2016参加乐器展会的一点心得和总结
2016.03.02-03.05参加广州国际乐器展览会
以下是参展后的一点心得
一，展前的准备
参加展会的前几天，接到徐总的通知，我作为公司的代表去参加2016年的第一场展会，首先我是兴奋的，同时也有压力，因为是第一次参展，什么都不懂，然后我就向参加过广交会的Elaine 和Claire取点经验，要准备些什么，以下是她们给我的建议：首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.吉他带样版：要检查样板的产品材质（超纤，PU）、单独包装盒
2.吉他带彩页500本 3.名片：每人100张
4.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、剪刀等
5.调整心态，保持百分百的精力
二，参展的目的
此次的是乐器展，首先吉他带不是必需品，是作为吉他这一种乐器的附带产品，因此市场比较小，幸运的是竞争也不大，吉他带作为我们公司新开发的产品，此次参加展会的目的非常明确：
1）让我们的潜在客户了解到芊芊是有做吉他带这个产品
2）我们要了解吉他带这个产品的市场
3）为吉他带这个产品做一个定位，我们的吉他带在哪个市场块。 三，参展过程中
03.01：布展时间，把布展前的所有资料和展品运到琶洲展会，布展时，发现我们的挂钩不够用，用了大概一个小时才把挂钩买回来，这里是我们考虑不周，以为在公司拿了几十个够用，希望下次参展不
会出现这个小错误，一定要检查仔细。布展完后，我的内心是澎湃的，因为想到03.02就开始参加我人生的第一展，晚上睡觉时想了很多个情景，不过像徐总说的：与其在想怎么去做，不如去尝试一遍。
03.02-05：参加展会的第一天，虽然我激动的没睡好，但还是满怀期待和激动的去展会，首先作为五音不全的我感受了音乐的这一行，真是见到世面了。第一天展会，面对光顾展位的客户，我没有胆怯，并且主动打招呼，欢迎进来参观。客户接待时，我从中会了解对方是做什么行业的，是做批发还是定制或者零售等，但是或许经验不足，没有捕捉到客户真正的需求，只是一味按照自己的想法去和客户沟通，所以这方面自己做得不足，徐总也有对我提出建议，后面几天的展会稍微改变了沟通的内容。同时，在展会中也会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息，尽量做到知己知彼。最后一定要留下对方详细的联系方式，以便展会后续跟踪联系。 四，展会后的总结
参展结束，虽然很累，但是总有收获，徐总说：展会结束后只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。是的，这时的我需要做到的是：
1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为意向客户，潜在客户，无效客户。意向客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。潜在客户是那些有交流，而且感兴趣，需要我的培养。无效客户是在展会只留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在、意向客户进行电话回访，邮件回复以及微信沟通，回访中要出现参展时的沟通内容（如果有照片可以和邮件一起发给客户），抓住客户关心的问题，进行逐一解答。对意向客户要重点联系，先联系意向客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单。如果我们邮件或微信和电话联系后，客户没有反应，
一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
4.个人收获
1）对于展会更加有经验：从布展到展会过程及后期
2）对吉他背带的产品更加了解
3）自己更加自信，在客户谈判上有所进步
4）团队精神很重要
5）我的真诚可以打动客户
5.个人建议
我参展后根据与客户的交流以及他们给的建议，以下是我个人的一点小建议：
1）尤克里里背带可以作为下一个开发的项目，市场份额也不小，对于小型的尤克里里，带子不能过于光滑，建议用网络纱，带子宽度是3.8cm。同时，我们的5.0cm的背带也可以用网络纱。
2）现有的背带设计过于炫和花哨，可以做纯色的网络纱给予琴行批发参考
3）在皮头可以做一些印有芊芊品牌的样板，我们说可以印刷，但和做芊芊品牌出来给客户看到，或许效果不一样
6.自己的不足
1）在展会期间，有时自己对产品的专业性不够，希望后期能够更深入的了解吉他背带
2）对于不懂的，自己还是先考虑一番后，再请求帮助，不能一遇到不懂的就直接问别人
3）英语口语方面还有待加强
4）对于展会上的重要客户要做好记录，细心工作
5）对于国内展，最好还是备一份中文版的名片
6）保持充分睡眠时间，把精神调到最佳，自信和客户交流 这次展会，我们算是达到了我们起初参展要达到的目的，参展过程中也很多人过来询问，不管是琴行的，贸易的，吉他工厂的等等，都有过来询问产品价格等，第一个目的：让客户知道我们芊芊做吉他带，我个人收集的客户有30个左右，这个目的是达到一定的效果了；同时，通过与客户的沟通，我们了解到吉他市场是很不错的，同事小玄子，通过走访吉他工厂并与我的小小分享，了解吉他带的市场所在：琴行，吉他工厂，贸易，零售比较少，第二个目的也达到了；最后一个目的我们也达到，我们的定位市场在：琴行批发，吉他工厂定做，贸易定做及批发。总的来说，这次的吉他带参展是算圆满的。