怎样管理好销售人员?
怎样管理好销售人员?
为何需要自我管理
对于每个销售人员来说,成功还是失败完全取决于自己,首先要学会管理自己,把自己的一切管好了,有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情,管理自我必须具有一种心态就是善于克制自己。
管理应该不是管理你的外在,应该真正的把你的心管好。要想成为一个业绩最好的人,或组织团队里最棒的一位,必须克服自己的缺点,养成一种良好的习惯。
例如,外面下了很大的雨,“拿着雨伞能办得了什么事呢?那就干脆留在这里,或干脆在办公室整理文件。还好,我和客人都没有约会”。你在做什么?你在做自我推托,自我找接口。其实你内心里是软弱的,不敢面对现实,你只知道回到你的舒适空间里。如何把软弱的心理变为坚强、改为积极?如何将懒惰的心理改为努力地工作的心理,将贪玩的心理改成稍做休息的心理,将退缩的心理变成积极进取的心理。这就需要切实做好自我管理,真正的把你的心管好。
【箴言】
能够完全占有自己的心,也就获得了世界上最可贵的珍宝。
这是美国著名的人际关系专家卡耐基的格言。改变应该从心开始,当你心里更上一层楼,相信你的行动也一定会改变,而行动的改变会促进你习惯的改变,习惯改变性格也会改变。告诉自己“我一定要成为这个组织里、团队里最棒的销售员。”改变你的心理,你的一切都将改变。
如何维持自信
自信,成功的先决条件就是自信,相信你的改变一定会让你得到成就。既然选择做一件事就一定要把事情做好。别人怎么说并不重要,重要的是我一定要把它做好。如果做不好就必须思考,自信你要通过学习,不知道的应该设法去知道,不懂得的你应该去请教他人,没有经验你应该多做、重复几次或者说是请教那些有经验的人。凡事不可以想象得太难,必须具有自信才能解决问题。人的能力并没有什么差别,自信是一切成功的基石。 不要给自己找理由,别人的业绩很好,你说因为他来很久了,别人的业绩很好,你会说他家比较近,别人业绩很好,你又说老板对他很欣赏„„其实这些都是理由。要排除那种先入为主
的感觉,你要改变你的思考方式,并且勇于向困难挑战。因此必须抛弃一意孤行,走出你舒适的空间只有这样,你才会战胜自己。 重视经验的价值
或许你时常会抱怨我们公司那里的人都太古板,“他哪儿来的经验,还不是老掉牙的故事,他哪里知道我们现在的工作有多辛苦呀。”但有一点,你不可否认,至少你的上司你的经理,他的销售经验比你多,他的销售经历比你长。试问,你被拒绝的经验有多少?你超越障碍的经验又怎么样呢?你要累计很多很多的经验,才有机会成为销售高手。你的每一次失败,都不要把它做成失败,而要当做一级成功的台阶。爱迪生说过,“每失败一次我就觉得很兴奋,因为我离成功又接近了一步。”这种就是经验的价值。
健康第一
健康就是财富,一个好的销售人员永远把他的身体和健康状况摆在第一位。如果没有健康的身体,无论你头脑里面再有想法,内心的态度再积极,但是咳嗽让你每天到客户那里就说“对不起,我感冒了”。你在单位里永远是请假、迟到的人,请问你会成为拔尖的销售人员吗?你不会。所以你应该把你的健康状态永远维持到巅峰的状态,而这种巅峰状态其实都是非常简单的事情。