促销费用由商户自行承担。
2、开业展览布置费用
此环节预计费用为10万元,其中3D画布置费用为5万元,户外玩偶租赁费用为2.5万元,室内模型租赁费用为2.5万元,此环节所有费用由大泽〃中心广场承担。
3、开业典礼费用
此环节费用专项专报,不额外做出预算。
4、促销费用
1)开业促销活动费用
此环节预计费用为21.8万元,其中满赠环节预计产生1000万销售,奖品费用为1000万*1.23%= 12.3万元;赠礼环节预计发放现金红包券及盒装抽纸1万套,制作费用为1.2万元;抽奖环节奖品采购费用为8.3万元。明星邀请费用专项专报,不额外做出预算。
2)元旦促销活动费用
此环节预计费用为8.5万元,其中微信平台抽奖环节预计产生费用为0.5万元;购物满额抽红包环节奖品费用为5.3万元,盒装抽纸制作费用为0.7万元,红包采购费用1万元;台历制作费用为1万元。
3)促销活动物料费用
此环节预计费用为10万元,其中开业促销活动物料费6万元,
元旦促销活动物料费4万元。
此次开业宣传活动,大泽〃中心广场合计承担费用:98.9万元(其中,广告费用48.6万元;促销费用30.3万元;开业展览费用10万元;物料费10万元)。
大泽〃中心广场运营管理部
2015年9月28日