价格与消费者心理研究-毕业论文
摘要：价格策略是运动鞋产品营销中最常使用的手段，这是因为价格策略对与消费者的购买心理及消费需求有一定的影响，在消费需求价格弹性较高的产品营销中利用价格策略能够较快的提升产品销量。但是并不是全部的产品都可以使用或者完全固定的使用这一策略。为分析产品营销中的价格与消费者心理的关系，明确运动鞋品牌如何更好的使用价格策略提升市场销量的问题，本文研究以安踏运动鞋为例，结合调研分析方法，围绕消费者的需求价格弹性理论，对安踏运动鞋的折扣促销策略进行系统的分析，并制定促进企业折扣促销策略效果提升的对策。
关键词：安踏运动鞋；折扣；需求价格弹性
价格与消费者心理研究
——以安踏运动鞋为例的分析
目 录
前 言 . .......................................................................................................... 1
1安踏运动鞋价格与消费者心理的关系概述 ......................................... 2
1.1需求价格弹性理论介绍................................................................................... 2
1.2安踏运动鞋价格变动对消费者购买心理的影响........................................... 2
2安踏运动鞋价格策略下消费者的心理变动 ......................................... 4
2.1调研介绍........................................................................................................... 4
2.2调研数据分析................................................................................................... 5
2.3调研结论........................................................................................................... 6
3合理利用价格策略促进安踏运动鞋销售增长的建议 ......................... 8
3.1正确利用需求价格弹性，合理制定折扣策略............................................... 8
3.2合理分析目标市场需求，制定周期性的价格策略....................................... 8
3.3将差异化定价与折扣促销统一起来............................................................... 9
4总结 . ....................................................................................................... 11
参考文献 . .................................................................................................. 12
前 言
随着我国经济社会的发展，以及居民对健康运动的重视，运动鞋市场的竞争逐步加剧。国内自主运动品牌主要包括李宁、安踏、乔丹、361等，这些品牌的市场定位基本集中在中低端和中端消费市场，在目前国内的通货膨胀等因素的影响下，中端消费市场的消费需求逐步下降，低端和高端产品市场需求和销量增加。在这一背景下，安踏等运动品牌纷纷以工厂店、折扣店等为主要模式，采取价格折扣或其他促销手段提升市场销售能力和市场占有率，并取得了一定成就。但是，价格折扣如何对产品的销量产生较大的影响，以及何种价格折扣对于产品销售最有利，都并不完全确定。本文研究以安踏运动鞋的价格与消费者心理为研究对象，从价格波动与消费者的购买需求及购买行动的关系出发，在实践调研中，分析安踏运动鞋如何更好的确定合理价格折扣才能够更好的促进消费者积极购买，提升其销量和销售收入等。